單日下載量超13萬，爆款工廠Ohayoo為什麼瞄準了“王藍莓”？

Ohayoo看中了一個“東北女孩”的命運。

身高不到20公分，下巴有顆痣，雜劉海兒是被媽媽剪壞的，走路揹著手，開口就是“一個東北孩子的命運”，她就是抖音平臺上的原創動畫IP形象“王藍莓”。


5月18日，由Ohayoo發行的IP授權休閒手遊《王藍莓的幸福生活》在App Store上線，不久便拿下了ios休閒遊戲榜單第一（至28日），免費遊戲榜TOP5的好成績，千萬粉絲的目光也從動畫本身轉向了遊戲。

DataEye-ADX平臺顯示，至5月30日，《王藍莓的幸福生活》共投素材255組（去重後），5月21日安卓端開放公測，投放比例有所上升，至22日達峰值127組，投放媒體幾乎全部為頭條系平臺。



據七麥資料，上線一週後，《王藍莓的幸福生活》日均下載量可超6萬次，最高單日下載量超13萬。可以看出，遊戲在廣告渠道上，僅僅貼靠位元組跳動旗下媒體矩陣，能獲得大量的曝光引流，並不重度依賴於傳統的買量手段。這樣的打法讓人不禁想起月前掀起全網熱潮的《航海王：熱血航線》，而這一次的發行方Ohayoo，也正與朝夕光年“一母同胞”。

“國產超休閒發行之光”Ohayoo

要了解“王藍莓”，首先得知道Ohayoo是“何方神聖”。

2019年初，位元組旗下休閒遊戲發行平臺Ohayoo橫空出世，短短一年的時間裡接連打造了《消滅病毒》、《全民漂移》、《我功夫特牛》等十餘個休閒爆款。

Ohayoo官方統計，平臺至今發行了超過150款國產休閒手遊，下載量突破5億次，單個爆款手遊累計下載量可達6000萬，最高單款流水達6億，這些數字，一次又一次的重新整理著業內外對超休閒手遊產品活力的認知。

如今國內超休閒遊戲賽道中，Ohayoo可謂發行“一哥”，所發行手遊產品也多數帶給玩家“高品質創意”的印象。

從這一點來看，《王藍莓的幸福生活》甫露頭角已成榜單黑馬，倒也並不意外。


為什麼是“王藍莓”？


在無數的優質國產動畫IP中，總是孵化“爆款”的Ohayoo為什麼相中了“王藍莓”呢？

從“王藍莓”IP本身而言，可以看出三個原因。

（1）平臺原生：高互動，廣傳播，小IP大能量

抖音平臺上，“王藍莓”的賬號入駐僅四年，粉絲超過了1200萬，僅有的一百多個作品累計獲贊1.1億餘次，單個作品點贊量最高達310萬，出色的傳播力“像”極了年輕的Ohayoo，可能也正是二者連線合作的基本法。

（2）受眾廣泛：懷舊牌，有共鳴，人人“東北一家人”

王藍莓的走紅是從那句“一個東北孩子的命運”開始的。懷舊式的畫風，老牌傢俱場景搭配類似“想吃什麼媽媽就說我像什麼”、“長輩愛看的視訊”、“朋友圈的贊”等相容七八十年代童年故事和現代熱梗，加之帶有東北腔調的滑稽配音，十分具有感染力。在作品評論區中，經常有使用者寫道：“深有感觸”、“我爸媽也是這樣”，不管是年輕人還是中年人，都能在視訊中找到熟悉的語境，彷彿全世界的人都曾是小小的“王藍莓”。

（3）畫風優良：“王藍莓畫的王藍莓”

從最初的手指映畫到後來的2D動畫，“王藍莓”的畫風並不尋常，但畫面風格卻又精準地復刻了人物特徵和時代特徵。這款爆紅IP的作者王嬌畢業於魯迅美術學院油畫系，曾經接受採訪時她提到，作品中的角色原型和經歷都取自她自己和她身邊的家人朋友，而畫面中會用到的90％室內陳設、傢俱模型，最早都是王嬌團隊自己買材料純手工製作的。如今的《王藍莓的幸福生活》也完整地還原了原版動畫中的美術風格，十分具有親切感。

但站在Ohayoo的角度上，選定了IP只是“入門”的第一步。更重要的是，這樣的一款IP要從什麼樣的角度進行遊戲研發？

優質的IP被開發成手遊後翻車的例子並不在少數，對於原本劇情內容簡短、畫風結構簡約、多以輕鬆搞笑路線出圈的“王藍莓”而言，輕休閒手遊模式顯然風險更小。

選定了題材，在玩法上，《王藍莓的幸福生活》從原生內容中挖掘創意，採用了“劇情對話+放置經營”的模式最大程度地保留IP特性，希望能讓玩家易於上手，也不至因反差太大導致失望。

而選擇這樣的模式，圍觀市場中的同型別遊戲，往往都會植入廣告。在《王藍莓的幸福生活》中，設計者將觀看廣告的植入點佈局在劇情內的體力值、高額零花錢收益、小概率激勵事件中，踩中了玩家在遊戲中的重點需求，在Taptap社群中，一些玩家表示，因為遊戲內的劇情非常吸引人，所以也很願意觀看在遊戲中內建的廣告，這讓《王藍莓的幸福生活》在廣告引流上與自身內容特色相融合，有了區別於其他產品的優勢，也是最終Ohayoo展現給玩家市場的“王藍莓”。

從“王藍莓”到《王藍莓的幸福生活》，Ohayoo還要走幾步？

“王藍莓”已經是一個成功的IP標識，但《王藍莓的幸福生活》能走多遠，還得依賴Ohayoo對於IP遊戲運營的策略。

目前看來，Ohayoo一貫使用的“分層宣發”模式可能也將繼續沿用在《王藍莓的幸福生活》上。

（1）第一步：“精緻買量”突破核心使用者

《王藍莓的幸福生活》上線近半月，投放規模小，在買量上僅僅圍繞著自家平臺，這樣的投放模式一方面可以針對原生粉絲群體進行精準投放，另一方面也可以更快速地得到熟悉IP內容的玩家反饋，更好地改進遊戲內容。

在買量素材上，大多基於IP原作進行二次劇情創作，或是採用真人情景劇的模式增強體驗感，根據DataEye-Tidea添羿中臺創意庫資料，素材的平均添羿指數高達8分。

而素材文案中，也抓取了遊戲賣點，結合遊戲內容，吸引玩家點選。如DataEye-ADX平臺抓取的素材TOP10中，“別人給你東西的時候你該說什麼？”、“快和王藍莓學學”、“你聽媽媽的話嗎？”、“考試不及格”等字眼，都能快速地吸引觀眾到達熟悉的場景中，從而對遊戲內容產生興趣。


（2）第二步：UGC宣發獲取泛娛樂使用者

背靠以內容和流量起家的位元組，《王藍莓的幸福生活》在UGC宣發上仍然將抖音平臺和其他頭條系平臺作為主力。

在抖音中，通過官方IP賬號“王藍莓”發起話題#王藍莓的幸福生活#、#王藍莓竟是我自己#，結合近期的熱梗潮流，製作相應的推廣視訊，同時也吸引了眾多不同領域的抖音KOL參與，如前段時間因帶貨出圈的“嘎子”、日常視訊達人“一慄莎子”、“老實人張二狗”、“大明白兄弟”、“我們東北那些年”等，形成了廣泛的娛樂效應。



在微博上，發起#王藍莓的幸福百科全書#話題，有部分頭部博主如“楊山羊goat”、“神奇二筒”分別通過配音和仿妝等形式，帶頭參與玩家內容創作，玩家也可以將遊戲中有趣的話題或者遊戲畫面釋出到話題中進行討論，提升遊戲的參與熱度和社交屬性。




大規模低門檻的玩家話題聯動，可以為《王藍莓的幸福生活》逐步構建IP遊戲文化，在核心粉絲之外，獲得有強烈意願嘗試新遊的泛娛樂使用者。

（3）第三步：長線運營持續吸引潛在使用者

IP遊戲營銷的核心點依舊在長線上。圍觀過往Ohayoo對爆款遊戲的把控程度，《王藍莓的幸福生活》能否持續破圈吸量，還要等待Ohayoo為其“量體裁衣”。但可以推測的是，作為一個“老少咸宜，男女皆可”的優質IP，在內容的更迭上，將更多地依靠玩家的創作力，不斷拉新推廣。長期來看，《王藍莓的幸福生活》最終的目標還將回落到品牌口碑上。

作為一款剛剛起跑的創新IP手遊，《王藍莓的幸福生活》因遊戲內融會貫通的IP劇情梗備受追捧，但從玩家反饋來看，玩法過於簡單，還有很多要追趕的路。

然而，這背後的邏輯並不簡單。從Ohayoo到朝夕光年，從《航海王》到《王藍莓》，位元組跳動對於內容IP遊戲化的開發分別做了不同的嘗試，如同海外Netflix一樣，擁有強大流量體系和優質內容的位元組似乎已經在對未來的遊戲內容生態佈下“奇招”。

下一個“王藍莓”是誰，更值得業內拭目以待。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/8x9sZkpD-BPTmRAOYA2wVA