兩份財報三點資訊看海外約會交友市場新變化

2020年 5 月 5 日和 6 日，Match Group 和 The Meet Group 先後公佈了2020 年 Q1 財報。而且這兩個集團之間關係也是很迷，今年 2 月份的時候彭博社爆出 Match Group 就收購事宜與 Meet Group 進行了接觸，但是相關結果並未公開，緊接著 3 月份又傳出 Meet Group 將和 Match Group 旗下產品 Plenty of Fish 合作幫助後者開展直播功能。不過不管是收購後的“兄弟幫扶”還是單純的業務交流，都能看出約會交友應用在疫情爆發後對於影片功能的重視。

另外，作為美國最大的兩個約會交友巨頭，二者的財報資料變化對於出海開發者觀察約會交友賽道的發展情況也很有幫助。

新增註冊使用者增長放緩新增訂閱使用者增長迅猛

根據財報資料顯示，Match Group 2020 年 Q1 營收 5.45 億美元，同比增長 17%。Meet Group Q1 營收 5510 萬美元，同比增長 11%。前者的體量大概是後者的 10 倍左右。雖然同比增長，但二者較各自2019 年 Q4 的營收來看都有不同程度的下降，環比並不理想。對此，Match Group 給出的理由是新冠疫情的爆發嚴重影響了全球經濟，從而導致了新註冊使用者的減少以及使用者支付意願的下降。

出海痛點很多？點選這裡解決

資料來源：Match Group 和 The Meet Group財報

但是根據財報資料，Match Group 付費使用者從 2019 年 Q4 的 860萬增長到了 990 萬，增加了 15%，ARPU 增至 0.59 美元。當然Tinder 貢獻了絕對力量，Q1 訂閱使用者增長了 28% 至 600 萬，ARPU值增長了 2%，驅動 Tinder 收入增加了 31%。

而 Meet Group 雖然沒有具體的訂閱使用者資料，但 2020 年使用者支出佔總營收的 78%，不論是較 2019 年同期還是 2019 年 Q4 這一比例都有增加。

Meet Group 不同時間段收入來源佔比 | 資料來源：The Meet Group財報

可見受疫情影響，新註冊使用者增長速度雖然放緩，但是原有使用者卻更忠實和重度，原本就喜歡使用約會交友應用的使用者因疫情缺少線下社交方式而變得更依賴交友 App，而那些原本就不使用交友 App 的人可能會選擇等待疫情結束或者更依賴熟人社交。

Match Group 的三大優勢

財報中透露出的另一個資訊是，雖然兩大集團都盛名在外，但 The Meet Group 卻遠不是 Match Group 的對手。

Match Group 2020 年 Q1 的營收差不多是 The Meet Group 的 10倍。雖然兩大集團都走的矩陣化路線，但是確實不是一個規模。

矩陣規模更大

資料來源：App Annie

筆者根據 App Annie 資料統計，Match Group 旗下共有 36 款交友App，而 The Meet Group 旗下有 10 款交友App，前者矩陣規模是後者的 3 倍還多。Match Group 近兩年瘋狂買買買，收購各細分領域“新秀”。

產品型別多樣化

除了數量多，在覆蓋群體方面，Match Group 也更廣泛，除了Match和 Tinder 以及 Plenty of Fish 等普適約會交友 App，還有主打嚴肅交友（婚戀方向）的 Hinge、專注大碼交友的Big Beautiful People Meet、關注黑人交友的 Black People Meet 和 BLK、幫助 50 歲+ 使用者的DisonsDemain 以及為基督教信徒交友服務的 fth 等等。而 The Meet Group 則只有關心“同志”和“熊同志”的 BoyAhoy 和 GROWLr 是為小眾群體服務的。

不過也給出海開發者提了個醒，Match Group 和 The Meet Group 都十分重視細分約會交友市場中的細分賽道，二者有幾款小眾應用都是 2019 年才推出或收購的，細分市場仍有潛力。

頭部產品 MAU 更多分佈更廣

根據此前 Google 社交應用專題研討會上資料，Match Group 的幾個知名度較高的 App 在各大市場都有絕對佔有率。

各市場熱門交友應用 MAU 分佈 | 資料來源：Google

可以看到所有市場都是Tinder MAU數量絕對領先，而Hinge、Plenty of Fish、Hinge、OkCupid、Match.com 在各市場也都有一定份額，而 The Meet Group 旗下只有 MeetMe 活躍的市場比較廣泛；SKOUT 的優勢主要集中在韓國以及中國香港和中國臺灣；LOVOO 的活躍使用者則主要集中在歐洲和中東。

Meet Group 的生存之道

雖然，規模遠不如 Match Group，但 The Meet Group 的一些 App 在一些新興市場較為活躍，尤其是中東和印度。這與 Meet Group 比較早接入直播等玩法有關。

The Meet Group 在應用內增加實時影片流，或支援視訊通話或支援直播，或者兩者兼具。

The Meet Group 旗下幾款主流 App 功能

如上圖所示，The Meet Group 旗下四款四款應用都開啟了影片流功能和匹配，而且在直播頁面裡，除了熱門、新人、附近、關注等主播選項，還有一個約會物件直播板塊，這個設計使應用更貼合約會交友App的定位。

幾款應用雖然基本功能相似，但是在使用體驗還是有較大差別的，這與 4 款應用的主要市場差異和功能定位差異有關。

市場不同策略不同

四款 App 主要活躍市場（預估資料）| 資料來源：Sensor Tower

如上圖所示 LOVOO 主要關注歐美等成熟市場，MeetMe、SKOUT 和 Tagged 則更重視新興市場，這就導致他們的策略有很大不同。

關注成熟市場和中東市場的應用更重視使用者體驗。比如 LOVOO 應用內未見明顯廣告，MeetMe 則是採用激勵廣告的形式，使用者觀看影片獲得打賞金幣；而主做新興市場的 Tagged 和 SKOUT 的廣告設定則顯得十分激進，廣告分佈在底部橫幅+中間大圖，前文提到的廣告收入應該主要來自 SKOUT 和 Tagged。