58同鎮釋出《2020年中國下沉市場快消品洞察報告》（以下簡稱“報告”），圍繞快消品市場洞察、消費渠道、營銷偏好、進口和國產快消品認知等維度，通過對分佈全國的下沉市場使用者進行調查，共採集5404份調查樣本。調查資料顯示，兩口之家月度支出高，社交媒體成下沉市場消費者獲取快消品資訊的主要來源，使用者對親友推薦產品的接受度達到61.92%，超93%的使用者線上購物。

《報告》顯示，從消費開支來看，下沉市場使用者月均快消品消費金額為1231元。兩口之家的月均快消品支出金額相對較高，達到1588元。

比較分析下沉市場使用者的消費種類，58同鎮資料表明，米麵糧油類消費佔比最高，達77.05%；其次是休閒零食和牛奶飲料，佔比分別為65.21%和49.41%。

93.15%的下沉使用者有網購經歷，便捷是線上購物首要考慮因素

《報告》顯示，93.15%的下沉市場使用者有過網購快消品經歷，88.56%的使用者會選擇線上線下雙重購物渠道，線上逐漸成為使用者購買快消品的主要渠道。

線上下消費場景選擇上，65.09%的下沉市場使用者選擇大型超市，由於產品種類齊全、管理規範，商品整體有價格優勢，因此備受消費者歡迎。線上上，選擇綜合類電商平臺購買快消品的下沉市場使用者佔比達到94.04%，其次是社交平臺、短視訊/直播平臺，佔比分別為30.87%、29.88%。這表明，綜合類電商平臺仍是消費者線上購物的主要渠道。

社交媒體成快消品資訊主要來源，61.92%的使用者接受親友推薦

《報告》顯示，從快消品資訊獲取偏好上看，57.07%的下沉市場使用者選擇通過微博、微信等社交媒體瞭解快消品資訊。其次是電視廣播、店面廣告，分別佔比48.08%、40.12%。這意味著，新媒體超過傳統媒體，成為下沉市場使用者獲取快消品資訊的第一渠道。

從快消品推廣形式上看，61.92%的下沉市場使用者願意接受親戚朋友推薦，其次是商品促銷廣告，佔比54.07%。而在促銷形式上，66.06%的下沉市場使用者偏好折扣，其次是體驗或試用、贈品，分別佔比35.86%、31.31%。由於下沉市場屬於“熟人社會”，人際交往密切、親友間信任感強，因此親友對快消品的推薦十分有效。

58同鎮還對下沉市場使用者購買快消品的決策進行了分析，68.54%的使用者會對比各品牌的價效比後再購買，在決定使用者購買快消品的決策因素中，質量位於核心地位，佔比高達69.47%，其次是價格和保質期，分別佔比66.88%、61.51%。

63.92%的使用者購買過進口快消品，國產中等價位商品是首選

通過對進口快消品消費情況分析，《報告》表明，78.86%的下沉市場使用者只購買國產品牌或以國產品牌為主，僅10.81%的使用者表示只購買進口快消品或進口品牌購買更多。

在購買過進口快消品的下沉市場使用者中，大部分使用者月消費金額集中在2000元以下，其中，500元以內月消費金額使用者佔比45.22%，500-1000元月消費金額使用者佔比30.75%。

在消費偏好方面，資料表明，下沉市場使用者首選國產中等價位商品，佔比高達72.65%，其次是國產低價位商品、進口中等價位商品，這表明消費者對價格相對較低的中低端商品偏好度更高。

圍繞下沉市場快消品消費情況，58同鎮通過調查報告為廣大商家提供了實用的資料參考，也通過全國上萬名58同鎮站長，為下沉市場使用者帶來優質高效的生活資訊服務。未來，在58同鎮的助力下，更多下沉市場使用者將樂享簡單美好的生活服務體驗，廣大商家也將獲得更多下沉市場機會，創造更大價值。

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