Facebook遊戲再營銷（二）：乾貨要點+實操步驟=即學即用！

遊戲產業競爭激烈，生命週期相對較短，這意味著必須在市場營銷和廣告宣傳方面付出更多的投入，以期：

A）在短時間內吸引到儘可能多的使用者

B）儘可能長時間地留住這些使用者，然後將其吸引到下一款遊戲

C）找到少數土豪級玩家並確保這些玩家轉化，同時瞄準更多此類的潛在玩家

再營銷廣告就是以上期望值最好的幫手，是時下提升轉化、精準度最高的投放方法，上一篇已經為您介紹了投放再營銷廣告4項不可或缺的前期準備工作，本文將為你詳細講解實操步驟。

再營銷的顯著優勢

費用層面

提升遊戲參與度，吸引玩家與遊戲保持互動，幫助降低第 2 天/第 7 天的玩家流失率


如圖所示：圖表一 在留存率低的時候，第二天/第七天留存費用會增加。

如果這時配合再營銷廣告，將有助於提高留存率，並降低第二天/第七天的留存費用

資料層面

通過主動與玩家互動，在整個遊戲生命週期中提高玩家的終生價值LTV（應用內購買、應用內廣告）。


如圖所示：在流失點，針對流失玩家投放再營銷廣告，會在整個遊戲生命週期中提高玩家的終身價值，包括應用內購買以及DAU。


建議：市面上遊戲種類非常繁多，玩家可能隨時轉投其他遊戲，因此應該一邊與玩家保持互動，一邊獲取新玩家，從而最大限度地降低費用和提高玩家的終生價值。


如圖所示，玩家漏斗，在安裝後3或7天，有可能部分玩家還沒有完成教程----這個時候我們可以釋出訊息提醒玩家 完成並建立玩家基礎。

針對到達十級但未加入戰隊的玩家,可以釋出------加入戰隊並免費獲得佣金
達到20 級可以加入一個部落，或者是可邀請朋友加入-----可釋出此類資訊：準備你的部落，來迎接週末比賽等相關資訊

通過在“關鍵點”與玩家互動，把控好玩家漏斗的週期，在適合的“觸點”切入，投放再營銷廣告啟用老玩家，既可以防止玩家流失也可以延長遊戲生命週期。

開始建立你的再營銷廣告》》》

確定目標 選擇優化選項

首先，想要做出有效的營銷及廣告決策，當然是要能夠對使用者行為進行精細化的跟蹤，這是一切的基本。




1）應用事件優

第一步就是要明確設定目標並準確找出與這些目標直接相關的應用內事件，這一點非常重要。

下面是遊戲應用中關鍵應用內事件的列表：

• 應用內購買
• 完成教程
• 從推送通知開啟
• 達到級別
• 消費遊戲積分
• 解鎖成就
• 邀請
  

通過監測應用內事件，可以清楚瞭解哪些型別的玩家為遊戲創造的價值最高。可以利用這些資訊從各種來源識別“相似”使用者，最大限度提高優質受眾的觸及率。

2）連結點選量

可以通過提高應用啟動次數來提高留存率。

3）單日獨立覆蓋人數

通過增加單日展示次數來提高知名度。

如何設定目標受眾？

方法1：通過廣告管理工具的受眾選項卡


1）根據客戶檔案建立自定義受眾

首先，建立包含身份識別資訊的清單（身份標識可以是前一個月付費三次的使用者，也可以是排名前20%的付費玩家。），然後以CSV 或 TXT 格式儲存檔案，並上傳檔案，大約30 分鐘後受眾便準備就緒。

2）建立動態受眾

選擇一種應用事件，包含或排除特定使用者，例如：

• 過去7 天內完成安裝的使用者
• 過去3天內不活躍的使用者
• 已經完成50 關，但未購買
• 未達到第20關
• 排名前20%的付費玩家
  

方法2：使用API（應用程式設計視窗Application Programming Interface）建立自定義受眾


根據客戶資訊建立目標自定義受眾。這裡可用到的客戶資訊有：


（備註：IDFA——IOS專屬的廣告識別服務）


來源：木瓜移動
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/rjAPxylu63ia2kK2yh0Qxg