報告下載：新增199IT官方微信【i199it】，回覆關鍵詞【 2020微信廣告美妝行業解決方案】即可
隨著美妝行業消費回暖跡象出現，品牌們正進入疫情後的營銷新常態，如何充分發揮社交營銷價值，重構強有力且不易受外部干擾的營銷生態，以確保長效轉化，成為美妝品牌的營銷新訴求。
作為美妝行業社交營銷的主要陣地，微信對生態內美妝行業消費趨勢有著深刻洞察。過去一年中，以轉化目標為導向的競價類廣告，在社交電商的蓬勃發展下呈現驚人增長趨勢，品牌主對轉化目標的關注延伸到加粉、電商直購等環節，美妝消費需求更加精細化，社交平臺影響著美妝消費的全鏈路。
基於以上發現，微信廣告提出新常態下的美妝行業社交全鏈路解決方案：即構建“種草-養草-拔草”的系統化營銷模型，以微信為核心陣地，將公域、私域兩場結合，線上線下雙渠道貫通，打造完整的社交全鏈路，全程陪伴消費者的購物旅程，幫助美妝品牌在微信這一巨型流量池內實現自主自洽運轉，降低外部風險對傳播效應和轉化的干擾，激發品牌實現更加長效的價值。
01、“讀心式”種草，三大策略讓使用者對品牌一見鍾情
騰訊廣告攜手波士頓諮詢聯合釋出的《2020中國“社交零售”白皮書》指出：在社交零售中，只有19%的消費者忠於品牌，這意味著Ta們在社交媒體上更容易被品牌影響，而讀懂“人心”就成為消費者對品牌建立好感的關鍵。
透過精細化的使用者洞察，微信廣告以朋友圈廣告作為風暴眼，採用明星造勢、眼球效應、社互動動三大策略，從明星、視覺、互動三個方面讀懂使用者心理，多方位滲透消費者種草環節，讓使用者對品牌“一見鍾情”。
策略一：朋友圈偶遇明星+親密互動，輕鬆俘獲使用者心
對美妝品牌的消費者來說，明星代言人的影響力持續走高，男性藝人的表現更是可圈可點。與明星們建立親密聯絡正在成為時下促成美妝消費的重要因素，因此，將明星背書和親密互動巧妙結合的“明星互動形式+首條評論互動形式”成為眾多美妝品牌青睞的黃金搭檔。
一方面，以代言人為主體釋出明星朋友圈，藉助明星效應吸引使用者關注，另一方面，通過滑動式卡片廣告樣式和首條評論功能，進一步製造“近距離”明星互動感，使使用者對品牌的認知得以深化，讓消費者在第一時間種草品牌。
策略二：強視覺衝擊曝光，強勢吸睛一見鍾情
隨著使用者注意力的逐漸分散化，一條廣告要如何快速吸引使用者眼球，除了優質出彩的廣告創意，廣告樣式也發揮著重要的作用。在朋友圈廣告的樣式上，微信提供的常規多圖廣告和全幅式卡片兩種樣式，能滿足品牌的不同傳播訴求。
比如產品外觀別緻、造型獨特的產品，可通過多圖樣式和諧展現產品的不同視角，從而更加全面滲透產品資訊，而多圖的效果也使得視覺衝擊更加強烈。而全幅卡片則更適用於高階美妝產品，以極具質感的大畫幅視覺素材沉浸式講述品牌故事，通過內容共鳴建立使用者對品牌的深刻印象，同時避免了多餘資訊對品牌形象的干擾。
策略三：多重互動方式，延續增長邏輯
貼合產品與人群特徵的互動體驗，能夠提升使用者的主動參與度，為品牌增長提供助力。朋友圈廣告在基礎式卡片廣告上進一步升級，加入滑動式卡片、選擇式圖片卡片+個性化落地頁、行動式卡片+落地頁懸浮按鈕等多重互動形式，為品牌強化效果轉化提供硬體助力。
通過多重互動方式，微信廣告為廣告主提供了一個更多元的創意展示空間，進一步提升使用者的個性化互動體驗，也極大地縮短了轉化路徑，實現品牌展示與效果增長協同提升。
02、“蓄水式”養草：公域引流、私域建設，兩步直達品牌腹地
在消費者完成第一階段的種草後，美妝品牌又該如何利用全鏈路營銷影響消費者的後續路徑及轉化？微信廣告通過公域蓄水引流、私域建設兩步全方位啟用美妝品牌的社交觸點，讓使用者直達品牌腹地，實現品牌與使用者的長線溝通，從而幫助美妝品牌持續積累使用者好感，在使用者種草後不間斷養草。
第一步：公域持續深耕，為私域陣地蓄水
在公域持續深耕，針對垂直受眾做進一步的輻射，成為整個社交全鏈路中承上啟下的關鍵環節。藉助長線溝通、場景滲透、搜尋蓄能、精準圈粉，品牌得以對使用者進行長期教育，擴充多元公域流量，為私域陣地蓄水引流。
長效社交朋友圈依託社交場景進行波紋擴散投放，進一步優化人群的精細化輻射和持續教育；而在公眾號場景方面，通過鎖定關鍵詞進行廣告投放，精細化滲透相關內容場景；微信搜一搜則直接連線品牌官方區展示，捕捉對品牌感興趣的使用者，將單次活動的傳播效應延伸到長線品牌陣地，比如Fresh在搜一搜推出的2019年聖誕節活動使得品牌的日均搜尋量環比增長了53%；而公眾號加粉+oCPM優化的組合將“加粉”設為轉化目標，能夠幫助品牌精準圈粉，為私域流量的打造提前蓄水。
第二步，一鍵直連導購，落地私域社群
在完成公域的二次培育後，需要進一步引流到私域社群。
在這一階段，品牌可以根據不同營銷需求，選擇在朋友圈投放LBS廣告或競價廣告，邀請使用者一鍵新增門店導購企業微信，通過和導購的真實溝通了解門店的優惠資訊及長期服務，讓品牌服務更有溫度；同時可引導使用者一鍵加入私域社群，從而完成公域流量——私域導購——私域社群的私域建設程式，高效拉新引流，為私域精細化運營奠定基礎。
03、“雙渠道”拔草：線上線下聯動轉化，化心動為行動
作為拔草品牌的重要環節，線上線下雙渠道的高效轉化能夠幫助使用者獲得出色的消費體驗，從而打通拔草的“最後100米”。節日營銷早已成為美妝品牌的必爭之地，抓住節日送禮高峰階段，提前一到兩週在朋友圈投放限量產品，同時搭配小程式電商作為購買方式，能夠縮短線上轉化的購買路徑，助力品牌建立線上快捷轉化的完整閉環。
而競價直購則可以作為品牌日常轉化的通路，通過優化廣告點選率、落地頁轉化率和廣告出價的組合，持續提升廣告曝光量。如悅木之源通過標籤式朋友圈廣告，配合競價直購和oCPM的組合，在突出產品優勢的基礎上結合資料回傳，實現了高價單品穩定投放。
此外，品牌可以通過線上留資派樣和合約朋友圈廣告兩種形式，引導使用者嘗試線上下單，線上下專櫃領取樣品完成核銷閉環，幫助品牌線上上高品質曝光的同時驅動到店轉化。而本地廣告的多門店推廣能力能夠在廣告中為使用者智慧匹配就近門店，進一步提升與線下門店的連線效率。
通過在消費者種草、養草、拔草的不同階段提供高效精細化的多元社交營銷服務，微信構建了美妝社交全鏈路閉環，幫助美妝品牌陪伴消費者從種草到拔草，實現從心動到行動的品效協同和持久沉澱，也在新時期為美妝品牌贏取增長新機遇提供了強有力的解決方案。
相比傳統的營銷鏈路而言，全鏈路營銷更加關注利用不同的觸點，驅動消費者形成對品牌種草-養草-拔草的迴圈關注。這種自迴圈生態，不被短期增長所侷限，更加關注長線目標，讓品牌在面臨外部干擾時，依然能對使用者進行持續經營，這也是全鏈路營銷成功轉化的關鍵。
未來，微信還會將視訊號和小程式直播兩大場景納入社交全鏈路的營銷生態，通過時下大受歡迎的短視訊和直播形式，進一步發揮意見領袖和新媒介的營銷價值，使得社交全鏈路能夠一直為品牌提供強有力的營銷武器，從而構建危機過後新常態下的反脆弱營銷生態，為品牌的成長道路保駕護航。
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