廣州遊戲公司轉型中的憂患與現實

一個失敗的專案


看到前公司全崗位招新資訊的時候，這是肖曉的第一反應。他已經離職有大半年的時間了，起因是公司拖欠工資。

前公司這幾年都在積極地轉型——開發新的遊戲品類。肖曉則是在比較有前途的專案組裡——一款西方神話題材的SLG遊戲。遊戲從題材到玩法都比較全球化，公司希望轉型地徹底一點，把海外市場也拿下來。

專案組的成員多數都是外招回來的，幾乎都沒有SLG遊戲製作方面的經驗，甚至連製作人大家也不知道他是什麼來路。肖曉說，「發行起家的公司，哪有什麼內部積累。」

遊戲一做就是兩年多的時間，在研發期間肖曉幾乎每天都很晚才能下班，偶爾抽空跟朋友擼個串就算是最大的娛樂專案了。但這也是他在專案組最淡定的日子，有穩定的收入、有上線大爆的希望。

2020年8月份遊戲拿到了版號，還傳出了被位元組跳動代理的訊息。

但也幾乎是拿到版號的同時，公司打算放棄這個專案。「也沒有什麼前兆，就是開始不發工資了，應該是公司沒錢了。」公司拖欠了1個月工資，大家覺得事情可能不太妙了，拖欠2個月工資，專案組成員陸續開始辭職，沒有挽留。

2021年3月份SLG專案組正式解散，這個40多人研發了兩年多的專案正式宣告夭折，它甚至都還沒有等到一次對外測試。

拖欠工資只是「婉轉勸退」的一種方式罷了，大家都悉數收到了被拖欠的工資，此時公司同時有九個在進行中的專案。

公司失敗的並不止這一個專案，2019年時也有一款末世題材的遊戲上線，公司為了打響第一炮甚至還花了將近100萬買蘋果推薦位。當然推薦位沒有買到，錢打了水漂，遊戲上線之後也沒有什麼聲響。

一位知情人士透露，目前該公司把重心都轉回了傳統買量型別的MMORPG產品。短時間內應該是見不到他們的新品類遊戲了。

大家都在轉型

五年前大家還在往渠道里衝、在媒體上猛投的時候，都在喊「產品為王」。現在已經沒什麼人說「產品為王」了，有產品的人忙著走進自己的時代，沒有產品的人在慌張里布局。


當年廣州遊戲公司能在渠道圍堵之下殺出一條路，今天自然也不會甘於退場。大家都走在了轉型的路上。

公司A，買量上一直順風順水甚至連帶著培養出了自己的買量系幫派。也正是日子過得滋潤，2019年在洶湧而來的產品衝擊中，他們才開始籌備組建研發團隊。

2020年中他們上架了一款冒險類ARPG遊戲，這款產品在iOS遊戲暢銷榜上就輕鬆進入了TOP50。沒有走其他渠道，還是靠著買量的老辦法把遊戲推了上去，還獲得了蘋果推薦。

他們開始糾結iOS 30%的分成（上架iOS的遊戲，流水將和廠商進行三七分成，iOS30%，廠商70%），於是鋌而走險在遊戲內建入了切支付操作，玩家可以通過支付寶和微信直接付款給公司A，繞開iOS分成。

iOS很快發現，並將遊戲作了下架處理，這款本來會是他們轉型的標杆之作的產品，在iOS上只存活了一個月的時間。


公司A的研發團隊發展至今已經有100人左右，但他們不知道下一款二次元遊戲是否有這麼好的運氣。

公司B則用了比較討巧的辦法來轉型，想做二次元遊戲就直接在上海設定了分公司，招收成熟的人才來做新專案。現在遊戲已經在TapTap上開啟了預約，還拿下了8.7分。而與此同時，廣州總部的員工，半年時間少了四分之一。

「據說這家公司是老闆用來做夢想的。」公司C並不算什麼轉型，他們創立之初就是衝著開發優質產品來的。老闆還有幾家公司在買量第一線，公司C被認為是溫飽之後承載夢想的地方。

公司C一路走來很是跌宕。第一款產品是大IP改編之作，IP原作就因敏感問題下架，遊戲發行都敲定了，上線恐怕遙遙無期。第二款產品則幾經修改，連美術都大改了4次，熬了整整五年的時間，測試之後許多TapTap玩家給了個不及格的分數。第三款產品則幾乎全員重組，遊戲回爐重造。

好在公司C都一步步趟過來了，第三款產品的資料據說也非常的不錯。

公司D可能是為數不多一直很清醒的團隊，發行業務一路走得很順但也早早開始建立了研發團隊。到如今更是一連有幾款還不錯的產品出來。這個月發行的SLG遊戲表現也還不錯。但說在轉型路上游刃有餘也還遠談不上，公司D上架到TapTap的一款二次元遊戲被玩家發現就連宣傳圖都是抄來的（也可能是複製的）。

公司E一直以來都在做研發，號稱是國內角色扮演類領域的頭部研發公司，他們在研發了數款月流水過億的產品之後擴充了發行業務。相比前面幾家公司，他們的轉型重點是研發新品類。

在過去的一年多時間裡，公司E幾乎沒有取得什麼太好的進展。得知轉型的公司多數都處於焦灼之中才能稍微緩解一下它的焦灼。

人才難求

廣州的研發人才比較稀缺，本地的遊戲公司都不夠用，大廠做專案會到各個城市建辦公室吸納人才，有點資本積累的小廠也會北上招攬員工。

另一方面還有虎視眈眈的外來廠商，甚至有一些北京和上海公司專門在廣州定點挖人。

一位北京遊戲公司員工告訴遊戲新知，因為氣候、飲食和家庭等原因，廣州的人才未必願意為了更好的工作報酬往別的城市走，為了他們，公司願意自己搬過來。

一位投資人士認為，廣州這片地方從頁遊爆發到手遊買量有太多的造富神話，反而壓制了許多真正想做遊戲的人才冒尖，至少在數值這一塊，廣州是能打的，現在市場需求有了，他們也該出來了，我們會經常來看看。

一位買量遊戲公司人士表示，哪怕是仙俠武俠領域特別出彩的研發公司人才也很容易被高薪收編。

網易在廣州有諸多重要的遊戲專案，他們培養的員工也成了大家的眼裡的香餑餑。一位遊戲公司老闆告訴遊戲新知，有同行感慨「網易的人真好用啊！」。

這位同行在廣州剛設定了新辦公點，辦公點距離網易僑鑫國際大廈僅有900米的距離，距離網易珠江城辦公室也僅有1000米的距離，而這兩個地方有數個網易的拳頭產品專案組。也就是說網易的員工跳槽過去，連交通方式、住所和點的外賣都不用換了。


在薪酬上，很少有本地公司能和遠道而來搶人的公司相比。如在拉勾上可以看到要求相當的客戶端開發，廣州很有競爭力的網易開出的薪酬範圍是15k-30k，而FunPlus則高了10K；如果跳槽去位元組跳動，漲幅也很可觀，多數從業者可以拿到50%左右的漲幅；上海敬遊（Top Games）和前兩家公司比有點差距，全崗位打上了頂薪來吸引人才和廣州買量公司較量是足夠了。


更高一級的人才則可能直接被大廠投資創業，單騰訊一家就收攏了不少人才。

今年2月星輝遊戲有間工作室負責人樑榮慶辭職，當時有讀者告知遊戲新知，該負責人會去創業而投資方是騰訊。在5月份樑榮慶的公司成立，他和團隊佔股45%，而騰訊正是佔股55%的資方。

去年年初百奧家庭互動副總裁周劍辭職創業，新成立公司深藍互動已經有一款《重返未來：1999》的二次元遊戲在TapTap上開啟預約。深藍互動的投資人也是騰訊。

此外，位於廣州的納仕網路、暖域遊戲、明晝科技和彩蛋遊戲等初創公司，也均被騰訊投資。他們的產品定位和廣州買量遊戲公司有所差異。哪怕是更早前就創業的魂起網路，今年也讓騰訊入席股東之列。

轉型，迫在眉睫。

「馬甲包」沒有消失，但不好做了。

遊戲新知曾聊過，馬甲包最為主要的作用，一個是降低研發和買量成本，一個是切支付。前者是指一款遊戲通過換名字和啟動頁（最多換一套皮）的方式表面上變了新遊戲，上架iOS並在各大媒體平臺投放廣告，實現了低（接近零）研發成本低買量成本高回報的效果。後者則是繞開iOS官方支付省下30%的分成，一旦被發現即下架，馬甲包可以分散風險。

去年，有一家公司還將4個馬甲包（實際為同一款遊戲）推到了iOS免費榜TOP100上。在「馬甲包」氾濫時期，很多從業者根本沒有聽過的遊戲可以輕鬆獲得了過億月流水。

2020年12月31日，因嚴控版號iOS下架了近4萬款遊戲。伴隨而來的還有iOS提審監管嚴控等問題，但不足以讓「馬甲包」消失。

一位資深從業者告訴遊戲新知，其實大家有一套純熟的技術，類似於在包體內設定個開關，iOS稽核人員看到的可能是一款單機小遊戲，過稽核之後再切換回原來的遊戲就行。

用這樣的辦法，大家將遊戲按照「無付費無內購」的品類上架，無需提交版號資訊。過審之後通過切支付的辦法做收入。

這條路是許多廠商不忍切斷的重要營收來源，但確實比以前難走太多了。去年許多廣州公司的iOS部門進行了一次裁員，而目前還留守在這個崗位的人也開始尋謀新的出路。

在他看來公司在認真地轉型是真的，「馬甲包」在渠道上幾乎沒有自然量可言，買量市場上沒有什麼競爭力。

買量市場同樣不好做。

大部分廣州遊戲公司的產品流水還是很高，賺到兜裡的錢越來越少了。還有大量優質產品進入買量市場，成本越來越高。

DataEye釋出的2020年度公司主體買量榜單中，排在前列的分別是網易、騰訊、遊族網路、位元組跳動，再之後才是貪玩遊戲，緊跟著就是莉莉絲、阿里互娛等中生代遊戲廠商。

降維打擊表現在買量素材上，如今已經出現了越來越多3D素材、CG動畫、甚至有的視訊素材單拎出來作為影視作品也不為過。

如莉莉絲在《Warpath》的品牌片《SHOWDOWN》中負責了故事創作、分鏡、選角、拍攝等一些列工作，甚至飛到烏克蘭和當地的POSTMODERN等公司一起完成拍攝工作。

哪怕是在明星代言上，你們請老牌港臺藝人，他們請現在最火最有流量的明星。

網易不同版本的《夢幻西遊》請了楊洋、龔俊、張藝興、彭昱暢等流量小生代言；騰訊的《王者榮耀》請了楊冪、李現、易烊千璽、宋茜；騰訊《和平精英》請了迪麗熱巴、楊超越、王一博、華晨宇。大廠在遊戲的明星代言上放得開，請的明星型別定位各不相同，所觸及的使用者群體更加廣泛。

媒體平臺日漸成熟，投放也變得沒有那麼難了。

阿里互娛在2021巨量引擎遊戲大會上分享到，阿里互娛的買量團隊僅有2人，操盤金額卻破億。莉莉絲遊戲廣告技術中心負責人江銳也曾提到《劍與遠征》在宣發時期僅有兩名優化師，《萬國覺醒》投放期也是兩名優化師帶著幾個實習生完成的。

一位廣州遊戲公司員工告訴遊戲新知，如果研發商的產品不錯，他們會選擇自己投，測試效果不好才會分給別的公司來做。

想要在這個戰場上留下來，遊戲公司需要自己能產出好的產品。

能迎來曙光嗎？

大家都在想著和別人不一樣的時候又不免走上了一樣的道路。

據遊戲新知了解，目前轉型的思路主要集中為幾種：1.創新品類，主要是二次元、女性向遊戲和SLG等品類，且框架和主流暢銷遊戲比較一致；2.出海，嘗試一下是否可以將國內模式復刻到海外；3.買量市場上比較稀缺的品類，這類更新速度也非常快，如去年的冒險ARPG類遊戲。

走別人的老路導致很多產品出來之後發現已經過時了，甚至拿下版號之日卻也是死亡宣告之時；出海也有點晚，SLG還在研究《列王的紛爭》怎麼玩的時候，北京的出海廠商的融合玩法SLG遊戲已經在全球風靡了；買量上稀缺的品類，往往投幾個月就給同行追了過來，成本直線拉昇......

買量類的業務營收在不斷地下滑，研發成本不斷上升，新產品還出不來。

君海網路在2020年淨利潤虧損1.7億元，相比同期下降173%；遊愛網路2020年營收幾近腰斬，利潤跌出5000萬元。至少君海遊戲在今年有了好轉的勢頭，遊愛在研發上也積澱較深，更多的遊戲公司仍在煎熬中等待可能不會來的曙光。

今年下半年開始，越來越多的廣州公司開始放棄996。4399、貪玩遊戲、9130、光娛網路、9377等公司都發布了調整工作安排，進入雙休的訊息。

一位遊戲公司老闆感慨，並不是所有遊戲公司都跟得起。

單休未必能夠帶來成功，但至少能夠減輕公司轉型不順的內疚感。可這樣一來，似乎在這場轉型大戰中落後了。

「不一定會贏，但一定會想辦法活下去。」


來源：遊戲新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/a3CO_ykheqdIU6q8xA15Pw