僅隔一個月，從日本到美國，位元組跳動的“全球發行”又進了一步！

丨沒想到，2019年拿下國內，2020年進軍全球。

在出海航道上，位元組跳動開足馬力。上月初，筆者報導了《我功夫特牛》登頂日本免費榜的相關訊息。沒想到一個月後，位元組跳動的出海版圖已跨出東亞，直指歐美。

近日，美國iOS免費榜TOP10少有地擠進一款國產遊戲，背後推手正是位元組系的休閒遊戲發行平臺Ohayoo。


但上榜的產品並非是拿下中國及港澳臺地區、日韓市場的《我功夫特牛》，而是在春節期間曾擠進國內免費榜TOP10的《是特工就上一百層》。

在筆者看來，美國市場的難度較大，競爭又相對激烈，是很多廠商不會貿然去啃的骨頭。但Ohayoo卻把出海的第二個主戰場放在美國。究其原因，離不開他們的產品屬性及打法節奏。

一、《是特工就上一百層》擠進美國免費榜第七

《是特工就上一百層》是Ohayoo在年初推出的超休閒爆款，自一月進入國內iOS免費榜TOP10之後，在頭部位置維持超過一個半月的時間，最高衝上第三名，目前仍在第35名上下浮動。


從玩法型別來看，《是特工就上一百層》是一款典型的超休閒遊戲，核心玩法時間短，復玩性強，沒有明顯的數值體系，這與《我功夫特牛》略有不同。

但如果從兩款產品出海推進的節奏來看，卻又是如出一轍的Ohayoo打法。


與《我功夫特牛》相似，《是特工就上一百層》同樣以短間隔多頻次的模式進行本地化調優，並同步做導量測試。遊戲自去年11月上架海外多個地區後，已迭代超過10個版本。

當資料符合預期後，Ohayoo即會集中買量的勢能一併爆發。今年3月初，《是特工就上一百層》首次出現在美國iOS遊戲免費榜，隨後買量和調優並行，一個月後進入TOP10，目前最高第七名。


在買量推廣方面，《是特工就上一百層》的起量時間則在3月20日左右，隨後持續增加買量力度。而投放素材則以視訊為主，主打遊戲玩法的實機演示。

值得注意的是，在美國市場接近20天的投放過程中，Ohayoo的主投媒體在有次序地更換，從Youtube、Unity、Vungle到AdMob等，似乎是在逐個摸清這些廣告平臺的特點和效能。

二、出海之路已經開啟，從日本到美國

筆者認為，結合《我功夫特牛》和《是特工就上一百層》兩款產品的海外表現，再排除國內春節假期的一些因素來看，可見Ohayoo的整體出海節奏，比現有的一些超休閒遊戲廠商明顯更快。

與此同時，Ohayoo還非常注重自身的運營和調優並行的能力。


《我功夫特牛》的研發商曾透露，在上線前的調優過程中，相比執著於細節設計，Ohayoo會更看重市場需求的時效，以及產品與使用者的契合點。如此一來，邊運營邊調優就成了最合理的選項。

回過頭看，作為位元組跳動的首款出海遊戲，《我功夫特牛》的市場表現說得上亮眼。上個月，它拿下了日本iOS免費榜榜首，並在TOP3位置保持了超過15天。

值得一提的是，在拿下日本市場的同時，這款遊戲也同樣擠進了中國及港澳臺地區、韓國等地的免費榜頭部，甚至在國內iOS免費榜TOP5穩住三個月。


目前看來，Ohayoo的出海路徑已愈發清晰。在體驗了東亞各地區市場之後，他們把下一站定在與自身產品矩陣屬性最契合的歐美市場。

近日《是特工就上一百層》的出彩表現，也說明Ohayoo開始摸透這些地區的發行模式。實際上，除了拿下美國免費榜第七之外，這款遊戲還在今天進入了義大利、加拿大、英國、法國、德國等超過6個歐美市場的免費榜TOP10。

一位接近位元組系的訊息人士告訴筆者，自Ohayoo去年9月把自身定位轉為平臺，同時開啟精品化計劃之後，選品的質量有明顯提高。而他們出海的選品邏輯，則是要選取在國內市場經過驗證，同時需要快速擴大和迭代量級的精品遊戲。

《我功夫特牛》和《是特工就上一百層》無疑都符合了這兩個條件。

可以預見的是，接下來的一段時間Ohayoo依然會延續這種模式，先用國內市場跑通產品的各方面內容，再通過海外獲取更大的市場空間。而豐富的產品儲備，則是Ohayoo這套打法的底氣。

三、國內儲備足夠強大，一年發60款遊戲

從頭兩款位元組跳動帶到海外的遊戲中不難看出，他們更傾向於用已經得到國內市場驗證的產品來試水。

那麼按照這個邏輯，位元組跳動手上還有多少存貨呢？

據筆者瞭解，在整個2019年，Ohayoo在國內總共發行了超60款遊戲，累計下載量過千萬的超過10款，而這當中預估有超過一半的遊戲流水都在1000萬以上。這意味著，這些遊戲都有可能成為位元組系進軍全球的籌碼。


位元組跳動的這些休閒遊戲相信業內人士都不陌生。

2019年1月，位元組跳動正式啟動休閒遊戲發行業務。一個月後，團隊首作《消滅病毒》登頂iOS遊戲免費榜，成為當時的話題之作；隨後其再度發力，又把《我飛刀玩得賊6》推上了免費榜榜首。

2019年4月，《全民漂移》上線，把《消滅病毒》的資料記錄翻了一倍，是又一款現象級產品；5月，《消滅病毒》的開發者繼續把《我的小家》交到位元組跳動手上，這款產品在iOS免費榜TOP10足足站穩三個月；到了6月，它發行的遊戲累計下載量已經突破1億。

位元組跳動用不到半年的時間，證明了自己在休閒遊戲領域的發行能力。而整個下半年，他們集中擴大了這一成果，並反覆驗證自己的這套發行打法。

於是進入2020年後，我們依舊看到位元組跳動的休閒遊戲不斷湧出，接連躋身榜單前列，甚至有種見怪不怪的感覺。

1月12日上架的《我掛不住了》，免費榜最高TOP7；

1月12日上架的《是特工就上一百層》，免費榜最高TOP3；

2月26日上架的《王富貴的垃圾站》，免費榜最高TOP12；

3月4日上架的《別針大師》，免費榜最高TOP6；

3月10日上架的《腦洞大偵探》，免費榜最高TOP16；

3月22日上架的《寶劍大師》，免費榜最高TOP1；

上面列舉的僅僅是部分遊戲的成績，實際上單就3月份，位元組跳動就在iOS上上架了6款遊戲，節奏在不斷加快，產品池迅速擴張。

豐富的產品儲備當然是拿下全球市場最好的子彈，但與此同時，位元組跳動在過去這一年的發行中也學會了將產品調到最適合玩家的口味，這種能力無疑又是一大加成。

據筆者瞭解，Ohayoo團隊和《音躍球球》研發團隊合作進行為期1個月4個版本的調優，讓遊戲新增單價降了3倍，次留提升了10%。和《小兵別囂張》團隊共同調整關卡數值，讓遊戲次留和7留提升15%，14留提升10%。在《我功夫特牛》上通過3周、4個版本的優化，玩家生命週期總激勵視訊次數得以翻倍。

位元組跳動用一款款遊戲告訴我們，他們過去之所以成功，不僅僅歸根於龐大的流量，還有堅實的發行能力，而這正是進軍海外所不可或缺的。

四、2020年會不會是位元組跳動拿下全球遊戲市場的一年？

2019年是位元組跳動休閒遊戲在國內崛起的一年，而2020年或許會成為他們拿下海外市場的一年。

2020年，在位元組跳動成立八週年之際，張一鳴定下了全球化發展的新方向，其中“遊戲”也作為新的目標增長動能，劃分到戰略部署的最高階別。

與一開始的低調不同，如今的位元組跳動已經絲毫不掩飾進軍遊戲行業的野心。遊戲業務由嚴授統率，千人團隊、研運一體、綠洲計劃、輕中重度遊戲產品佈局等，多維入局的戰略已經敲定。而進軍全球的步伐更是迅速且堅定。

從過往的經驗來看，盯準方向、快速試錯、流量猛推、資料驅動、復刻成功，這一整套典型的“位元組跳動”式的打法，已經成功地將一款又一款的休閒遊戲送上國內遊戲免費榜頭部。

而現在，他們需要的是更多的實踐，用作磨刀的砥石，《我功夫特牛》和《是特工就上一百層》已經成功試水。因此在未來的休閒遊戲出海上，位元組跳動的節奏，或許比你我想象的要更快一些。

作者：欣欣、Ben  
來源：手遊那點事
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/jshj3EFJfKPQDQgLu4yefw