小遊戲如何實現千萬月流水？《全民養鯤》周勇乾貨分享

小遊戲現在絕對是紅利期，比如《全民養琨》如果發APP能有幾千萬收入麼？我們也在做矩陣，現在小遊戲的打法就兩個策略，第一個是就是做爆款，第二個就是矩陣，做矩陣比較好的途遊等等。


今日在業內媒體的直播活動上，微信小遊戲發行商遊點好玩CEO周勇分享了該公司在小遊戲發行、立項、研發上的經驗心得，其認為雖然小遊戲研發團隊普遍遭遇賺錢產品難研發的困境，但目前依然是小遊戲的紅利期，好的發行能夠幫助研發商更快取得成功。

以下是周勇分享實錄摘要：

周勇：我們小遊戲研發、發行有100多人，零境CEO袁志國是我的天使投資人，我之前做微信自媒體粉絲有1個多億，我們現在頭部的小遊戲有《全民養鯤》《泡泡龍大師》，進入了小程式總榜的TOP50，目前我們公司月流水接近1000萬元左右，最猛的時候有1000-2000萬，小遊戲收入起起伏伏很正常。

小遊戲現在絕對是紅利期，比如《全民養琨》如果發APP能有幾千萬收入麼？我們也在做矩陣，現在小遊戲的打法就兩個策略，第一個是就是做爆款，第二個就是矩陣，做矩陣比較好的途遊等等。

微信小遊戲整體情況：生命週期超預期，發行稀缺

小遊戲的生命週期會更短一些，但目前遠超我們預期了，我們原先內心預期遊戲能火一個月就不錯了，哪知道現在都快一年了《全民養鯤》還有很多人在玩，生命週期主要還是要看遊戲的型別。《果盤忍者》使用者也是大幾千萬，但生命週期只有4、5個月左右，這個遊戲太輕量級了，沒有養成線，玩了就走了，但小遊戲整體生命週期還是遠超我們預期的。

小的研發團隊，看到頭部公司掙錢了，很多小團隊進來，但90%的小團隊都是沒有掙到錢的。

在產品發行上，我們充分站在CP方面，代理的遊戲不僅會導流量、調產品調裂變。與CP分成主要有兩種模式，一種按流水分成，一種按利潤分成，根據產品階段，哪種CP得到的多按哪種。同時，如果產品不適合我們發，會退還產品給CP，或者介紹其他發行商。

小遊戲市場，優質的發行公司是非常稀缺的，可能就十來家，但研發全中國有上萬個團隊在開發，完全是不匹配的，且大部分研發團隊是不賺錢的。

小遊戲產品指標：留存、裂變率、ARPU、成本

留存：我們主要看中的是新增留存率，我們主要看次日留存率和7日留存率，新增留存率要看型別。養成類遊戲我們要求會低一點，次留要求在15-20%，7日留存大概6-8%。而玩完即走的，比如超休閒型別要求會高一些，次留會在20-25%，7日留存會要求低一點大概4-6%

裂變率：我們計算裂變率的公式是“會話新增使用者÷日活躍使用者”，對這個值我們的要求至少10%以上，比如10萬DAU通過會話過來的使用者至少1萬以上。分享的做法，要在使用者最需要的時候做分享，不要觸及誘導分享，我們測試下來不能做的有，不能做低俗分享，不要用新聞圖，不要帶視訊播放按鈕，不能侵權，分享圖跟遊戲沒關係也會打擊。最核心要結合遊戲想一些創意做分享。

ARPU值：主流就分兩類，一類是微信廣告分成，第二類是賣量收入，賣給輕度、重度都算賣量，對這個值至少要做到0.1元，目前大部分遊戲微信廣告收入、賣量收入基本是1：1，《全民養鯤》70%收入來自於微信廣告，矩陣基本是50%廣告是賣量。

使用者充值，對小遊戲而言就不要考慮充值問題了，有版號當然最好，我們有一款產品有版號開了充值後，效果也不是很好，可能中國玩家認為有免費的為什麼要花錢呢？所以還是看遊戲的型別。

使用者成本：整個市場還好，目前還是價格窪地，平均使用者成本大概在0.5元左右，整個成本主要看遊戲吸不吸量，如果吸量成本就會低一些，如果不怎麼吸量成本就會高一些0.5-1元的區間範圍。

達到上面這些指標的遊戲基本就可以推了。

小遊戲研發怎麼立項選品類，調產品

其實你產品立項的那一刻，基本上已經80%決定了你的遊戲能不能賺錢，或者能不能成為一個爆款。

無論是我們家、還是別人家很少見到遊戲是靠後續調整調成爆款的，平庸產品調成爆款根本沒有，這樣的概率是比較低的，把一個不賺錢的產品調成賺錢是可以做到的，立項是核心點。

如何把不賺錢的調成賺錢的？我們重點是做養成線，假如跳一跳在我手上，我可能會做一些關於養成方面的東西，讓玩家可以成長。分析消滅病毒，大家為什麼會去玩？遊戲裡面有很多副武器，可以升級裝備，為什麼我們的全民養琨到現在一年了，還有這麼多人堅持玩，

立項選品，這塊我們是花精力最大的。立項我們會看資料來定，會從100款、500款遊戲中挑核心玩法，而不是抄遊戲。

一方面我們內部會策劃一些創意，做一些創意類的遊戲，可能是創意玩法，但確實難度比較大，另外，我們會做一些把A遊戲的玩法與B遊戲的玩法融合，然後結合中國使用者的習慣，進行本土化，我們馬上在策劃的打殭屍的遊戲，就是類似的模型做出來的，5月份就會上線。

第二方面，當然可以借鑑Voodoo，Sketchup的遊戲，一定要做本土化，一比一抄過來是沒意義的，做微創新是不錯的選擇。超休閒遊戲品類，放到微信小遊戲裡面打法依然是適用的。

產品如何迭代

在保證品質的基礎上研發，才有裂變、留存的基礎，我們大概一款遊戲的研發週期是一個月左右，從立項到1.0版本釋出一個月，後面如果資料可以可能調產品2-3個月。

1.0-1.2版本可能每天發一個版本來蒐集資料反饋迭代，到了大的迭代完成，會幾天發一個版本來迭代優化，而不賺錢的產品我們會及時止損，我們不會戀戰的，會直接砍掉。

做小遊戲，一定要快速響應、快速迭代，我們不像重度遊戲耗不起時間，我們目前只失敗了一款，但並不是運氣，因為每個產品立項都非常謹慎，研發的產品有1、20個。

這個失敗的遊戲是《全民飛刀3D》，還是個3D切水果遊戲，資料不太好，次留才10%左右，嘗試調了2、3天也沒變化，分析下來可能是選品問題，使用者對這種玩法的遊戲已經麻木了，可能認為只是換了個皮而已。

除了立項選擇外，比如手感、音效、畫質、特效等等對留存資料還是挺影響的。

小遊戲導量如何導量，要用精品遊戲做矩陣

第一，我們的主營業務之前是做自媒體的，有差不多有1億多的粉絲，可以直接觸達這些使用者，這是我們的核心優勢點，從1億使用者裡面洗出精準使用者，同時還會引導使用者去關注公眾號。

第二，微信的官方廣告，效果還是不錯的，但不太適合小的團隊，這裡面的技巧還是個技術活，蠻有難度的，我們光踩坑花了幾百萬的廣告費，我們不太建議小團隊自己去投放廣點通。

第三，靠其他熱門遊戲的互推，流量是比較大，如果是小的團隊，自己買量經常會被別人扣量、摻假量，套路、水還是比較深的。

小的團隊建議還是專業人做專業事，不要考慮買量的問題，而是跟發行商合作，把產品做好。

矩陣導量，一個矩陣至少10款遊戲以上，還必須是好遊戲，而不是湊10款一般的，做矩陣的前提是遊戲是精品，有實力的團隊才能做矩陣，矩陣做的好是可以把DAU穩住的，矩陣小遊戲可以互導，但也需要小量的買量來維持。

我們自己做了一個消除遊戲矩陣，消除是比較穩的，國外比如King、Playrix、國內消消樂，消除是值得做的，另外比如球球類的，各種球球沖沖衝、蹦蹦蹦是可以的。

好遊戲無非一個是爆款、一個是賺錢的遊戲，我們公司內部分了兩條線，一條線做賺錢的遊戲，團隊自給自足、自負盈虧，肯定會賺錢，然後留一部分團隊去衝擊爆款，以做爆款的心態做產品。

來源：GameLook
原地址：http://www.gamelook.com.cn/2019/04/356942/