從“消滅病毒”到“我的小家”，開發者需要借鑑這些爆款打造方式！

2019年上半年休閒手遊爆款頻現，在七麥資料推出的《2019上半年最強使用者增長Top100（iOS）》中，有近30款超休閒小遊戲上榜，如消滅病毒，這款休閒手遊在今年春節期間，躋身於頭條系、百度系產品當中，連續二十幾天位列App Store遊戲免費榜前三。近期，一款名為我的小家的產品榜單成績也十分亮眼，自上架後連續24天位居App Store遊戲免費榜前二。而它們都來自於同一家開發商：藍飛互娛。

直接展示遊戲核心，休閒遊戲也可訂閱

七麥資料監測到，從2013年年底開始直至今年8月份，藍飛互娛一共在App Store中上架過12款產品（除去重複項），目前有6款產品線上，消滅病毒、我的小家、旅行串串、位元小隊、異常、遠方(LONER)。早期的位元小隊、異常、遠方(LONER)這三款遊戲偏向於男性使用者，而今年相繼推出的三款爆款休閒手遊，消滅病毒、旅行串串、我的小家遊戲風格較為女性化，可見在休閒手游上，女性市場的力量還是要大於男性的。


1、遊戲畫風細膩，UI簡潔明瞭

定位於女性向手遊的我的小家，房間的佈局和道具的設定都透露著女性使用者的喜愛。或是旅行串串當中，人物的行為舉止、食物的紋路等等，也都透露著藍飛互娛對於UI設計的用心。精細化特效和遊戲介面，不僅能直觀的增強使用者的遊戲體驗，也是在潛意識的培養使用者玩遊戲的習慣。長期以往，還能增大自身品牌的影響力，培養遊戲忠誠使用者。


2、打造產品差異化，多維度嘗試

從遠方(LONER)、異常到消滅病毒、我的小家，從以男性使用者為主到推出女性向手遊，其實藍飛互娛是在嘗試多維度的手遊開發，而且推出的產品都與市場上的產品有差異性，如為程式設計開發的異常，邊旅行邊賣串串的旅行串串，這種遊戲的題材在國內是比較少見的，因此當手遊被推出時，自然會吸引到已經看慣了同質化手遊產品的使用者。


3、定位休閒遊戲，直接展示遊戲核心玩法

藍飛互娛做出的產品基本上都是休閒遊戲，遊戲玩法簡單、易上手。使用者只需開啟遊戲，玩上一兩局就能明白這款遊戲的核心玩法，如消滅病毒、我的小家，前者是使用者點選螢幕操控飛機的移動方向，攻擊帶數字的病毒們，後者是使用者通過三消遊戲賺取金幣，買傢俱裝修房子。這些遊戲玩上一局佔據的使用者時間較短，只需兩三分鐘即可，很適用於那些時間碎片化，但又需要玩遊戲打發時間的使用者。


直接將遊戲最核心的玩法展示出來，是在進行第一輪的使用者篩選，喜歡的使用者會留下了繼續玩，而不喜歡的自然會放棄這款遊戲。同時，也能夠吸引更多輕度遊戲使用者，避免使用者因為遊戲較難而退出，減少產品主要受眾人群的流失。

4、採用激勵廣告，休閒遊戲也可訂閱

在我的小家、消滅病毒、旅行串串這些休閒遊戲當中，藍飛互娛都設定了激勵廣告，即使用者可以通過觀看短視訊廣告的形式，得到一些道具或增加金幣收益等等，雖然觀看廣告的主動選擇權在玩家手中，但為了引導玩家觀看廣告，藍飛互娛在遊戲當中增加了使用者觀看廣告得到的獎勵，即在同型別產品當中都是看一個30s的廣告，但在藍飛互娛的遊戲當中，使用者可以獲得雙倍，乃至是三倍收益。可想而知，使用者會更加偏向哪款遊戲。


同時，在休閒遊戲訂閱當中，藍飛互娛也做了一些突破。在消滅病毒、旅行串串、位元小隊三款免費休閒手遊中都設定了18元每週或每月的訂閱服務（異常；、遠方(LONER)為付費手遊），從普通使用者當中篩選出付費使用者。但這些訂閱服務並不是用來去除廣告的，除開增加付費使用者幾次復活機會外，付費服務更多的是為使用者再度增加觀看視訊的獎勵，不過這種隱性增加獎勵的模式，很難確定是否受使用者歡迎。

蘋果小編的寵兒，共被推薦68次

在這些遊戲開發的經驗當中，藍飛互娛推出了一款又一款深受使用者喜愛的產品，同時藍飛互娛也成為了蘋果小編推薦的寵兒。七麥資料監測到，目前上架App Store的這6款產品當中，共被蘋果小編推薦68次，平均一款產品被推薦11.3次。其中被推薦最多的產品是位元小隊，自2018年4月上線以來，被推薦了22次。而被推薦了22次的遠方(LONER)，還曾被評為蘋果2017年度最佳本土獨立遊戲。我的小家雖然是今年7月才上線，但也被推薦了6次。


其中編輯最愛、妙趣橫生、遊戲文化、本週新遊、最佳/重磅更新等為最多推薦專欄。因此，建議開發者可以多從遊戲風格設定和更新上多下功夫，可以選擇在遊戲釋出或更新前，提早準備向蘋果發郵件自薦。

小程式試水後，推出App聯動

七麥觀察到，消滅病毒和旅行串串兩款產品都是先推出小程式，在微信、抖音各小程式平臺當中試水後，後續才推出App。其實對於中小廠商而言，這種模式是值得借鑑的。如前段時間被推的音樂球球，也是先在抖音平臺當中試水了4個月左右，於6月份才上線App Store。


小程式相比App而言，製作成本較少、花費的精力較低、上架應用商店所需時間也較短。同時，小程式也會隨著平臺的不同，而獲得一些曝光度和使用者量級。因此，當開發者無法確定自己想要推出的App，是否能成為今年的爆款或是否能實現營收的時候，先在微信、支付寶、百度、抖音等平臺推出小程式進行試水，再上架App進行引流活動，效果應該會比單出一款App要好。

同時，藍飛互娛還進行了自家遊戲產品互推，如旅行串串當中有我的小家廣告。旅行串串也是今年的手遊黑馬，下載量資料都很不錯，流量大的情況下也意味著曝光度大。同型別但功能不同產品互推，使用者人群相似時，使用者轉化率也較高。


結語

1、小程式試水，App聯動。相比App而言，嵌入在微信、支付寶等平臺中的小程式所面對的使用者人群要更加廣泛，能為產品增加曝光度和使用者量級。繼而開發相關App，可以篩選出一批垂直的使用者群體，有利於產品變現。

2、女性向手遊市場崛起。據國外Flurry機構調查顯示，女性應用內產生的購買次數、遊戲時長和每週遊戲忠誠度要比男性多出30~40%。具有高付費率、低付費額的女性手遊消費市場其實是很可觀的。開發者也多觀察和嘗試女性市場，對產品做出優化，趁機獲量。

3、遊戲廣告投放和設定需謹慎。在休閒手遊中具備視訊廣告，是比較常見的一種形式，但觀看廣告的自主權應該在使用者的手中，而不是為了增加廣告的展示量，用獎勵捆綁使用者觀看廣告，長此以往，容易對產品乃至開發者產生不良影響。


作者：塗塗
來源：七麥研究院
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/ciPm0ICM3eR9oO3oFYQhSQ