乾貨貼：俯瞰2021遊戲出海營銷最新動向

前不久， Facebook Gaming首次聯合全球歸因領導者 AppsFlyer 聯合釋出了《全球手遊行業基準報告》。


如果你做手游出海，如果你想了解業內最新的營銷趨勢，那這本書就是你的專屬百科全書。整本報告是按照國家與地區、平臺和細分遊戲類別來撰寫的，高顆粒度展示全球手遊營銷指標基準，涵蓋了安裝、留存、收入、營銷投入、成本、付費使用者佔比等多維度資料，同時還提供原始資料下載，讓遊戲發行商更好把握營銷趨勢。


趕緊來看看這本報告中的重點內容吧～

猜謎遊戲收入增長三倍、印度呈井噴式增長

2020年，人們因疫情保持社交隔離，線上娛樂成為“寵兒”，大量使用者下載和遊玩移動遊戲，並在遊戲中消費。《全球手遊行業基準報告》顯示，2020年表現最亮眼的類別就是猜謎遊戲，Q4較Q1內購收入增長了三倍。


另一方面，隨著市場競爭加劇和隱私新規調整，發行商面臨了買量成本攀升的挑戰。比如，RPG 遊戲2020下半年安裝成本（CPI）超過10美元，較上半年上漲了 34%；再比如，2020年上半年 iOS 遊戲 CPI 增長20％，這也導致下半年 iOS 端非自然安裝量下跌 35%，而Android端CPI則基本保持穩定。

與此同時，在2020上半年疫情影響下，全球主要市場的遊戲普遍迎來極為高漲的使用者需求。英美等已開發國家手遊安裝量在Q2達到峰值，印度和巴西等新興市場的自然安裝峰值則出現在Q3。


有一個地區的遊戲發展需要高亮展示，那就是印度。2020年印度見證了手遊行業井噴式增長，Q3較Q1的自然安裝增長高達 120％，全年下載量增長25％，佔全球份額的12％，超越了佔比下降 15% 的美國。


雖然與發達市場相比，印度和巴西的付費使用者所佔比例較低，但得益於龐大的人口規模和激增的玩家數量，2020全年遊戲收入（內購）增長速度堪稱坐火箭：印度增長3倍，巴西是去年的1.25倍。

如何應對新挑戰？三大策略來助陣

全球手遊的大環境出現了新變動，遊戲發行商們自然也要拿出點“新裝備”來。本報告中就為大家準備了三大策略：

1） 積極開拓新興市場

成熟市場的獲客成本水漲船高，但是，在 Android為主導的新興市場中，獲客成本並沒有iOS主導型市場的波動那麼明顯。這些市場中雖然每使用者平均收入水平較低，但成本也較低。因此，遊戲公司可以多看看印度、中東和拉丁美洲這樣的新興市場。

2） 提升使用者互動

報告中顯示當前移動遊戲出現了“需求上升，黏度下降”的現象，留存指標顯示使用者流失嚴重，解除安裝率居高不下。為了提升使用者黏度，發行商可以增強使用者聯動，將普通玩家轉化為社群玩家，靠社群的吸引力留住玩家，為遊戲創造更多價值。

3） 加大再營銷力度

疫情令遊戲市場的需求大幅增加，大多數地區和遊戲型別的CPI都在攀升。通過付費媒體的再營銷推廣，已被證明是行之有效的營銷手段，不僅獲客成本比新客獲取成本更低，且可以提升使用者黏性，為遊戲開拓可持續發展的收入渠道。

正如《全球手遊行業基準報告》提到，“變化才是常態”。在如今這個隱私至上的時代，出海廠商要考慮的是如何在保護使用者隱私的情況下，以較低成本獲取高質量使用者。有了《全球手遊行業基準報告》這本“百科全書”，任外界風浪再起，出海廠商也能輕鬆把握行業脈搏，高效鋪開營銷活動。

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