Ohayoo發行思路變遷：從爆款收割機到爆款孵化器的演變

在Ohayoo舉辦的第一屆開發者大會上，Ohayoo團隊展示了其作為休閒開發者的發行服務能力，到目前為止，Ohayoo已發行100+款休閒遊戲，累計下載達5億+，單款明星產品累計下載量突破5400萬，Top單款流水達6億，9款產品流水過億。這些成績的背後，離不開Ohayoo團隊的努力，更離不開開發者的辛勤創作。而本次開發者大會Ohayoo也正是希望能有更多開發者加入到休閒遊戲的創作中來，與Ohayoo共創休閒遊戲新生態。就Ohayoo產品發行方向，GameRes遊資網採訪了M1發行線業務負責人孫丁先生，分享相關的發行思路和開發者助力能力。


從爆款收割機到爆款孵化器

在2019年，背靠公司流量優勢，用較高的標準篩選了上百款產品，Ohayoo拿到了當年市面上百分之七八十的爆款休閒遊戲，例如下載量2000萬的《消滅病毒》、下載量5000萬的《全民漂移》、下載量6000萬的《我的小家》等遊戲。孫丁告訴我們，當時他們看產品主要看三個條件：吸量、變現、長線能力（留存）。只有這三個點都能達到的產品，才會考慮代理髮行。


漂亮的市場成績背後，Ohayoo看到了潛在的危機：產能不足。一方面是用較高的標準篩選淘汰產品，導致很多開發者難以入局；另一方面是粗暴的篩選錯失了一些底子不錯的遊戲（這些放到現在，就可以用Ohayoo很多能力去幫助打磨）。

孫丁表示，從19年第四季度開始，Ohayoo明顯放緩了發行節奏，加大力度幫助頭部開發者立項、調優產品。這期間，Ohayoo陸續發行了《音躍球球》《我功夫特牛》《是特工就上100層》《我也是大俠》等多款爆款產品。


其中，下載量達3500萬的《音躍球球》，Ohayoo幫助開發者重構了遊戲；
下載量達2500萬的《是特工就上100層》，Ohayoo幫助開發者優化了安卓版本；
下載量達6000萬的《我功夫特牛》，Ohayoo從DEMO階段就開始介入；
上線首月流水6000萬的《我也是大俠》，Ohayoo與開發者一起聯合研發。

可以說，這一階段，Ohayoo不僅調整了與開發者的合作方案，也調整了發行策略，包括產品的優化思路，更早地從立項階段就介入產品，前置有利於發行的產品因素。那麼具體一點，Ohayoo是如何幫助更多的開發者更好地入局休閒遊戲呢？

全方位發行賦能，助力開發者做好休閒遊戲

從本次Ohayoo開發者大會反饋的情況來看，其已構建從立項、調優，再到發行運營全流程的服務能力。Ohayoo能在立項階段解決使用者獲取成本問題，在調優過程中解決遊戲LTV相關問題，在發行運營階段擴大整體遊戲規模、多維增長，實現長線運營。

從GameRes的感受來看，這其中很重要的一點是，Ohayoo能夠給量測試，從立項到測試發行，都可以直接得到市場驗證，強化遊戲調優效果和提高受玩家歡迎的概率。

• 立項：提供創意玩法題材庫，吸量測試驗證玩法
  

在立項方面，Ohayoo主要對開發者提供三方面的能力，吸量測試、玩法原型庫、IP資源庫。

具體來說，吸量測試主要評估產品的玩法/畫風/題材是否可行，是否足夠對使用者有吸引力，將開發者的立項直覺轉化成可量化評估的資料，從而驗證立項的可行性。孫丁告訴我們，Ohayoo在這一環節大概會投入3000~5000的測試量。

孫丁表示，（超）休閒遊戲開發節奏快，因為生命週期比中重度遊戲要短，如果想持續有產品線上上跑，可能2~3個月就要出一款，而這可能是從十來個創意中篩選出來的，持續的創意輸出，這對開發者來說是很難的事。那Ohayoo可以通過創意玩法原型庫來幫助開發者降低創意成本，提高產出效率。

對於一些創意比較匱乏的開發者，Ohayoo每雙月會批量給開發者釋出一個主題，涵蓋創意的各個方向。Ohayoo儲備了非常豐富的玩法原型，這些玩法原型庫依託其專門的創意提煉組，他們從視訊、社交網站，找一些好玩的創意，把這些創意沉澱下來後，發散給開發者。因為是發散性的，一個主題就能支撐六七個遊戲。如果某一品類Ohayoo覺得好，但沒有開發者投入，就會和開發者一起去探索這個品類。


同時針對玩法創意好，但美術能力有短板的開發者，提供IP資源庫來解決吸量問題，比如抖音站內較火的飛狗MOCO、MR.BONE、傑克大魔王等等虛擬IP形象。孫丁舉了《六號特工》與IP結合來立項的例子，通過玩法庫資料，他們篩選出使用者接受度比較高的TPS玩法，設計了躲避射擊/翻滾射擊這兩種操作體驗，再結合IP資源庫選擇與射擊使用者重合度較高的MR.BONE形象IP，最後進行兩種玩法體驗的吸量測試，結果都達到了S級水準。這一模式經過Ohayoo的不斷打磨已經跑通，接下來將應用到更多的遊戲中。

• 調優：提供資料分析工具，提升留存、LTV
  

玩法驗證過後，就是產品開發過程中不斷調優，在這一環節中，Ohayoo提供資料工具、留存模板、廣告變現這三項通用能力。

孫丁介紹，Ohayoo提供了豐富的資料分析工具給開發者使用，包括高併發埋點統計、A/B測試、人群差異分析等功能。

在留存提升方面，可以直接複用Ohayoo既往發行產品的留存調優相關模板，如合成/放置/RPG/Roguelike等都有相關的留存調優方案。

而在廣告變現方向，則有專門的商業化運營團隊來幫助開發者設計激勵點位、做ARPU最大化方案，專項預算引入等等，來幫助開發者提升遊戲的LTV。


從Ohayoo的觀察來看，安卓渠道一是盤子在變大，二是安卓流量價值在變大，因為高階機也在變多，之前做得不充分，接下來也會在安卓渠道發力。不光是增長方面，在遊戲調優上，也會傾向於安卓使用者單獨調優，或者說是做更適合更符合安卓使用者訴求的內容。之前發行的產品《是特工就上100層》就是從廣告策略、遊戲體驗和效能上都針對安卓渠道的特性進行專門的優化。

發行：立體化發行，頭部產品實現長線運營

產品調整之後，就是上線宣發和運營工作了。從我們的觀察來看，Ohayoo的整體目標是實現產品能夠長線運營，為開發者持續創收。而這一點是通過Ohayoo立體發行能力來達成。

孫丁在大會中介紹，Ohayoo經過一年多的探索後，在保持買量優勢的情況下已逐漸具備了買量+內容+品牌+渠道的立體化發行能力。除了依託公司產品矩陣進行流量推廣、結合產品性質做內容營銷比如通過站內達人推薦帶動分享裂變、結合一些IP品牌聯動帶量。同時跳出自有渠道，向傳統應用商店買量、優化應用商店頁面。


在這一環節中，Ohayoo針對不同的產品有不同的發行策略。長線運營策略針對的是使用者盤子比較大， LTV、留存都比較高的產品。比如《我功夫特牛》這款遊戲，Ohayoo通過抖音動畫連載、熱門形象植入聯動等方式吸引玩家使用者，在與伍六七IP聯動期間，達到了日均過萬的自然新增；同時在節假日，推出特別版本和對應活動來對老玩家召，活動期間日迴流使用者DAU佔比達到50%以上，從而拉長遊戲生命週期。

而針對腰部產品，Ohayoo的策略是根據版本更新節點、使用者活躍時間段來投入資源來延長產品的生命週期。

孫丁介紹，投放素材的數量，不同遊戲，遊戲不同階段，有很大的差別，整體上素材以針對核心玩法加工剪輯素材居多。將產品中吸引人或者玩家能轉化的點拆開來，通過素材把這個點不斷放大。因為素材消耗大，消耗快，整體的素材量會很多，Ohayoo有專門的素材團隊來支援投放消耗，也會有外包支援。

總體來說，資料驅動是Ohayoo休閒遊戲發行的優勢。一款遊戲成不成，首先會去看使用者資料，其實是親自去體驗到底有沒有閃光點。因為資料不會作假，Ohayoo當前還是會主要利用資料驅動來選產品。但孫丁同時也特別說明了，如果玩法比較新，通過測試可能會出現誤差，那他們可能就會人為地判斷來決定結果。

結語

當前，中國休閒遊戲使用者月活躍使用者量突破4億，市場盤子不斷在擴大，Ohayoo從入局到主導市場風向，也就短短一年多的時間。從開發者手中拿產品，再到幫助開發者一起創作，Ohayoo的發行思路在轉變，也讓更多的開發者將能從中受益。也希望“釋放創意，創造快樂”並致力於連線使用者和開發者的Ohayoo，能夠達成自己的願景，讓更多的開發者做出更好玩的休閒遊戲作品。

更多Ohayoo最新動態、政策，歡迎掃描下方二維碼新增開發者助手，即可獲取。或聯絡郵箱：bd@ohayoogames.com