《消滅病毒》開發商COO周巍：下沉市場在遊戲行業是偽概念

11月10日，在微信創意小遊戲兩週年直播活動中，Kunpo COO周巍分享了他們做出三款創意小遊戲之後，對於精品小遊戲的最新認知。

他認為，精品小遊戲要滿足以下幾個特徵：

• 玩法和目標要簡單清晰；
• 載入速度快、流程短、反饋有節奏；
• 符合大眾審美，製作精良——他認為下沉市場在遊戲行業（特別在小遊戲領域）是偽概念；
• 採用比較剋制的商業化設計，尊重使用者。
  

同時，他還表示，微信小遊戲社交拉新的超強能力遠遠沒有被髮掘出來，這塊有非常大的增長空間，有可能改變小遊戲的格局。

以下為周巍的分享內容，由遊戲葡萄整理，有調整和刪節。

大家好，先自我介紹一下。我們是 Kunpo，之前做過5款微信小遊戲，其中《消滅病毒》、《旅行串串》、《三國全明星》被評為創意小遊戲。

為什麼我們能有3款創意小遊戲？首先因為我們投入人力比較多，現在有40個人全職做小遊戲；專案開得也多，只不過實際上線的僅有5款，再加上我們做了差不多十年研發，有一些沉澱和積累，遊戲品質有基本保障；當然，也離不開玩家和微信平臺的支援。

在我們看來，當前的創意小遊戲可以分為兩種不同的形態：第一種是品質優良的商業性遊戲；第二種是創意很好，放飛自己創意，完成自我表達的小遊戲。不管怎樣，只要能把創作者想表達的表達出來，把品質做好，這樣的產品都值得尊敬。

在這裡主要分享一下我們對於精品小遊戲的認知。微信平臺受眾非常廣，使用者年齡跨度很大，性別和地域分佈都很平均，要怎麼做盡可能讓大眾都接受的遊戲？


這裡有幾個普適規則。第一，玩法和目標要簡單且清晰，避免玩家因為認知障礙而流失。

我們身邊有很多人沒接受過系統化的遊戲培訓，玩過的遊戲也不多，要讓這些人擁有與核心玩家一樣的理解和認知非常困難，為他們做的遊戲就一定要簡單且清晰。

第二，載入速度要快。平臺使用者沒有什麼耐心。我們觀察到的資料是，載入速度哪怕快1秒，轉化能高20-30%。如果載入速度拖到10秒鐘，可能有60-70%的使用者就不再是你的使用者了，他們不會給你第二次機會。

第三，遊戲流程要短。讓玩家快速獲得想要的遊戲體驗，不要設定彈窗干擾，儘可能簡化流程，讓介面一目瞭然。每多一步流程，都會對轉化率產生負面影響。

第四，反饋要有節奏。玩家每一步操作都要能獲得反饋。反饋速度一定要快、要及時，不要有延遲。這有助於玩家對遊戲形成更深刻的印象，提升整體留存表現。

第五，大眾審美、製作精良。我們曾經發現一款產品中某個元素的品質不夠好，去問美術，結果美術同學的想法是，反正是為下沉使用者設計的遊戲，做成這樣就可以了。這是非常可怕、非常有問題的想法。

提到中國使用者規模最大的下沉軟體，大家可能首先會想到拼多多，但理論上微信才是最下沉的App，而微信的審美一點都不下沉。再比如蘋果手機其實非常具有普適性，雖然價格太貴導致很多人不會選擇它，但這並非因為它的設計不好或不被人理解。

這兩個普適性做得最好的工具和硬體，告訴我們什麼道理？真正地做一個全使用者向、全年齡向的產品，一定要符合大眾審美，而且製作精良。下沉在網際網路行業本質上是一個偽概念，在實體行業是OK的，因為部分使用者不想花更多錢買更好的體驗，而廠商也受制於製作成本。

但在遊戲行業，你提供給使用者更高品質的遊戲，更好的互動，更好的服務流程，會降低你的綜合成本，特別是營銷成本。如果玩家把一個東西發自內心地推薦給朋友，而這個產品確實能解決某個問題，那獲客成本其實非常低，甚至可能不用解釋，不用廣告轟炸。我覺得至少是在小遊戲領域，下沉絕對是一個偽概念，大眾不是下沉。

重申一遍，大眾審美、製作精良，能幫助小遊戲走得更遠。

再就是精品小遊戲的商業化一定要剋制。現在有些小遊戲，玩家一開啟遊戲會被Banner、插屏廣告拍臉。能不能有一些更尊重使用者的、更剋制的方法展示廣告？比如我們是不是可以給Banner、給插屏做一個邊框，提示這是我們贊助商提供的廣告，讓廣告形式更合理、讓使用者看見也能理解？

那我們怎麼做商業化？首先，要判斷玩法有沒有空間製造出合理的稀缺，就是玩家玩遊戲時是不是特別想要某些資源，如果有，這就是合理的稀缺。我們就可以用交易的思維拿稀缺換玩家的投入，比如讓使用者付費，或者觀看一段廣告，換取想要的資源，這種交易本質上是你情我願的。


再比如單局體驗非常好的遊戲，要是每一局都讓使用者欲罷不能，是不是可以設定體力限制？使用者用完體力如果想繼續玩，就要通過觀看廣告或其他形式獲取額外的體力。

怎麼製造稀缺？每種遊戲的設計思路不一樣，但都是圍繞稀缺設計和使用者交易的形式，製造最小迴圈。

這裡要注意，一定要在最小迴圈產生價值之後，再去添枝加葉。什麼意思呢？開發過程中，往往有一個矛盾點無法解決，或某個稀缺有問題的時候，策劃會習慣性地再開發一個系統或加一個功能去解決問題。但實際上核心問題沒被解決，還增加了玩家的理解認知成本。

再就是商業化設計要有迭代思維、資料驅動。我們之前做遊戲，經常會覺得玩家需要什麼，就自以為是給TA安排上，結果發現玩家參與度很低。正確的做法是先定目標和關鍵資料，一步步迭代，不要怕麻煩。如果一開始不行，多做幾次，慢慢迭代總會越來越好。想長線做好遊戲，這個過程沒辦法避免。

最後，分享一個觀點。我們認為，小遊戲未來最大的潛力在於社交拉新。這一功能可以大大提高參與感，培養使用者之間的共同喜好。

對於關係鏈的運用，現在沒有任何一個平臺比微信小遊戲做得更好，但目前大家對於關係鏈的運用都比較簡單粗暴。同時我們看到，設計得比較好的分享機制，實際帶來的使用者佔比可以超過50%。


微信小遊戲跟原生遊戲不一樣的地方在於，它基於關係鏈的維度，增加新的可能性。原生遊戲的指標其實就是LTV和提量，但小遊戲增加了K值，這塊的潛力還沒有被髮掘出來。去年我們一直在講這個，但直到今年也沒有看見特別好的案例。

我們用《旅行串串》做過一些嘗試。我們通過微信登入遊戲時，在獲得使用者授權的情況下，可以讀取使用者資訊，判斷出TA是男還是女。在此基礎上，我們做了表白功能：一個男玩家如果想跟一個女玩家在遊戲裡結伴同行，可以發一條連結給女玩家，女玩家點選連結、進入遊戲後，就會跟男玩家成為一對情侶。

我們做《旅行串串》的初衷是觀察到有一些人想開口但又不敢開口，乾脆做一款可以拉近距離、即使被拒絕還能做朋友的遊戲。不過我們後來沒有繼續做戀愛社交類遊戲，也就沒有繼續探索，現在想想挺可惜的。這有一個非常巨大的增長空間，有可能改變小遊戲的格局。

Q：何時需要完善最小迴圈，何時可以擴充新功能？

周巍：我是這麼看的，首先要保證原來商業化的最小迴圈鏈路通暢。在此基礎上，如果實在找不到應該怎麼樣擴充迴圈，比如沒辦法提升玩家觀看現有廣告的次數了，再才考慮開新功能。

而在開新功能之前，要先確定新功能帶來的廣告次數會不會影響已有功能的次數。如果最小迴圈做得足夠強壯，新功能只會增加新的次數，使整體廣告次數獲得增長。

Q：Kunpo內部如何發起立項，由策劃主匯出Demo嗎？

周巍：今年之前是一個好想法就能立項，大家覺得可以做，團隊成員有興趣，就立項了。

不過今年我們對立項有一些新的思考，立項時要先想清楚幾件事情：

首先，誰是受眾，規模夠不夠大？如果規模不夠大，價值夠不夠高？兩個點總要滿足一個，都不滿足可能夠嗆。

再往下，確定受眾以後，怎麼保證自己提供的產品和服務能滿足他們？

再往下走，確定測試的標準，比如留存、參與率、廣告頻次，再去測試。測試其實就已經到了Demo的階段，觀察最小迴圈的Demo有沒有機會，如果沒機會就砍掉，及時止損。如果有機會，就繼續做下去。

來源：遊戲葡萄
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