單月下載超2000萬，以《DIY Makeup》為例看社交熱點的爆款

從社交媒體中尋找遊戲創意已不再是什麼新鮮事，《Tie Dye》、《ASMR Slicing》、《Soap Cutting》等多款產品的成功，一次次證明了這種策略的可行性。本次介紹的產品是Crazy Labs發行的爆款遊戲《DIY Makeup》。該產品2021年1月1日上線，正式發行期單月下載超2000萬次。

緊跟社交熱點誕生的爆款遊戲


如果看到這個icon，如果你不能快速理解遊戲玩法，那說明你對海外的社交平臺熱點關注度不高。

整體來看，《DIY Makeup》的遊戲玩法並不新鮮，簡單來說就是熱點的社交視訊還原成遊戲。當然這個還原不是全部流程，而是通過不斷的觀看視訊，尋找其中最讓玩家喜歡的環節，再將其加入到遊戲中，讓玩家在儘量短的流程中體驗到最想要的爽快感。值得注意的是，現在海外休閒超休閒遊戲的創意玩法測試主要集中Facebook、Snapchat、Tiktok、Unity等平臺，相比於原來以Facebook為主，到現在的多平臺化，並且從iOS端遷移到了安卓端。


其實，與《Tie Dye》、《ASMR Slicing》等產品相同，《DIY Makeup》的遊戲創意同樣是來自社交媒體的熱點趨勢。因為有過多次成功的經驗，所以Crazy Labs對社交媒體的熱點保持著高度關注和敏感。當化妝品的潮流初見端倪的時候，就引起了Crazy Labs的注意，隨後，Crazy Labs選擇與《Tricky Tap》和《點亮世界（Light it Up）》的開發工作室Cameo合作，共同將這個流行元素還原到遊戲中。

這裡，我們想給大家擴充套件一下內容點。雖然超休閒是以泛使用者為主，但已經有比較模糊的使用者畫像。如性別和年齡偏向性。根據報告顯示，超休閒遊戲60%以上的使用者是女性，年齡集中在18-34歲。而Crazy Labs測試過的爆款demo，使用者70%以上是女性，年齡是15-35歲，更加年輕。而在趨勢上，最近幾個月女性主題角色佔比越來越多，當持續有兩款類似玩法的爆款產品出現時，開發者就需要注意在這個品類做一些變化的機會點。趨勢一定程度上代表著低CPI。近期，Crazy Labs分享的六月份休閒遊戲趨勢值得關注。





遊戲小插曲：大規模推廣之前熱點趨勢改變了

不過在遊戲發行之前還出現了一個小插曲。在《DIY Makeup》大規模推廣之前，社交媒體中的流行趨勢發生了變化，化妝的熱度有所下降，單純的化妝元素對玩家的吸引力也隨之下降。Crazy Labs和Cameo不斷努力尋找遊戲中真正帶給玩家快樂的瞬間，並將其融入廣告創意，但依舊不夠。

當Crazy Labs第一次在Tik Tok看到水果面膜的視訊的時候，豐富的經驗和直覺告訴他們，這就是他們要找的。隨後團隊將水果面膜的視訊融入到廣告視訊中，並通過測試資料來驗證這個創意的可行性。


令人欣喜的是，水果面膜的創意大獲成功，《DIY Makeup》在CrazyLabs自助測試平臺的資料顯示出，遊戲的下載量猛增了200%。


隨後《DIY Makeup》不斷進行新的測試，力求將產品做到最好。在icon的更換中，新的icon更加貼合熱門趨勢。此外還有水果面膜相關的關卡，在被驗證後用於各應用商店的遊戲截圖。正是這樣精益求精的態度，讓《DIY Makeup》在上線不到1個月的時間就獲得了2000萬的下載量。


Cameo Games營運長Jeppe Kjaersgaard Nielsen表示：早在《化妝品DIY》推出之前，我們就與CrazyLabs合作過。隨著雙方合作的深入，我們在工作中也更為默契。CrazyLabs的CLIK SDK和自助測試平臺（CLIK Dashboard）為我們打造全球爆款遊戲提供了強大的工具。當我們決定新增水果面膜時，自助測試平臺所提供的報告為我們提供了更多參考資料，我們也能在這個平臺全程跟蹤和了解遊戲的表現。我們根據測試資料，對新增的內容進行測試和調優，最終成功促進了遊戲的增長。

4大超休閒遊戲創意來源

除了社交平臺的熱門趨勢外，Crazy Labs還分享了另外三種尋找遊戲的創意的方法，即影視作品/爆款IP遊戲化，遊戲引擎外掛遊戲化和經典玩法的升級換代。對應的產品案例為《Z Escape》、《Shoal of fish》和《Square Bird》。


另外，從《DIY Makeup》的案例中可以看到，目前海外市場尋找遊戲創意已不侷限於Facebook，像TikTok、YouTube、Instagram等平臺也逐漸被開發者所嘗試。同時，不僅要關注使用者側，還可以關注同行側，如果發現某種玩法、某種品類在短時間內多次出現，大概率說明有人發現了或在嘗試新的趨勢，即使關注和跟進，也許可以抓住新的機會。

此外，廣告投放是所有人的必修課。除了獲量的基本作用外，是否考慮過關注廣告平臺的熱門素材？當某種素材大量出現，也許就是一個新的潮流或趨勢。

近期大家都知道，女性題材的超休閒遊戲大熱，但僅僅是因為女性題材才火的麼？回想一下，無論是高跟鞋、指甲還是頭髮，這些產品的特點都是成熟的跑酷遊戲+細分的女性題材，也就是說，可以歸為“微創新”。

跑酷遊戲作為經典玩法之一，一直擁有龐大的市場。尤其是Voodoo在2020年夏天推出了一系列跑酷遊戲後，至今一直保持著極高的熱度，爆款產品不斷湧現。但當初的遊戲題材更多是面向所有使用者的，而以《High Heels》為代表的產品則是針對女性使用者做的細分題材，可以看作是成熟玩法+細分題材的一次成功驗證。

超休閒遊戲爆發至今已經第4個年頭了，遊戲創意的尋找、遊戲玩法的創新、遊戲品質的提升等不斷提升著超休閒遊戲的門檻。而廣告平臺的自動化買量也大勢所趨，廣告投放的操作空間越來越小，廣告素材將成為重中之重。

此外，受iOS14.5的影響，海外頭部廠商在測試創意的時候，已經開始側重於安卓市場。且各家的自動化測試愈發成熟，你的創意好不好，產品行不行，玩家會“用腳投票”。這也是很多團隊開始嘗試中度產品的原因，更長的生命週期，更好的回收能力以及不那麼依靠創意的特點，也許會是下一個遊戲行業的趨勢。

全球前三的遊戲開發商及發行商CrazyLabs近日重磅推出Publishing For All計劃，為遊戲開發者開啟創收大門。

此次，CrazyLabs將加大遊戲發行力度，為合作伙伴尚未發行的遊戲，以及遊戲發行後尚未觸及的潛在市場進行深度挖掘。此次遞交稽核的遊戲，CPI 需低於0.8美元。此外，留存或者ARPU較高的遊戲也均在稽核之列。

遊戲工作室及獨立開發者可通過CrazyLabs自助測試平臺遞交作品，與我們一起見證您的成功。

來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/0WPA-LyG_1PrmQFhbw3hug