vivo S系列的爆款密碼：自拍，自然，自出機杼

手機市場的產品分析，經常出現“重兩頭，輕中間”的特點。千元價效比產品，往往有非常多的數值對比，效能測評;旗艦機產品，則有非常多的差異化分析與技術解讀。但如果我們看市場資料會發現，2.5k-3.5k這個中間區域市場正在不斷壯大，逐漸成為出貨主力軍。

事實上，這個價格區間的產品不僅日益受到消費者重視，同時在整個產品體系中，負責著向前為旗艦機輸送產品力，夯實使用者體驗，向後為價效比產品帶來美譽度和品牌號召力的作用，可以說是整個產品結構中的風向標與聯結器。

從很多產業資料中都能發現，今年以來vivo S系列在2.5k-3.5k市場上表現出色，堪稱如今手機市場中難得的爆款。根據相關訊息，vivo S系列的使用者數已經突破了2500萬大關。而7月15日，最新的vivo S10系列也已經發布。

藉助S10的產品表現，我們可以回溯S系列的“爆款相”究竟是如何養成的，又能給整個行業帶來哪些新啟示。

在“自拍”這條獨特賽道上，vivo S系列走出了一條自出機杼的新路。

自樹一幟：2.5k-3.5k市場的對話方式

讓我們首先來看看，手機市場目前的整體賽況究竟如何。以國內市場為例，今年上半年5G手機出貨量已經超過了1.2億部，比去年同期了超過100%的增長。強勁增長背後，不僅說明5G換機潮正式打響，也說明國內市場正在從疫情中高速恢復到正常水平。

高速增長情況下，中端與價效比市場往往是站穩市場增量的關鍵。可以看到的是，在2.5k-3.5k價位中，vivo穩穩佔據著市場主動性，並且帶動了整體市場的快速回歸。根據魯大師釋出的2021上半年報告手機新增市場佔比榜單，vivo以新增市場佔比19.76%排名第一，其實2.5k-3.5k市場貢獻最大。

那麼我們下一個問題是，vivo究竟做對了什麼，能夠準確切入“手機中場賽”的核心。

這裡要強調的一點是，不同價位產品與消費者對話的方式有很大不同。比如高階旗艦機需要在配置無短板的前提下，完成大幅創新來獲得使用者認可;而千元機則需要牢牢守住價效比的底線，穩固市場基本盤。

2.5k-3.5k市場橫亙二者中間，既需要為旗艦產品輸送使用者對創新能力、技術體驗的信賴，又需要為價效比市場帶來品牌美譽和產品知名度。

而這一市場的需求也是最多元、綜合的，產品既不能僅有價效比，也不能一味堆料拼配置。尤其2.5k-3.5k的手機使用者，更多是對手機有審美、有品位，以及產品認同感的年輕使用者。這一市場的成功產品需要更多去考慮使用者認同與審美認可，以此來達成精準溝通使用者。

此外，這一市場區間不能缺乏創新力，同時也要考慮綜合成本，也要求產品必須精準感知使用者需求，給出創新路徑上的精細化和差異化。

而回顧vivo在2.5k-3.5k市場中的主力軍，S系列就採取了一種“精準制導”的思路，瞄準年輕使用者的自拍升級需求，S9系列帶來的極夜自拍獲得了廣泛好評，不僅實現了市場突破，還引發了一系列出圈玩法。

自拍和前置攝像頭的升級可能性，正在成為S系列自成風格的關鍵因素。而剛剛釋出的S10系列繼承且擴充了這一點。

自然之美：關於“自拍”，何謂旗艦?

在2.5k-3.5k市場上，技術和產品創新需要的是力度適中，需求把握精準。

7月15日，vivo舉辦了“你好，自然美”線上主題釋出會，正式釋出vivo S10系列新品——vivo S10及vivo S10 Pro。其搭載了天璣1100，具有不俗的效能表現和5G能力。S10系列的綺光煥彩配色首次實現“光致變色”材料在手機行業的大規模應用，同時還以7.29mm重新整理了手機的輕薄極限。

說到最關鍵的自拍能力，S10系列承襲了S系列的自拍創新賽道，在創新力度上更進一步，推出了“旗艦級自拍”的綜合水準。讓我們來看看，S10究竟包含了哪些自拍創新能力，為何能夠稱為“旗艦級”。

時至如今，自拍的美顏能力、曝光能力已經不在話下。但千篇一律的柔光效果和美顏演算法反而給使用者帶來了某種逆反情緒。自拍應該像後置拍攝，甚至專用攝影裝置一樣，呈現出美的同時也更加自然、多變、真實。這種普遍需求的存在，讓S10系列觸發了自拍進一步創新的核心點：自然。

圍繞這個關鍵詞，S10系列在基礎硬體側搭載了4400萬畫素的柔光雙攝，實現不同光線、環境下的自拍效果。除此之外，還進行了大量軟硬體端的具體創新，實現整體自拍效果的升級。

歸納一下，圍繞讓自拍走向“自然之美”，S10系列採取了三項核心能力的糅合與融匯：

1、基礎硬體升級

S10系列為了解決前置攝像也要“多看一點”的需求，基於4400萬畫素超清攝像頭，讓頭髮和毛髮更清晰自然;而前置超廣角鏡頭的搭配，實現了超廣角合拍體驗;同時，雙柔光燈疊加美顏同時開啟的能力，解決了使用者夜景自拍時光線不夠、噪點過多的問題，實現了細節、廣度、光線三種環境下都能清晰看見。

2、適配極致場景

S10系列繼承了S9系列的極夜人像演算法，繼續解決夜晚自拍這個獨特場景下的剛性需求，讓人臉和背景都儘可能真實。在“夜色”這個角度中，實現人美景也美的獨特體驗，從而滿足全時段自拍的體驗升級。同時，S10系列還新增了前置攝像頭的抓拍模式，人像風格玩法進行了4.0版本的大規模升級，並且在前置影片方面增加了一系列業界領先的能力。這些能力能夠滿足不同場景、不同需求下的自拍體驗，讓自拍不留死角。

3、演算法增強

除了硬體能力外，S10系列在自拍中也展現了強大的“腦力”。3D五重超質感美顏技術，實現了基於人臉3D建模來完成自然修容;並且搭配了側臉美顏能力，保證使用者自拍時人臉特徵精準保留。演算法能力的升級，實現了美顏的同時展現出千人千面的自拍效果，以及人臉、妝容、演算法三者的緊密貼合。在智慧技術的加持下，實現了自拍不吃妝、側顏也能打的效果。

從軟體到硬體，從演算法到功能，一系列創新聚合在了S10系列的自拍能力下，才真正實現了旗艦級的自拍能力。

這種選準需求，反覆雕琢的產品邏輯，或許正是S系列成功的關鍵。

自成洞天：S系列的爆款密碼

而在2.5k-3.5k區間中，手機產品最大的挑戰是找到自身獨特的存在感與位置感。使用者既不想拿到“更貴的千元機”，也不想擁有“縮水的旗艦機”，而是想要獨一無二，確實能夠滿足自身需求的產品體驗。

這一領域的產品，既要與千元機產生明晰的產品差異化，又需要保持與旗艦機的順承關係。讓不同使用者清晰感知到產品差異和選擇方案的同時，也要為旗艦機構築使用者基礎。畢竟大量使用者都是從2.5k-3.5k手機過渡到旗艦。所以說，2.5k-3.5k產品的最佳狀態是自成洞天，同時又與整個產品脈絡絲絲相連。

面對這種情況，vivo S系列的抉擇方案是夯實基礎能力，然後優先構築差異化的體驗創新點。比如S10系列就集中在輕薄和自拍兩大使用者高頻需求上，用最高效的方式完成同女性使用者、年輕使用者的溝通。與此同時，S10系列還夯實了vivo在影像賽道中的創新力基礎，為X系列的影像突破帶來整體品牌層面的說服力。

精準選擇創新賽道、 瞄準核心使用者畫像、構築清晰產品差異化的三大思路，讓S系列帶來了2021上半年2.5k-3.5k市場的最佳表現之一。這種將旗艦級的技術創新納入中場區間，又與旗艦機產生差異化的打法，不僅讓S系列接連產出爆款，還將vivo產品線梳理得更加清晰，形成了X系列擅長影像賽道，整合微雲臺、蔡司合作等跨越式創新;Y系列助攻續航效能和價效比，夯實千元機市場的清晰產品模式。

S系列的爆款養成記，是不是能讓我們看到智慧手機行業發展到今天，一些新的洞察與智慧呢?