社交創業蓬勃，商業變現亟待前置

根據《社交行業穿山甲流量變現白皮書》，移動社交賽道仍然散發著生機和張力，使用者需求遠未被滿足，僅2019年就有近50+的移動社交新品上線，其中就不乏網際網路巨頭的身影。

這些移動社交APP擁有全新的社交形態，音/視訊、直播等社交形式已經佔據半壁江山。在社交平臺的基礎上，這些平臺也不斷演繹出社交+的模式，比如社交+直播，社交+電商，社交+旅遊等。在人群和需求領域，也從陌生人社交擴充套件到職場、遊戲、運動、旅遊等新的垂直人群領域。

儘管移動社交生機盎然，但在移動社交APP不斷興起的同時，部分社交軟體也逐漸退出市場。除了產品力、團隊等自身力外，資本、現金流能力也顯得非常關鍵，這就意味著社交軟體在保證社交使用者體驗的前提下，應該快速驗證商業模式，提升流量變現能力，這才是移動社交APP的生存發展之道。

社交可選商業變現模式多樣，廣告變現適合產品全生命週期

根據白皮書，社交軟體的主流變現模式，按收入來自內部和外部，可以分成兩種，它們分別是C端付費和B端付費。C端付費包括會員、虛擬禮物等增值服務，以及直播打賞；B端付費則主要是廣告和遊戲分成。

不同的社交變現模式，適合不同的產品形態和發展階段，對使用者體驗的影響也不一。比如直播打賞模式就需要等社交產品流量做大，有社群生態時才適合匯入；直接要使用者贈送虛擬禮物、會員收費等增值模式則容易被使用者說成氪金、騙錢，而且這些產品往往因為商業化氛圍太重，而影響使用者的品牌認知和體驗，這最終也限制了其發展空間。

相較之下，廣告變現模式是比較適合社交產品全生命週期階段，靈活可控的方式。廣告變現也是國際社交巨頭如Facebook、Twitter、Snap等公司最核心的變現模式。在國內社交平臺騰訊、微博、陌陌等公司中，廣告也仍然是其不可或缺的模式之一，值得國內新興移動社交軟體，尤其是社交腰部應用和長尾應用借鑑。

穿山甲變現解決方案加快社交產品的發展

社交軟體在採取廣告變現模式時，與自營廣告相比，採用成熟領先的廣告流量變現平臺一方面可以讓公司專注核心社交平臺業務，另一方面也可以通過第三方提供的流量高效變現能力實現更高的收入產出水平。

穿山甲憑藉巨量引擎強大的流量、技術和廣告主優勢已經成為國內眾多APP首選的流量變現解決方案。根據白皮書，穿山甲背靠巨量引擎多達8.5萬的廣告主資源，覆蓋117個細分行業，頭部客戶消耗佔比高達90%，高質廣告素材保護社交行業使用者體驗。穿山甲推薦引擎和產品能力，精準匹配社交媒體屬性，也能夠更好地幫助廣告與使用者價值的融合，在保護使用者體驗的基礎上，助力媒體變現，相比同行甚至社交軟體自己運營廣告擁有更強的流量變現能力。

回顧過去一年移動新興APP賽道，出現不少優質APP借穿山甲流量解決方案實現快速崛起的案例。比如小說、遊戲、運動等領域內的新軟體，通過匯入穿山甲廣告變現模式後，收入得到快速提升，其可衡量的ROI也讓創業者有了更多的資金和信心去前端獲取客戶，從而加速整個商業模式的正迴圈和繁榮。小說、遊戲、運動等APP領域一手抓使用者增長，一手通過廣告快速實現變現，反過來增加使用者增長投資的成功經驗也值得移動社交APP借鑑。

尤其值得一提的是穿山甲在社交行業整體承壓情況下逆勢而上，日均消耗增長飛速，在幫助社交產品商業變現中表現出較大潛力。從下圖可以看出在新冠疫情影響行業整體廣告收入下跌的環境下，憑藉其強大的商業化資源、精準廣告推薦能力以及眾多APP的選擇，穿山甲平臺的流量變現水平逆勢而上維持在高位。

社交行業變現策略幫助社交APP實現更大的收益

白皮書還針對社交軟體APP如何通過廣告變現，給出瞭如下四點建議：

（1）精細化的使用者群體分層運營。關鍵在於通過使用者畫像區分免費使用者和付費使用者，在合適的場景優先通過廣告對免費使用者進行商業變現。

（2）更好的利用原生廣告樣式，提高廣告點選率與轉化率。在手機相對較小的螢幕中，廣告應該跟產品做完美的融合，整體風格、內容保持一致，從而實現好的使用者體驗、更高的CTR和轉化率。

（3） 結合社交產品的特性，開發應用內小遊戲，打造激勵視訊場景。激勵視訊廣告擁有較高的eCPM，比如在使用者成就和里程碑節點加入激勵視訊廣告能夠實現使用者體驗和廣告收益兼得。

（4）基於自己的使用者行為，做好廣告展示頻次等控制。在手機應用中，社交應用應該根據不同的使用場景來調整廣告展示數量，比如在瀏覽較多的社交動態場景，可以適度增加廣告展示；在使用激勵視訊時，則應該注意控制人均次數；社交軟體可以通過對不同場景的廣告頻次測試找到使用者體驗和廣告收益的平衡。

移動社交軟體的產品力，藉助穿山甲的流量變現能力，結合行業最佳的變現策略，基於穿山甲七大廣告樣式，開發者可以採用圖文和視訊樣式去定製最適合社交行業的變現場景。

在使用者眼球不斷轉移，移動社交軟體快速淘汰，推陳出新的時代，社交APP根據自己產品的發展階段，流量變現與產品發展攜手同行，快速驗證盈利模式，並在獲取可觀的使用者收入後，加大使用者增長投入，實現增長正向迴圈方是移動社交軟體的生存、發展和決勝之道。在唯快不破的時代，廣告流量變現不僅幫助公司賺取使用者收入，它還可以是驅動移動社交使用者增長的底氣和資本。

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注：穿山甲是指巨量引擎旗下全球應用變現與增長平臺，以“幫助全球應用獲得成功，推動廣告價值高效轉化”為目標，為全球應用和廣告主提供高效的使用者增長和變現解決方案。兩年時間，穿山甲快速成長為國內首屈一指的廣告平臺，日請求突破607億，日均展示達100億， 覆蓋7億日活使用者，成功打通流量主和廣告主之間的高效分發路徑，提升全行業的廣告變現和投放效率。

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