出海商業化流量變現指南（上）

近期在知乎及開發者群裡，看到許多關於流量變現的疑問，特此我把自己的理解寫出來，如收款、Pin 碼等問題，我會在後面獨立篇幅說明，希望能幫大家解決一些日常流量的變現問題。

（備註說明：此文討論的是 APP 使用者非中國大陸的中國開發者。）

常見的問題主要分為兩類：

1、一類是比較籠統的問題，比如：

移動流量 如何變現呢？

常見的流量變現的方法有哪些？

一個 100 萬日活的 APP，廣告流量變現每天能掙多少？

2、一類是比較實際的問題，比如：

最後一次 Pin 碼需要多長時間？

Admob 的 Ecpm 如何提高？

電匯哪家銀行最方便呢？

本篇文章主要針對進行流量變現前，我們主要需要想清楚的點。

一、通過廣告變現仍然為移動應用主要變現方式之一

移動應用流量變現主要包括三種：廣告、內購及訂閱、售賣商品/服務。這裡也主要以廣告進行流量變現進行討論，其中游戲品類通過廣告變現逐漸呈現增長趨勢。

根據《APP Annie 2019 中國移動遊戲出海深度洞察報告》，全球使用“內購+廣告”變現的遊戲資料量比 2017 年增加 34%，在 Top1000 的遊戲中，近 1/5 的重度遊戲，和近 1/2 的中度遊戲加入廣告變現。


根據 Google 內部資料，2018 年 9 月-2019 年 9 月對比 2017 年 9 月-2018 年 9 月，非遊戲類應用廣告變現收入增長 22%。


二、廣告場景及廣告型別選擇指南

在明確了以廣告變現，我們需要再想清楚，自身 APP 如何設計廣告場景，我們可以想象出去到景區旅遊，景區裡的奶茶店、笨豬跳、擺渡車，這些也屬於景區的變現場景。目前常見的 APP 流程型別包括約 12 個，根據使用者在 APP 內的行為，採用哪種流程進行廣告場景設計，目前推薦的廣告場景是第一層和第二層，第三層根據情況採用，同樣儘量要不打擾使用者，要適合自身 APP 流程。


現在我們再看看廣告型別，常見的廣告型別主要包括，Banner 廣告（又稱橫幅廣告）、原生廣告、插屏廣告、激勵視訊廣告。


廣告樣式的選擇，原則就是選擇變現效率更高的廣告樣式，激勵視訊和插屏廣告 Ecpm 最高，其次是原生廣告、橫幅廣告；根據 Google 內部資料，激勵視訊 Ecpm 大約是橫幅廣告的 10 倍，插屏廣告大約是橫幅廣告的 5 到 6 倍。


激勵視訊：通過給使用者提供獎勵的方式（如增值內容、獎勵、許可權等），吸引他們瀏覽高價值的視訊廣告。目前主要以遊戲品類使用為主，非遊戲應用使用場景較少。


插屏廣告：垂直或水平的全屏廣告，圖片與視訊都會有，可選擇是否自動播放，一般主要應用於兩個頁面切換之間使用（左右滑動類、任務間）。


原生廣告：定製化的廣告體驗，自然融入 APP 介面中。廣告內容包括圖片、輪播、視訊廣告；APP 流程中，比如動態內、任務前、任務後、主屏選單、對話方塊、任務間，以上場景都可以適用原生廣告。


Banner：又稱橫幅廣告，包括多個廣告尺寸，主要以 320*50、300*250 尺寸為主，一般常用於主屏、任務區域固定位置展示廣告。

三、廣告渠道合作

作為中小開發者，我們直接選擇 Google Admob、Facebook Audience Network 進行變現基本就可以滿足。如果使用者規模較大，資本支撐較強，有一定品牌影響力時，可直接找廣告主合作售賣流量，或擴充套件 SSP 平臺（媒體服務供應方平臺），如 Smaato、Fyber、Pubnative、Display 等，也可和 AD Exchange（廣告實時競價交易平臺 ）進行合作。

在變現模式上，也可以選擇搭建自己的廣告平臺，提升變現效率及收入規模。


如果印度使用者佔比較多，可以嘗試  Inmob（印度最大的移動網際網路廣告平臺）；如果俄羅斯使用者佔比較多，需要考慮 VK 平臺（俄羅斯最大的社交產品的廣告平臺）；如果做的是 VPN 品類，直接選擇 Admob 就可以了，伊朗國家 Facebook、Mopub 平臺不填充廣告;如果做的是遊戲品類，也可以嘗試 Unity、Vagle、ironsource、Chartboost 等平臺。

根據 eMarketer 資料，預計 2019 年美國數字營銷廣告支出將達到 1293.4 億美元，佔媒體廣告總支出的 54.2％，其中 Facebook、Google 兩家公司在 2019 年佔比 60%，即 765.7 億美元。這主要歸於精準定位技術及量化投放的效果，對大部分開發者，這兩家基本就夠用了。



四、聚合中介使用的重要性

Mediaiton（聚合）的大概定義：Mediation 可以聚合多方廣告 SDK，協調各廣告位中的廣告請求、展現等邏輯，使得多個 SDK 可以在一個廣告位正常運作起來。

如果我們只和一家平臺進行合作，那就可以不用聚合了。但收入的損失也是顯而易見的，我們通過下面兩個場景來看看聚合的作用。

Mediation 的作用：通過兩個場景來演示 Mediation（聚合 SDK）的作用。


場景一：開發者只整合了一個 SDK，在歐美國家，可能廣告填充率還比較健康，但是在某些地區，如南美、俄羅斯，印度廣告填充率會急劇下降，同時由於網路延時問題，即使有廣告填充，但是可能在使用者停留的時間內，也未成功展現。因此導致流量的使用率較低，從而使得收入較差。

場景二：開發者可以通過 Mediation 海外市場 Top 的廣告網路或 Ad exchange，同時設定每個廣告位的 Waterfall 優先順序機制，可以使得原來沒有填充的廣告位被填充，從而增加收益。例如，在美國地區，開發者設定優先順序為Facebook>Admob>Smaato...,但是在俄羅斯地區的優先順序設定為VK>Admob>Mopub>Facebook...，不同地區的流量需要根據廣告網路價值做針對性的優化，從而提升全球流量的使用率及變現效率。

市場上可以選擇使用的聚合產品有很多，而且基本都免費，比如 Admob、Mopub、ironSoure、Topon 等。

我們來回顧一下，在流量變現前要依次考慮的幾點：

1、出海應用流量變現主要以廣告變現為主。

2、根據應用內使用者行為，考慮合適的變現場景。

3、變現合作渠道，前期 Google Admob、Facebook Audience Network進行變現基本可以滿足。

4、使用聚合能更高效率的變現。

下一篇《出海商業化流量變現指南（中）》，我們將對“廣告位上線時，如何提升和改善廣告展示量”進行分析。

作者：涼白開
來源：出海商業化大兵
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