市場份額下降，兩款新品“攪局”，三消遊戲市場終迎變數？

一年前羅斯基曾釋出過2020年三消遊戲報告：佔領美國iOS市場份額21%，進化三次的三消遊戲為何生命力如此強盛。彼時，三消遊戲以21%的市場份額，牢牢佔據著美國iOS市場最大的遊戲品類。且頭部產品趨於固化，新產品，尤其是能夠對榜單頭部產生影響的新品數量較少。不過，這種情況在一年後終於迎來的變數。

近日，Vungle旗下的資料分析公司GameRefinery釋出了2021年三消遊戲報告，太長不看版如下：

• 三消遊戲現為美國iOS市場最大的遊戲子類，創造了16%的市場收益。（較2020年減少了5%）
• 傳統頭部三消遊戲常年霸榜，主導三消遊戲市場，進入市場的新遊戲較少。
• 《Project Makeover》榮登美國三消遊戲的top 5榜單，是近年來唯一取得此成就的三消類新晉手遊。
• 此前吸金三消類手遊愛用的點選消除機制（Blast-mechanics）似乎已經熱度不再。過去一年半中，所有登上top 500收益榜的三消遊戲使用的都是傳統的交換機制（Swapping mechanics）。
• 不斷更新遊戲內容能讓玩家玩得開心，樂於參與，所以不斷推出限時活動對當下三消遊戲來說是必不可少的。
• 現在，活動的持續運營（Live Ops）和創新至關重要，是保證遊戲新鮮度、玩家參與度和留存率的關鍵。
• 越來越多的三消遊戲開始使用不同形式的規避損失機制（Loss Aversion-mechanics）。
  

以下是報告詳細內容：

三消遊戲市場分析

美國三消遊戲榜單的top 5幾年未變，但《Project Makeover》上架後迅速成為了一大爆款。值得注意的是，雖然其他頭部遊戲在2021年第一季度同比略有下跌，但《夢幻家園》卻實現了增長。


過去12個月，美國iOS新上架了3款熱門三消遊戲：《完美改造》、《Royal Match》和《Harry Potter: Puzzles & Spells》。有趣的是，這些遊戲的玩法和功能設定差別很大。


下面具體來看近12個月以來的兩個爆款三消新品。


《Royal Match》是一款精心打造的三消遊戲，使用經典交換機制和卡通“皇室”主題。以下為《Royal Match》玩法和特徵總結：

功能和玩法：

• 完成設有不同目標的解謎關卡獲得星星；
• 星星可用來完成任務，即裝修不同房間；
• 一個房間內的所有任務完成後，玩家可進入下一房間；
• 裝修房間很簡單，沒有給玩家DIY的空間（例如：玩家只有三個選項）；
• 時不時會有穩贏不輸的“獎勵關卡”，玩家只需在固定步數內儘可能多地收集硬幣即可 ；
• 設有公會，是供玩家聊天、互贈“生命”和團戰的社交平臺；
• 週期性舉辦“國王杯”（King’s Cup）比賽；
• 經常上線其他各種活動，例如“寶藏之書”（Book of Treasures）和“瘋狂螺旋槳”（Propeller Madness）；
• 全部通關的玩家可參與“皇家聯賽”（Royal League）；
  

變現：

• 可在關卡中購買消除道具
• 通關失敗時可通過氪金繼續通關，這樣可以在連勝挑戰活動“管家的禮物”（Butler’s Gift）中獲得額外獎勵
• 購買額外的生命（每輸一關則失去一次生命）
  

要點速記：

• 《Royal Match》採取了快節奏核心遊戲玩法。消除時的動畫效果很快，玩家甚至可以在動畫效果未結束時繼續消除，不用等所有方塊歸位，提供了非常流暢靈敏的核心玩法體驗。
• 和大多數三消遊戲一樣，《Royal Match》也有單獨的“困難關卡”。有趣的是，在《Royal Match》中，這些關卡會獎勵額外金幣和週期性活動中的額外程式。
  

《Project Makeover》是一款休閒卡通風三消遊戲，玩家在遊戲中扮演改造類電視節目的導演。《Project Makeover》是對三消遊戲的創新，將裝潢設計元素擴充套件到了視覺形象改造。以下為《Royal Match》玩法和特徵總結：

功能和玩法：

• 核心玩法是非常傳統的交換機制
• 玩家獲得金幣來完成任務，以推動改造程式
• 一個形象改造完成後，玩家可進入下一集
• 通過敘事和“幕後故事”等將改造節目的每一集聯絡起來
• 玩家可選擇自己在遊戲中的形象、著裝和“導演室”的裝扮，可以用遊戲中的“現金”購買不同選項，還可以通過玩遊戲解鎖更多服飾和傢俱的選項
  

變現：

用寶石可購買消除道具、生命，也可以在通關失敗後繼續或重試

要點速記：

• 部分關卡會在玩家一次通關時獎勵“神祕禮盒”（Mystery boxes），內有可用在特定集的獨特配飾。這種機制會刺激玩家使用消除道具或選擇繼續遊戲，以達到一次通關。
• 在下次更新前全部通關的玩家可進入“獨家關卡”。
  

除了爆款新品外，遊戲機制也在發生變化。GameRefinery在2020年初發布的博文中寫到，，點選消除機制曾是熱門三消類新晉手遊中的主流機制。幾乎所有收益排行榜排名靠前的三消新遊都用的是點選消除機制。在這些遊戲裡，玩家需要在遊戲中點選臨近的幾個相同方塊來實現匹配（例如《Toon Blast》、《莉莉的花園》等)。

但從下圖中可以看出，過去730天上架的收益top 500的三消遊戲中，該機制風光不再，成功登榜的三消遊戲又回到了通過互換相鄰方塊位置來實現消除的傳統風格。


三消遊戲熱門功能和更新

在手遊發展初期，三消遊戲的機制非常簡單直接，即不停通關、不斷解謎。但現在的情況已大為不同，快節奏的玩法和不斷更新的內容對保證玩家滿意度和參與度至關重要，這也是現在三消遊戲不斷推出限時活動的原因。市場資料表明，如果設計得當，限時活動相關功能會對遊戲可獲得的潛在收益產生重大影響。

頭部三消遊戲能區別於其他遊戲的另一大特色就是其社交功能，例如，公會機制和其他激勵玩家社互動動的功能。隨著三消市場日趨成熟，社互動動功能已在頭部三消遊戲中佔據一席之地。


舉個例子。《糖果傳奇》作為頭部的三消遊戲之一，雖然它沒有像市場中的後起之秀那樣在元層面進行創新，但卻在不斷推出趣味活動。“爬雲梯”活動需要玩家在多個彩蛋選擇一個，以獲得消除道具，但其中一個彩蛋會導致攀爬終止，讓玩家失去之前積累的全部獎勵。每回合後，玩家都可以選擇：停止攀爬並領取獎勵，或是繼續前進。這種風險和獎勵平衡的特色或活動也曾出現在其他三消或其他型別遊戲（如《憤怒的小鳥2》）中。


同時，《糖果傳奇》也在通過多樣活動推動各種社交元素的應用。“夥伴挑戰”是《糖果傳奇》推出的眾多社交活動之一，活動將兩名玩家配對，鼓勵他們一起完成累積任務。


另一方面，在頭部三消遊戲中，連勝機制（Win Streak）是另一個不可忽視的應用機制。規避損失是強大的激勵因素。失去比失敗讓人感覺更糟糕，所以三消遊戲也在應用更多不同型別的“連勝”元素。畢竟，變現大多是靠核心玩法輔助道具（如消除道具、額外嘗試等）得來的，而“連勝”機制會刺激玩家購買道具。

不同遊戲會以不同方式應用“連勝”機制，從遊戲的永久功能、單獨活動，到根據“連勝”機制打造的“通行證”（Battle Pass）程式等，方式可謂是多種多樣。


三消遊戲玩家動機分析

總體而言，《糖果傳奇》與其他三消遊戲得分情況大致相同，但《糖果傳奇》在“社交”相關的動機這一項得分更高，其擁有更強大的社交、合作、比賽等功能，可以促進玩家互動。


《夢幻花園》和《夢幻家園》創新性地引入了““裝扮/敘事”的元遊戲玩法，讓三消遊戲能提供解謎之外的多樣遊戲體驗。

手遊市場上最新的爆款三消遊戲《Project Makeover》，也同樣運用了“個性化與美化”的動機，並將二者進一步緊密結合，通過元遊戲玩法，將裝潢改造和素人視覺形象改造相結合。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/txv748FnEAbmb2u2cPHf6g