將“成功”複製到海外——位元組跳動開啟全球發行，首款便是《我功夫特牛》！

日本TOP1，澳門TOP1，臺灣TOP2，香港TOP5，韓國TOP31，Ohayoo（位元組跳動的休閒遊戲發行）正帶著《我功夫特牛》在海外多個市場陸續發力。

日本的突圍應該是最出人意料的。遊戲自2月26日版本更新之後，在免費榜上勢如破竹，一路衝上冠軍，成功征服了這個被認為是難以攻破的市場。而這，也是我們第一次感受到位元組跳動遊戲發行在海外的威力。

當然，目前《我功夫特牛》的成績仍然在海外多個地區不斷髮酵、攀升。

位元組跳動在國內的厲害很多人已經見識過了，優質超休閒+大手筆買量+內購與廣告並行，成功推動了不少遊戲實現霸榜。那麼它用這套典型的“位元組跳動”式的打法，能否在海外複製當前的盛況？

這事得從《我功夫特牛》拿下日本說起。

一、日本登頂，多個市場起量！位元組跳動邁出海外發行

近幾天業內的關注焦點，更多是位元組跳動拿下日本市場iOS遊戲免費榜TOP1這件事。

但實際上，登頂日本僅僅是位元組跳動出海戰役的首捷。如果放眼全球市場，可以發現《我功夫特牛》正在以相似的模式和打法，幾乎同一時間在全球市場吹響了戰鬥的號角。

以日本為例，《我功夫特牛》最早在去年12月上架第一個版本，隨後以短間隔多頻次的模式進行本地化迭代，並同步做導量測試。當資料符合預期後，即集中買量的勢能一併爆發。

所以在前天（3月3日），當《我功夫特牛》首登日本iOS遊戲免費榜的時候，距離遊戲的上一個版本更新僅過去了5天。而在這個版本更新之前，遊戲的排名長期位於100名之外。


除了日本市場，這種模式也已經在亞洲多個市場得到驗證，較具代表性的有港澳臺地區。而由於本地化的工作量相對較少，《我功夫特牛》在這些地區的爆發時間也早於日本。

截至目前，《我功夫特牛》在香港、澳門、臺灣地區均拿到過不錯的成績，都曾進入iOS遊戲免費榜TOP5，其中臺灣和香港分別排在第二和第五位。

與此同時，位元組跳動還在同步進攻全球。

以《我功夫特牛》在重點市場的iOS遊戲免費榜近30天排名走勢為例子，韓國從1000位以外上升至目前的11位；美國從500位以外上升至目前的82位；英國從500位以外上升至目前的58位......

如果位元組跳動繼續延續這個勢頭，相信在這個月內，我們就可以看到《我功夫特牛》同時進入全球多個重點市場iOS遊戲免費榜TOP10的畫面。

在筆者看來，作為位元組跳動的首款出海遊戲，《我功夫特牛》現階段的表現已經說得上是成功。

這種成功，不單是指它讓位元組跳動跑通了“快速調優+集中買量”的休閒遊戲出海模式。更重要的是，通過遊戲的爆量，位元組跳動獲得了全球使用者資料的原始積累。這對於一家以演算法驅動生產力的公司而言，至關重要。

二、首款拿出來的遊戲，為什麼是《我功夫特牛》？

提到《我功夫特牛》，這款被位元組跳動拿來試水海外發行的遊戲，相信國內的從業者們都不陌生。

去年10月，《我功夫特牛》正式上線，儘管初期成績平平，但到了11月位元組跳動開啟多平臺導量後，這款遊戲就一路高歌猛進，目前它已經在遊戲免費榜TOP5前霸榜超3個月了。

除了遊戲免費榜前列之外，月度的下載量排行榜自然也少不了它的身影。據AppAnnie資料，《我功夫特牛》已經連續三個月都躋身iOS中國下載量前十，且目前穩定在TOP2的位置。

經過了這幾個月的積累，《我功夫特牛》在使用者量級上已經趕超絕大多數遊戲。但如果僅僅是因為吸納的使用者量足夠龐大的話，它還不足以讓位元組跳動為它大肆推進海外市場。


實際上，這款遊戲更大的成功在於讓休閒遊戲的買量和收入達到一個新的平衡。

我們知道，從投入來看，位元組跳動在《我功夫特牛》這款遊戲的買量上是不遺餘力的。

根據DataEye—ADX的資料顯示，在過去90天的買量總榜上，《我功夫特牛》位列第四，投放的總素材數已經超過13000組。

據手遊那點事瞭解，高峰時期，它的廣告日消耗超過了1000萬。作為一款超休閒，這個投放量級已經遠遠超過了大量的中重度遊戲。而位元組跳動之所以有這個魄力持續加碼，不僅是因為它在休閒遊戲上的決心和投入，更是因為《我功夫特牛》的廣告收入已經能扛起這個買量成本。

不管是產品本身還是過去在國內的成績表現，都不難看出，這是一款很典型的“位元組跳動式”的遊戲。拿它來出海，則是對這一模式的再度驗證。

三、將“成功”複製到海外！

熟悉位元組跳動的從業者應該知道，過去一年的時間，它在國內休閒遊戲發行上的勢頭可以說是相當凶猛，手遊那點事此前在《僅用一年時間，位元組跳動成為了休閒遊戲發行TOP1》一文中也曾分析過它在這一領域的彎道超車。

而除了這次進軍全球市場的《我功夫特牛》之外，位元組跳動手上還打造過許多超休閒的爆款。

去年1月份，《我飛刀玩得賊6》掀開了位元組跳動主攻超休閒遊戲的序幕；隨後2月，《消滅病毒》憑著春節的一波億級流量紅利，讓行業重新認識了超休閒遊戲的變現能力。

嚐到甜頭之後，位元組跳動繼續加碼對超休閒遊戲的佈局。

在去年年中的幾個月時間，位元組跳動先後推出《全民漂移》《炮打方塊》《皮皮蝦傳奇》《音躍球球》《我的小家》等多款獨代及合作產品，反覆驗證和迭代它在超休閒遊戲領域的發行邏輯，同時又不斷重新整理著這個領域的天花板。

其中《全民漂移》最有代表性，這款通過抖音撬動市場的遊戲，有著超過7.1億次的抖音相關話題播放量。而由此帶來的轉化，則是在iOS遊戲免費榜TOP10保持了115天之久，其中超半數時間穩居TOP3，超過《消滅病毒》的歷史最好成績。

而在去年年末，位元組跳動又再推出了一款現象級的超休閒遊戲，那就是我們前文詳述過的《我功夫特牛》。


進入2020年，位元組跳動的節奏明顯加快，推動《小美鬥地主》《腦洞大師》《是特工就上一百層》等多款獨代新品進入市場。此外，還有《我的小家》等聯運合作的新老產品持續發力。春節期間，免費榜TOP5最多有4款產品同時屬於位元組跳動的遊戲矩陣。

也就是說，在國內，位元組跳動基本保持一個月2-3款休閒遊戲發行的節奏。而當下的這個超休閒矩陣，除了給位元組跳動帶來龐大的遊戲使用者量之外，也成為它衝擊全球的敲門磚。

因此選擇在這個時候出海，並不是沒有道理的。

一方面，位元組跳動的這套打法在國內經過了反覆驗證，超休閒的玩法框架，搭配精準的資料和大手筆的買量，再用廣告+內購的模式實現創收，它具備出海的基礎。

另一方面，如果想將國內的成功複製到海外，那麼位元組跳動欠缺的則是廣告投放的，這一點，抖音海外版TikTok的快速崛起正好彌補了這一空缺。畢竟位元組跳動在國內的休閒遊戲發行很大一部分也是靠抖音帶量的。

根據SensorTower的資料，抖音及其海外版TikTok在過去半年進入新一輪的快速增長。今年1月，該應用在全球App Store和Google Play的下載量達到1.04億次，超越 WhatsApp，是全球下載量最高的移動應用。


今年1月，抖音及TikTok的下載量較2019年1月增長46%，較2019年12月增長27%。目前，該應用全球總下載量已超過18.2億次。

TikTok或許會成為位元組跳動遊戲發行進軍海外的一大關鍵，因為我們發現，除了Voodoo，SayGames等超休閒遊戲大廠之外，現在已經有越來越多廠商加入TikTok買量行列。

以1月美區TikTok買量Top20為例，FunPlus旗下SLG新遊《State of Survival》，《堡壘之夜》，《無盡對決》和《明日方舟》等中重度遊戲都是TikTok上的熱門廣告主。此外，俄羅斯手遊《夢幻家園》和中國手遊《腦洞大師》也在TikTok上增加了廣告投放。

位元組跳動正好利用TikTok在全球的成功，將國內休閒遊戲發行的成績複製到海外。

而它所能到達的高度、覆蓋面、和席捲速度能不能像國內一樣出人意料，我們也將持續關注。

作者： 欣欣、Ben
來源：手遊那點事
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/G7zxGJwWoE03khstKCDFuQ