混合變現策略讓Me2Zen實現ARPDAU大漲30%

Me2Zen是業內領先的遊戲公司，總部位於香港，研發中心位於北京及杭州，另在韓國設有運營辦公室，一直致力於開拓全球市場。

Me2Zen旗下的遊戲產品組合非常多元，他們的休閒遊戲一直備受世界各地玩家的青睞，截至2020年6月，使用者總數已達1.5億。

Me2Zen靠社交博彩和紙牌類遊戲強勢出圈，其代表作之一單人紙牌遊戲《SolitaireTriPeaks Journey》受到了市場的熱烈追捧，玩家遍佈北美、歐洲和亞洲。


業務挑戰

Me2Zen早期就一直通過雙渠道變現，應用內廣告和應用內購買兩手抓。他們以前的做法是，某些遊戲只做內購變現，而另外一些遊戲只做廣告變現，比如用插屏廣告和橫幅廣告的形式給玩家展示廣告。Me2Zen希望為旗下游戲開闢更穩定、更多元的收入源，同時也想摸索出最適合公司發展的變現方案，在提高運營效率的同時也提高收入水平。

解決方案

《Solitaire TriPeaksJourney》是Me2Zen旗下最熱門的遊戲之一，因此變現方案的優化也將以此為側重點展開。和從前不一樣的是，Me2Zen想嘗試混合變現策略，即在一款遊戲中同時使用應用內購買和應用內廣告進行變現。斟酌之後，Me2Zen選擇與 Facebook Audience Network團隊合作一起優化變現策略，以期提高公司收入。

在實現精準投放的前提下，他們主要採取了以下兩步行動：

1.  用整合競價改善廣告表現，逐步淘汰手動優化；

2.  測試在遊戲中投放激勵視訊廣告的效果。

激勵視訊廣告是一種對玩家體驗非常友好的廣告格式。它妙就妙在把控制權交到了玩家手中，玩家可以自主選擇完整觀看廣告來交換遊戲中的某種“福利”。這種廣告格式能讓遊戲廠商從非付費使用者身上發掘變現潛力；同時，玩家得到獎勵後也更有可能重返遊戲，這一定程度上可以提升玩家的忠誠度。於是，Me2Zen 在《Solitaire TriPeaks Journey》中開展了一輪包含激勵視訊的 A/B 測試。

在第一輪測試中，玩家在退出遊戲前可以選擇是否想要觀看廣告。作為交換，玩家可以獲得額外生命值來繼續遊戲。此外，他們還能享受“特殊待遇”，只要看完廣告就能進入遊戲的下一階段。

在第二輪測試中，Me2Zen則為那些想要覆盤的玩家播放廣告。


成效

A/B測試的結果非常積極，兩種場景下激勵視訊廣告的表現都可圈可點。

在測試中，Me2Zen發現有越來越多的玩家通過看廣告的方法解鎖了更高階別的遊戲關卡。換句話來說，藉助 Audience Network，Me2Zen輕鬆獲得了更多更願意觀看廣告的優質玩家。這讓他們信心大增，決定尋找適當的時機在遊戲中加入激勵視訊廣告。

此外，整合競價幫助Me2Zen省去了手動調整的繁雜流程，大幅提高了變現效率。

總的來說，混合變現策略讓Me2Zen的收入大幅攀升，他們有更多資金來獲取新使用者，運營起來也更加遊刃有餘。

在實施混合變現策略的第一個月內，Me2Zen就取得了以下成效：

2019 年 10 月到 2020 年 3 月間成功完成 A/B 測試後實施混合策略的首月內由客戶提供的結果

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