廣州龍銳李健深：流水過1億的混合變現遊戲研發發行覆盤

10月28日，由羅斯基聯合Topon主辦的“遊戲賽道新機會”主題沙龍在成都舉辦。活動邀請了國內外多位知名公司及遊戲爆款產品的負責人分享，分別從各自的方向及經驗出發，以資料、案例、產品分析、行業趨勢等多個維度，為行業從業者帶來獨家的產品方法與發行案例分析分享。

在本次活動上，廣州龍銳遊戲創始人李健深，帶來了《流水過1億的混合變現遊戲研發發行覆盤》。其將以《我的勇者》的產品調優過程為例，為大家介紹並展示了混合變現的優化思路及效果。

以下為內容整理：

大家好，我是李健深，今天想和大家分享一下我們在混合變現方面的經驗心得。

首先介紹一下這款產品。《我的勇者》一款畫素風格彈幕射擊遊戲。遊戲的美術比較年輕化，遊戲以追求爽快刺激的彈幕射擊戰鬥為核心，輔以高自由度和策略性的暗黑流RPG養成玩法，為小夥伴們創造一個有趣的畫素冒險世界。


我們和R2的的緣分來源於一次展會。當時R2的燦總說，這款產品只有10%左右的付費率，使用者一直玩，付費的慾望和需求都比較低。產品前期的發行策略主要是在渠道上線，買量上一直無法突破。產品試過自己投和找代投，都沒有摸索出門路。這時我們提出能夠用廣告和內購相結合進行破圈，於是我們一拍即合，開始嘗試。


在加廣告的時候，基本原則是：

1. 廣告點的加入不影響遊戲的戰鬥體驗。

2. 廣告點的加入不改變原來的內購以及活動的內容。

3. 避免使用者通過刷廣告影響遊戲的平衡性。加入廣告的目的是給予使用者更好的體驗，告訴他們這些資源的用處和價值。


下圖是調優過程中的一個例子，這是一個“電視機”廣告點。這個廣告點保持兩個設計原理，第一是不能用內購直接購買到的資源。


此外，資源價值是固定的，1級獲取的資源數量和100級獲得的數量一致。

第二點是概率性獲取。比如說看一次的廣告價值是0.1，那如何吸引使用者看廣告呢？就是加入概率。可以加入0.1%的100塊，因為100*0.001就是0.1，用概率性獲取保持使用者側的刺激感，同時保證收益側的價值固定。

調優後的結果，廣告次數是5次，這對於純廣告變現產品是非常差的，但是我們並不在意，因為他幫助產品的付費滲透率提升了2倍，相當於讓普通玩家也能瞭解到遊戲內的資源都有什麼用處，為什麼要買這個禮包等，這時他們付費去購買禮包、提升自己的慾望會更強，同時也是支撐產品流水過億的基礎。


同時，通過產品調優能夠覆蓋低圈層的使用者，讓產品具備了買量基礎。這時需要哪些買量手段才能讓使用者進來呢？


主要是視訊形式，娛樂性更強。我們的視訊有兩個原則：代入感和劇情。通過劇情和代入感讓泛使用者進入，拓寬使用者圈層。同時產品有廣告和內購，能讓使用者有更多的付費意識和付費慾望。

當然，中間離不開R2小夥伴們的支援與協作。對於產品的理解我們是不如研發出產品的他們的，但對於C端的使用者我們也有自己獨到的理解，於是雙方結合便可以在使用者擴充、量級突破這一塊有很大的突破。




介紹下龍銳遊戲。目前我們的業務線有三條——超休閒、混合變現和重度內購。超休閒業務線我們專注於內容創意優秀的產品，主攻創意帶量；混合變現和重度內購我們專注於RogueLite/Roguelike和模擬經營賽道，發力更成熟/創新的遊戲長線運營思路及商業模式。

我們的理念是服務使用者、服務研發，致力於成為與研發共同為使用者服務的綜合性發行平臺，目前團隊規模130多人，發行區域是全球。App和小遊戲都可以發行。獲量方式是買量+品牌結合。聯運，獨代，定製，聯合發行等合作方式都可以，甚至可以聯合研發。


最後介紹一下我們的新產品《虛無之印》。這個產品是國漫風roguelike動作手遊，目前在taptap有23萬預約，評分9.0。我們預計後續將以品牌+買量的打法進行拓量，同樣會繼續嘗試用廣告+內購的形式進行產品調優。



來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Sby9B-ZFwv8WPho52ExCKA