CTR測試只有3.4%的全球爆款《我做手機殼特好看》研發發行覆盤

隨著超休閒遊戲快速發展，遊戲創意來源愈發多樣。在眾多廠商中，Crazy Labs通過發掘流行元素的方式，成功發行了《I Can Paint》、《Tie Dye》等多個爆款產品。

近日，羅斯基聯絡到發行商Crazy Labs，就最新的爆款產品《我做手機殼特好看》（Phone Case DIY）為我們講述產品的創意來源及發行歷程。

全球熱門遊戲Top5的爆款產品

在AppAnnie釋出的《2021 年 2 月 App Annie 月度指數排行榜》中，《我做手機殼特好看》一口氣上升4個名次，成功躋身Top5。


《我做手機殼特好看》（Phone Case DIY）的iOS版上線於2020年11月17日，產品累計更新10次，更新內容以豐富內容，優化體驗為主。在2020年12月期間，遊戲一直穩定在美榜前10的位置。


正如遊戲名所示，《我做手機殼特好看》（Phone Case DIY）是一款自由製作手機殼的遊戲。遊戲還原了手機殼的設計、製作過程，剔除了流程中的繁瑣部分，重點保留了玩家自由DIY的環節，給與玩家最大限度的自由，讓玩家自由發揮創造性。


“酒香也怕巷子深”，根據App Growing Global資料顯示，《我做手機殼特好看》（Phone Case DIY）iOS版自2020年12月10日開始在海外市場投放。投放渠道以Facebook、message、Instagram為主，前三的投放國家為美國、越南和德國。廣告形式為資訊流、激勵視訊和可玩廣告，素材型別為視訊和網頁。


深受社交媒體使用者喜愛的遊戲創意

關於《我做手機殼特好看》（Phone Case DIY）的創意思路，Crikey Games的創始人Sheetal Bairamadgi向我們介紹了當時的情況。

《我做手機殼特好看》（Phone Case DIY）的研發團隊Crikey Games是一家位於悉尼的遊戲工作室。其創始人Sheetal Bairamadgi表示：“我們萌生出了一個想法，就是讓每個人都能親手設計自己的手機殼。這個創意在社交媒體上深受使用者喜愛，在TikTok和YouTube上獲得了無數的點選。我們很希望將這一創意搬到遊戲的舞臺，並找出人們對其熱衷的原因。於是，我們決定找到一家擁有豐富經驗的發行商與我們一起合作。”

經過對現有發行商的專業技能和經驗的審慎比較，Crikey選擇了與CrazyLabs合作並向其遞交了最初的遊戲玩法視訊。Sheetal表示：“我們看到在CrazyLabs的幫助下，《大染坊》（Tie Dye）以及《美甲小屋》（Acrylic Nails）目前的下載量均已超過7000萬。我們堅信憑藉CrazyLabs豐富的行業知識和人才，一定能夠將《我做手機殼特好看》打造成為全球排名第一的超休閒遊戲。”

CrazyLabs高階發行經理Rotem Eldor表示:“我們對Crikey遞交的遊戲內容非常感興趣。它擁有一款超休閒遊戲所必備的成功因素 —— 基於社交熱點的內容、極具傳播潛力，最重要的是玩家只需要3秒鐘就可以輕鬆上手。因此，我們立刻聯絡了Crikey進入下一階段的市場化測試。”

CTR3.4% vs CPC0.13，堅持or放棄？

想要打造一個爆款的超休閒遊戲，首先需要判斷它的潛力。製作一個遊戲視訊往往比設計出一款能夠上架應用商店的遊戲要快得多。因此，遊戲工作室應率先製作出一個能夠展現遊戲玩法的視訊並進行測試。最初的市場可行性測試（也被成為CTR測試）標準約為3%-4%。如果測試的結果低於這個數值，發行商會建議開發者放棄這款遊戲，果斷的投入下一款遊戲的研發。


Sheetal 回憶道：“《我做手機殼特好看》的CTR測試結果是3.4%。我們覺得這個數字非常的低。坦白講，我們對此感到非常驚訝。但是，測試結果顯示這款遊戲的CPC僅為0.13美元，低於了所有人的預期。為此，CrazyLabs團隊表示CTR和CPC之間其實存在一個最佳的平衡點，它能夠告訴我們這款遊戲是否值得我們繼續還是放棄。CrazyLabs看到了CPC很低所帶來的機會，這也是他們於其他發行商的不同之處。憑藉在模擬遊戲方面積累的豐富經驗，CrazyLabs團隊很顯然知道如何將《我做手機殼特好看》打造成爆款遊戲的祕籍。”


Sheetal繼續談到:“在與CrazyLabs合作的過程中，我們意識到快節奏的工作和高效的迭代有多麼重要。我們從首次的市場可行性測試中學到了很多東西，尤其是當整個的測試過程完全透明的展現在我們面前，我們能夠實時監控所有的資料。CrazyLabs團隊及其自助測試平臺（CLIK Dashboard）為我們提供的支援是無價的，這使我們能夠將更多的精力用於改善和優化遊戲的體驗。一切就緒後，我們才放手進行下一階段的CPI測試。”

對於所有遊戲工作室而言，使用者留存率是一個重要的里程碑。如果玩家一去不返，這將對一款遊戲帶來致命的打擊。


Rotem分享道:“過去一年間，我們著力發展公司內部的增長和運營團隊。現在，我們能夠為合作伙伴提供更全面的服務，使遊戲投放之初就具備使玩家不斷迴歸的吸引力。你可以看到遊戲UI/UX、體驗和設計方面的變化。此外，在遊戲研發方面投入的大量精力也是遊戲從整個技術層面得以升級。” Sheetal補充道：“CrazyLabs為我們提供了遊戲研發所需的一切技能。在《我做手機殼特好看》一舉拿下排行榜首位時，不斷攀升的使用者留存率使我們非常感到非常驚喜。”


值得信賴的超休閒遊戲發行商——CrazyLabs

Sheetal表示：“和CrazyLabs的合作可謂是一段不可思議的旅程。對於正在尋求開發商進行合作的開發者，我的建議就是認真對待您的發行經理提出的意見和反饋。他們的專業知識能夠成就您的遊戲，也會使您的心血付之東流。發行經理每天都要接觸大量的超休閒遊戲原型、想法及測試。同時還要和來自全球的開發者合作。他們能夠從大局鳥瞰整個超休閒遊戲行業，他們就如同這個行業的晴雨表。我認為他們完全可以被稱為是這個行業的權威。”

此外，CrazyLabs創意營銷團隊的負責人Oded Tsur也為我們帶來了5條心得，助力開發者的廣告素材更加精彩。

1. 遊戲核心玩法為主的廣告必須在前2-3秒內抓住玩家的注意力。廣告內容甚至可以和遊戲無關，可以是有趣的惡作劇，或者反轉劇情。目的是抓住眼球，讓使用者無法抵抗的“亮點”，情不自禁的點選廣告。


2. 在廣告中加入當下的流行元素，讓使用者和廣告內容產生共鳴，提升使用者下載的意願。


3. 加入其他人讚賞遊戲的場景。可以是明星或KOL，他人的讚賞效果肯定優於自賣自誇。


4. 很多遊戲的靈感來源於人們生活中的某種遊戲或場景，如果能找到相應的畫面並與遊戲廣告銜接，可以形成更好的代入感，刺激使用者下載和體驗。


5. 很多時候，遊戲還未製作完成，廣告卻早已準備好。其實，廣告無需精準。這就如同人們身穿AR裝備進入了虛擬世界。只要能讓受眾在這則廣告中獲得遊戲的體驗感，就大功告成了。

來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/y7oJqUJdEw840uwx9HeAyw