採用混合變現模式後，NoxJoy的LTV大幅攀升10%

NoxJoy 於2015年在北京成立。早期，NoxJoy 以做安卓端的實用應用工具出海起家，在海外移動端業務積累了豐富的經驗。2019年，NoxJoy 以超休閒品類為切入口，開始發展遊戲業務。隔年6月，NoxJoy 發行的遊戲——《Pin Rescue》同時擠進 Apple App Store 和 Google Play 商店免費遊戲榜單前 5 強，直到同年 10 月仍保持在休閒遊戲榜的前 20 名，一年多以來仍保持著穩定的量級。

挑戰

NoxJoy 在做遊戲發行之前，主要產品強項是清理工具應用出海，並藉此在幾個不同市場都取得了不錯的成績。在遊戲業務發展的初始階段，NoxJoy 參照以往經驗，在自身佔有優勢的地區投入了大量資源，但得到的回報卻很有限。儘管他們在很多發展中國家都一躍成為市場領軍者，利潤規模尚未達到理想目標，他們所積累的資料和經驗也很難遷移到 頭部國家/地區市場。

尤其是在NoxJoy剛剛發行《Pin Rescue》的時候，該款遊戲的變現效果不太理想，甚至無法收回成本。在做完關卡流失分析後，NoxJoy發現大部分使用者在早期關卡就流失了，這部分遊戲玩家無法帶來任何收益。因此，NoxJoy希望能調整變現策略，在不影響遊戲體驗的情況下進一步挖掘收入潛力。

解決方案

在綜合考慮自身情況後，NoxJoy參考了Facebook Audience Network的建議，開始採用混合變現模式。在梳理完同類產品的變現策略後，他們決心嘗試插屏廣告（Interstitial Ads）和激勵視訊廣告 (Rewarded Video Ads)這兩類格式，運用了許多最佳廣告植入點，包含觀看激勵視訊解鎖特殊道具、新角色、獲得提示或是在特定關卡之間向玩家展示插屏廣告。為了讓激勵式視訊達到最好的效果，NoxJoy還在遊戲中建造了極佳的貨幣系統，為遊戲打造了更多元的場景，最大程度激發玩家獲取獎品的動力。在此基礎上，他們頻繁地進行A/B測試，以便找出效果最好的廣告入口和最佳的廣告展示頻率。


成效

在一段時間的測試和調整後，NoxJoy摸索出了最適合《Pin Rescue》的廣告展示策略。事實也證明，IAA（應用內廣告） 與 IAP（應用內購買） 相結合才有利於爭取最高回報在與Facebook Audience Network合作後，NoxJoy的LTV（客戶終身價值）增長了10%，總體收益預計提升了30%。此後，NoxJoy 在其推出的每款產品中都採用了 混合變現模式。

NoxJoy以親身經驗證明了混合變現模式的優勢。未來，他們仍會在休閒益智玩法方面不斷創新，同時結合相關的美術設計和激動人心的遊戲節奏，為更多玩家帶來輕鬆、有趣的遊戲體驗。