覆盤每一個C位出道的爆款，背後都有規律可循

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很多賣家的最高追求就是將自己的品牌打造成爆款，但每年新增品牌那麼多，想要在當中脫穎而出，絕不是件簡單的事。依照實際經驗來看，一般都遵循著爆款產品撬動爆款品牌的邏輯。一個週期內，一個品牌連續出現幾個爆款，那它自然而然就爆了。但在這個出爆款普遍看運氣的時代，想要坐擁爆款，還得需要講究操作。

爆款的三種型別

①熱點型——來去太快就像龍捲風

不是刻意打造的產物，但單品上線後在短時間內會出現爆發式增長。如果賣家能抓住前期的風口，直到熱度消去時整體銷售資料都會很“漂亮”。

②平穩型——孵蛋

30天打造、60天維護、90天落地，這種可能是最讓賣家費盡心思的爆款。花費一個完整的週期孵化出的成功爆款，銷量一般呈穩定增長的趨勢，來回饋賣家之前的付出。

③粗暴型——不成功便成仁

這類爆款會在特定時期出現，賣家如果經過前期調研確認沒問題後放手去做，可以達到開張吃一年的程度，但它的風險也是呈正比的。

如何打造爆款

產品是爆款的核心，爆款的強度和持續度的關鍵在於其產品競爭力。當一個市場存在大量過度分化的產品時，它們往往會呈現“同質化”的趨勢。為了區別競爭對手，賣家們都會研究如何差異化。

如：

打破產品功能界限

任何一個產品都不只能滿足消費者的唯一需求，我們需要回歸使用者本身，找到新衝突，並與產品契合，這樣就能滿足新需求。

打破人群界限

為了保證流量精準性，我們在營銷前一定都會確定目標人群。但其實只要產品垂直化不嚴重，都可以質疑目標人群，或擴充目標人群。

打破渠道界限

對於電商而言，我們只線上上銷售，隨著資訊流廣告的發展，我們可以將廣告透過社交平臺、直播或短影片平臺，利用各種形式銷售。

產品差異化

或者最簡單的，利用產品外觀、顏色和定製功能等形成差異化。爆品的打造是需要時間的，如果做不到獨家，那就要和其他賣家搶時間差。這時候如果利用POD定製就能迅速實現產品外觀的差異化，解決了產品同質化嚴重的情況。

最佳化lisitng

產品本身問題解決後，另一方面也要進行站內推廣的最佳化，做好引流。lisitng最佳化是總會被各種強調的問題。

listing一般包含標題、圖片、價格、特徵、主要功能、描述、評論、評級，最佳化每一個要素，就可以提升listing排名。而其中的重點，就是圖片、標題和價格。

要知道，買家一般透過3種路徑尋找產品：①關鍵詞查詢②類目篩選③瀏覽推薦位。此時能利用圖片、標題和價格的資訊引導買家做出點選動作，就是首勝。

最佳化關鍵詞

可以根據產品的特性提煉賣點關鍵詞、從買家評價中提取有價值的關鍵詞、使用歷史轉化率較高的關鍵詞等方式。要注意的是用詞不能過度相關，如果使用行業的產品詞或者一個大熱流量詞時，自己的資訊會被這樣的詞全部覆蓋掉。

高競價

可以根據系統的建議，搭配“動態競價提高或降低”的競價策略，然後再進行微調，讓產品價格變得足夠有吸引力，保證能得到足夠的曝光量。

選品定位不清晰、生產週期長髮貨慢、庫存過多有貨難賣……跨境電商難點多，新手面臨困局?這些都是需要深入去學習，並要去了解，解決的問題。

文章來源：盧鬆鬆部落格，歡迎關注我的帳號哦!