位元組跳動領銜，新一代網賺遊正在進化

在過去的一個月中，位元組跳動發行的網賺遊戲《億萬人生》迎來了上線後的高光時刻——4月21日至4月27日，連續一週蟬聯AppStore遊戲免費榜冠軍。在整個4月份，這款遊戲絕大多數時間處於iOS遊戲免費榜TOP10。

在最近的五一勞動節假日期間（5月1日~5月5日），這款遊戲也有不錯的表現，下載排名穩定保持在第八名左右。

《陽光養豬場》後繼者？位元組跳動的網賺遊戲來了

提起網賺遊戲，相信很多人第一反應應該是《陽光養豬場》。儘管《陽光養豬場》面臨著諸多爭議，但其確實將網賺手遊品類發揚光大，並在一定程度上證明了這樣的套路似乎可行。

不過觀察iOS榜單，《陽光養豬場》已經有一段時間沒有出現在人們的視野之中。結合ASO100和AppGroing的資料來看，《陽光養豬場》的下載排名資料和其買量投入程度成高度相關。隨著買量投入的下降，《陽光養豬場》的下載量也一路走低。


“接替”《陽光養豬場》“網賺一哥”位置的是位元組跳動發行的《億萬人生》。

但《億萬人生》的廣告投放力度遠遠低於前者。AppGrowing資料顯示，《億萬人生》的廣告投放力度相較於《陽光養豬場》保持了極大的剋制，且96.69%的廣告投放在自家的巨量引擎。


4月份，《億萬人生》的廣告投放737組，投放規模在遊戲領域排名第59，投放力度遠低於其“老前輩”《陽光養豬場》（4月投放2552組廣告，遊戲領域排名第11）。

回顧《陽光養豬場》曾經的“輝煌”不難發現，買量在其發展壯大過程中幾乎起到了“決定性”作用，而網賺模式也被打上了“大規模買量+現金刺激+廣告變現”的標籤，被單獨劃為一種進化版的遊戲商業模式。

但在近期，《陽光養豬場》退出榜單頭部可能意味著這套模式存在適應性問題。在疫情期間，高漲的使用者流量和趨於下滑的ecpm帶來了紅利的同時加劇了使用者遊戲審美疲勞。在遊戲廣告變現收益下降的大背景下，推測《陽光養豬場》在維持ROI的前提下，降低了買量規模，而下載排名也隨之下跌。同時，《陽光養豬場》下降後的買量投入依然頗具規模，榜單資料卻證明其難以繼續有效匯入大量使用者——從時間節點來看，《陽光養豬場》幾乎完整吃下了疫情爆發期間的線上流量紅利，而過大的使用者規模和過剩的使用者粘性則會加劇現金刺激成本，遊戲本身肯定會對提現做出一些限制性手段，而這又會導致使用者對遊戲本身的不信任，造成大量使用者流失；同時，更多的使用者線上時長和更多的使用者精力投入也會讓“套路＞玩法”類的遊戲內容快速消耗，對於《陽光養豬場》這類遊戲性實在遊戲的而言，玩家審美疲勞是必然的。

從資料上來看，同為網賺遊戲的《億萬人生》沒有照搬《陽光養豬場》的套路。

探祕《億萬人生》，進化版的網賺手遊？

和《陽光養豬場》主打下沉人群不同，《億萬人生》無論從遊戲題材本身還是廣告風格，似乎更青睞城市年輕人使用者。

近期《億萬人生》投放的廣告素材幾乎清一色由年輕人出演，衣著打扮也頗有“城市感”，廣告場景設計也多為寫字樓、便利店、辦公室。而《陽光養豬場》的廣告素材成分則比較繁雜，既有卡通畫風的遊戲網賺宣傳，也有特地貼近鄉鎮特色的土味鄉土風素材，還有一定比例的城市場景素材。


除了目標群體存在一定差別外，《億萬人生》的遊戲“深度”也遠超前者。

在可玩性上，《億萬人生》在“合成掛機”的基礎玩法上做了進一步提升。在更好更具遊戲畫面的基礎上，《億萬人生》以“合成掛機”為主玩法加入了許多延伸型玩法，玩家獲取金幣和提現貨幣的手段更加多樣，遊戲也更具隨機性。同時，遊戲還加入了更加精緻的成長系統，玩家所面對的不再是一成不變的場景，通過等級的提升，玩家的“城鎮”將會越來越現代化，越來越氣派。

遊戲還加入了祕書系統來拉長遊戲時間。《億萬人生》中為玩家準備了男性女書和女性祕書，玩家可以根據其喜好選擇一個祕書性別。目前版本中單性別可供收集的祕書共三位（均可換裝），並提供了三種祕書工作（三種梯度不同的掛機金幣收益），提升和祕書的親密度可獲得祕書服裝和各種buff以及特殊語音。


在變現上，《億萬人生》也比前輩深入了許多。遊戲中首次合成新等級的車會彈出激勵廣告、隨機出現的獎勵會彈出激勵廣告、每日登陸獎勵有激勵廣告、線上時長獎勵有激勵廣告、隨機寶箱紅包會彈出激勵廣告、每日限定次數的轉盤抽獎需要觀看激勵廣告、隨機運鈔車需要觀看激勵廣告、投資系統需要觀念激勵廣告、任務收益需要觀看激勵廣告、遊戲加速需要觀看激勵廣告……

幾乎所有能加入激勵廣告的地方，《億萬人生》都加入了激勵廣告。在實際體驗中，激勵廣告幾乎是“不間斷”的。

而某些獎勵（比如以熱氣球形式出現的隨機獎勵）如果不觀看激勵廣告進行領取，這些獎勵就會反覆飄蕩在操作介面阻礙操作，不小心碰到就會彈出廣告播放按鈕。此外，遊戲中購買用於合成的汽車也會出現“冷卻”，玩家如果按得過快或者不像等待數十分鐘再繼續遊戲，則要觀看廣告。

相比起《陽光養豬場》，《億萬人生》更像“遊戲”，也更加“瘋狂”。

《億萬人生》的提現是如何設計的？

網賺遊戲的核心還是網賺，這是其將綜合素質更高的同類玩法產品拉到同一水平線上“越級競技”的核心。

為了給新人玩家刺激，遊戲的提現系統特地開放了從0.3元-10元的新手提現檔位。而遊戲中觀看一次激勵視訊所獲得的提現貨幣摺合現金為0.01~0.2元不等。提現成功後，金錢將通過微信紅包直接發到玩家微信賬戶上。

而遊戲中的一些“卡關”設計也會“暗示”玩家消耗手中的提現貨幣。


在這一點上，幾乎所有網賺遊戲的設計都大同小異。

在收集資料的過程中，我們發現《億萬人生》已經收到了不少無法提現的投訴。黑貓投訴APP中有使用者投訴稱，提現10元以上的金額會出現錯誤提示。


知乎也有玩家聲稱，目前提現的“阻止線”已經下調到1.5元。


在AppStore評論區，關於體現的吐槽也層出不窮。有玩家表示，他玩了兩個星期才體現了5元錢，在嚐到甜頭之後，他通過看視訊攢到了價值10元錢的體現貨幣，卻一直顯示提現失敗，無法提現。


瀏覽整個《億萬人生》的評論區，無論是5星好評還是1星差評，絕大多數使用者都在吐槽無法提現的問題，更有使用者直接留言“騙子游戲”怒斥無法提現的問題。

通過對《億萬人生》的體驗，我們保守估計提現1.5元需要進行4小時甚至更多的遊戲時間，所以我們並未對提現“阻止線”進行驗證，故本部分轉述玩家在公開平臺所發表的內容。

而對於網賺遊戲領域，提現“阻止線”是一個非常常用的控制成本設計，而在需要這套系統發揮它的作用之前，遊戲中通常會安排各種套路想方設法阻止玩家積累提現貨幣、調低提現貨幣收益等等。

目前，在百度搜尋關鍵詞“億萬人生”，搜尋欄所顯示的內容如下。


結語：

網賺遊戲究竟是不是遊戲？有人形容它們是放在兒童出版物書架上的盜版黃色書籍，也有人說它們是自行車賽道中的廉價轎車。但無論何種形容，都在指向目前的網賺遊戲自身素質較低，利用金錢刺激越級競爭更高素質同玩法遊戲，搶佔非自有使用者的本質。

從現有模式來看，“大規模鋪量+小幅金錢刺激+暴力廣告變現”的套路依然適用，而在獲量、留量、金錢刺激、變現上則需要向著更加精細化的方向調整。

當下網賺遊戲產品品類愈加豐富，產品打磨也越來越精緻。除了以《陽光養豬場》和《億萬人生》為代表的掛機合成類，還有猜謎、消除等更多品類；玩法上也借鑑了當下流行的手遊進行重新設計，通過提升可玩性和內容量留住量，降低綜合成本，提升變現效率。

回到開頭的問題，網賺遊戲究竟算不算遊戲？從目前來看，至少它們越來越“像”遊戲，而從商業模式上來看，網賺遊戲不過將業內常用的流量模式進一步調整發揮。

不過從大環境來看，隨著版號政策的趨嚴，上游廣告主的大盤在縮減，廣告主投放意願也在下降，網賺遊戲較低的使用者價值和轉化水平也在催促其繼續迭代產品和運作模式。

來源：遊戲幹線
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