獨立遊戲出海乾貨分享：如何爭取日本一線媒體報導

如何準備營銷素材，讓記者迫不及待報導？

大家好，我是 Sissi，SIGONO 的營銷經理。教大家投稿歐美媒體的資源很多，比較少見日本媒體的分享。媒體，是遊戲前進海外市場的重要陣地之一，許多日本媒體都有強力的推特社群，獲得他們刊登，就等於獲得對百萬熱愛遊戲的推特使用者的投放機會。精打細算的營銷人怎麼可以錯過？

然而，日本社會相對比較封閉，因此適當的在地化、瞭解他們的習慣更加重要。我將從營銷的觀點，從無數次的媒體投稿歸結我們如何準備正確、有效的推廣素材，以及我從結果逆向推測自己做對的事情，希望對你有點幫助！


一次成功的媒體投稿，是由無數細節堆疊而成的。為了防止大家迷失在接下來分享的細節中，先說一個大原則、也是我們投稿的心法：

送流量給媒體，
站在媒體的角度思考、用媒體的語言說話。

接下來我將介紹對日本媒體投稿需要準備的重點素材、輔助素材，以及相關的注意事項：

重點素材1：影像素材

影像素材的準備思路只有一個：送流量給媒體，全世界的商業媒體都有一個共同的目標、普世的價值——那就是“流量”，具體來說就是網站和旗下社群的觀看數、瀏覽數、互動數。

我們要怎麼送流量給媒體？答案就是幫媒體準備他們的讀者會感興趣的素材，也就是有流量的素材。因此進行媒體投稿的時候，第一要務便是確保你提供的報導素材在媒體的網站上、社群上符合 2 個標準：

• 夠好用：熟悉各大媒體重點版位規格，儘量提供不用裁切、記者能夠直接使用、同時能完整呈現圖片魅力的素材。
• 夠吸睛：定時投餵小零食、佐以真誠的讚賞膜拜美術大大，保持好心情產生美圖 m（＿ ＿）m 在營銷準備上，我們可以將美術大大畫好的圖，先在媒體網站上合成模擬圖，看看圖片在網站中是否足夠吸睛？如果不夠吸睛的話，帶著你的模擬圖回去跪求美術大大想想辦法
  

“好用”跟“吸睛”的定義會根據你投稿的地區和媒體而有所不同，所以投稿前要自己做研究喔！


具體我會在聯絡媒體的信中附以下二種影像素材：

• 靜態素材
  

Feature art 提供豎版（1417 x 1984，< 1MB）跟橫版（1920 x 1080，< 1MB）兩種規格。

考量媒體有各種不同的版位，人力許可的情況下，提供一豎一橫讓媒體自由運用，能確保完整呈現影像素材的魅力。

• 動態素材
  

GIF （< 1MB）。日本媒體多數有強力推特，而在推特使用者也喜歡看動圖，一張好的 GIF 可以幫你在推特觸及廣大的日本玩家。我們準備的一張 GIF 就在日本媒體推特單篇貼文獲得 380K 觀看數。同樣觀看數換算成廣告投放，需要一筆不少的廣告預算才能做到，是不是很划算？

準備完營銷素材，最後一里路還需做好以下 2 件事，才算是完整的準備好素材：

• 檔案大小要注意
  

許多記者慣用手機收信，因此理想上整封 email 大小最好控制在 5MB 以內，可以確保記者點開信件後，內容可以秒顯示。試想一封信如果要跑個 5 秒鐘才能顯示完整內容，你是不是已經不耐煩得想跳過了？另外，如果記者使用 iphone app 收信，大於 1MB 的 GIF 需要點選一下才會顯示，因此建議 GIF 不要超過這個大小，爭取讓 GIF 自動顯示在記者眼前。

• 檔案命名要注意
  

當你的信躺在媒體的收件匣、尚未被點開時，附件檔案的檔名會顯示在 email 標題的下方。如果檔案名稱取得太隨意，會讓你的信看起來很像垃圾郵件或是廣告郵件，最好讓人從檔案名稱就知道附件的內容是什麼。檔案命名是非常容易漏掉的小事，但實際上權重等同於 email 標題，不容小覷。

重點素材2：信件內容

寫信給日本媒體，文字要達成的目標有 3 個：

• 引起記者興趣
• 正確傳達遊戲資訊
• 降低記者報導門檻
  

具體信件內容會包含以下幾個重點：

• Elevator pitch
  

一句最強大的話描述遊戲的 unique selling point。Elevator pitch 幾乎對海外任何媒體投稿都很重要

• 遊戲簡介
  

吸睛、正確、精簡地描述遊戲，大約是 Steam short description 的長度，最好寫到記者可以直接複製貼上。畢竟我們都知道記者很忙，讓記者輕鬆一些、幫他們減少工作量、降低報導門檻，可以讓你的遊戲有更大的機會被報導出來。

• 背書
  

如果遊戲缺乏知名度或特殊的新聞點，比較難吸引記者撰寫報導。但要是你的遊戲曾經被知名人士推薦、得獎、在某些市場獲得迴響，能給記者更多誘因報導你的遊戲。

• 日文基本書信禮儀/格式
  

基本上投稿給日本媒體的書信力求嚴謹，這點跟歐美媒體比較不同，以下是我常用的結構：


挨拶、結語、結尾緩衝（クッション言葉）大家可以自行 Google 到很多專業解說，小的就不獻醜了。

GIF 放置的位置，我有時會放在主幹前後，有時也會穿插在主幹中，根據不同的 GIF 內容或當下需求安排。

• 署名
  

我收到的日文 Email 基本會包含這些資訊：公司名稱、署名、Email、地址。我寄出的 Email 通常會包含：公司名稱、署名、公司官網、一兩個公司社群網址。首先是我覺得公司地址對日本媒體來說，可能不是太重要的資訊；二來附上公司官網可以藉此展現公司專業的形象，我自己也私心希望媒體真的來 SIGONO 的官網看看，我有信心看了 SIGONO 官網會讓媒體更加願意報導我們的訊息；最後，附上一兩個有在營運日本玩家的社群，有助於展現公司在日本擁有一定知名度，增強報導的信心。

重點素材3：預告片

• 命名
  

營銷拿到預告片以後，首要任務就是幫你的預告片取一個正確的名稱。用媒體的語言去幫預告片命名，能更有效地傳達“嘿，這裡有一個報導素材”的訊息。Derek Lieu 在 Game Trailer Varieties and When to Make Them 中歸納了幾種常見的預告片型別和他們的內容，一般來說獨立遊戲團隊有機會製作的是前 4 個：

• Announce Trailer
• Gameplay Trailer
• Release Date Trailer
• Launch Trailer
• Cinematic, Animated or Live-Action Trailer
• Story Trailer
• Gameplay Feature Trailer
• 101 Trailer
• Accolades Trailer
  

針對日本投稿時，要特別注意有許多日本媒體和玩家慣用的“和制英語”，比如我對歐美媒體投稿時會用 Trailer 這個字，但對日本媒體投稿會用他們習慣的 PV（Promotion Video）。

其他常用的字還有ティーザー（Teaser）、予告編等，這邊會需要做轉換。

• Youtube 影片敘述
  

將影片上傳到 Youtube 並提供媒體連結，方便媒體直接嵌入報導。其中，Youtube 影片敘述要寫好、CTA、Steam 頁面連結一定要上，引導觀看影片的使用者前往你的 Steam 頁面。

• Youtube Thumbnail
  

1280x720（< 2MB）如前項所說，多數日本媒體傾向直接嵌入 Youtube 影片，因此 Youtube Thumbnail 在一篇媒體報導中其實是一個相當重要的版位，請用對待 Feature Art 的心態準備它。


輔助素材1：日文遊戲頁面

不一定需要，但有會更好。遊戲進入海外市場，語言隔閡愈少愈好是肯定的。如果遊戲有日文版，Steam 頁面設定要記得勾選。


以我過往對日本媒體投稿的經驗來說，日本記者會在意遊戲是否有提供日文版，但我感覺這不一定會影響記者的報導意願。

基本上會有以下四種情況：

• 有日文版遊戲、有日文版遊戲頁面：最佳狀況
• 有日文版遊戲、無日文版遊戲頁面：有點可惜
• 無日文版遊戲、無日文版遊戲頁面：佛系推廣
• 無日文版遊戲、有日文版遊戲頁面：風險情況
  

這種情況務必在遊戲頁面用“日文”註明不支援日本語，否則會有誤導玩家購買、引起玩家反感的疑慮

輔助素材2：日文 Presskit

媒體很忙，一天可能要收數百封信，寫信給媒體務必力求精簡。因此，我會把完整的遊戲資訊放在日文 Presskit 中，跟 Email 互相搭配：Email 引起報導興趣、Presskit 提供完整遊戲資訊。已經對遊戲產生興趣的記者，可以在 Presskit 自行挖掘合適的報導素材。

基本上 Presskit 會包含這些內容：

• Factsheet（包含：開發者、遊戲頁面連結、公司官網連結、發售日、平臺、語言；未定的專案寫 TBA 就行了）
• 遊戲介紹
• 各類預告片
• Feature Art
• 遊戲截圖
• 公司介紹
• 其他任何你覺得有助於記者報導的資訊
  

以 SIGONO 來說，我們的優勢是 OPUS 系列作品在市場上累積的榮譽和成績，我會把這些資訊放到 Presskit 裡面，增強媒體對作品的信心，進而說服媒體報導我們的新作品。實際上，確實有媒體在撰寫報導時提到“獲獎無數的 OPUS 系列作品”、“備受玩家好評的 OPUS”等，因此我認為這些多少是有幫助的資訊。


謝謝大家的觀賞，看到這裡，你已經充分掌握對日本媒體投稿的方法了！細節很多很瑣碎，但大原則只有一個：

送流量給媒體，
站在媒體的角度思考、用媒體的語言說話。

我相信成功的方法不只有一個。假設你有了不錯的產品、也衡量過團隊的投報比，不妨試試看，也期望大家告訴我你用什麼方法成功了？


OPUS：心相吾山

OPUS：龍脈常歌的精神續作《OPUS：心相吾山》是一個關於鄉愁、愛與自我追尋的奇幻冒險遊戲。玩家將扮演迷失在幻境的主角，透過“攝影”去挖掘世界隱藏的種種謎團，最後找到回家的辦法。

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