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90/85後成母嬰人群主力，微信上的母嬰人群規模約9000萬

這份報告針對0-3歲兒童家庭的主要家庭成員進行了調研，涵蓋爸爸、媽媽、祖父母/外祖父母等各類家庭角色，基於騰訊營銷大資料、騰訊營銷洞察消費者調研，用資料勾勒出了活躍在微信中的母嬰人群畫像。

目前活躍於微信上的母嬰人群規模約9000萬，其中85後、90後父母佔比最高，總量達72%，是母嬰消費的主力人群，同時95後父母也在陸續登場。從性別構成來看，女性是主流，是男性群體的1.46倍。從城市分佈來看，在三線及以下城市的母嬰人群佔比與一二線城市相近，各佔一半左右，且多集中在中部地區及東南沿海等區域。

90/85後是伴隨著中國快速發展成長起來的一代，也是第一批網際網路原住民，當他們為人父母之後，又有哪些新的表現？報告中總結出了當前母嬰市場的幾大趨勢，不僅能讓行業更加了解這一人群，也為母嬰行業的品牌營銷提供了很多有價值的洞察。

1、媽媽愛寶寶也愛自己，爸爸更積極參與育兒

在過去，“一切為了孩子”是我國普遍的家庭模式，然而隨著90後“辣媽”成為母嬰主流人群，這種家庭關係已悄然改變。資料洞察顯示，當前的親子關係趨於平衡，“大人+孩子”雙中心模式成為更多家庭的選擇（54%）。這一屆媽媽們努力擠出更多時間給自己，她們愛美、愛玩、愛學習，面對育兒壓力懂得自我釋放和紓解，看劇看綜藝成為放鬆、調節情緒的較好出口。

這一屆的爸爸也變得不同以往，他們比過往時代更積極參與育兒，尤其在“吃、用、玩”的家庭消費決策上直追掌握大權的媽媽。而且年輕的爸爸常常成為孩子的大玩伴，玩具已不再只屬於孩子。

營銷啟示：重視這一屆父母，通過更多內容和場景觸達目標人群

基於這些變化，品牌需要打破常規認知，藉助大資料不斷去了解新一代母嬰人群的特徵和喜好，從而更好地識別、理解人群需求。與母嬰人群的溝通已不侷限於母嬰直接相關的內容和場景。例如，美妝、時尚、旅遊、娛樂、健康養生等多種內容都可以成為溝通年輕媽媽的選擇。通過綜藝、電視劇等內容營銷方式，在媽媽們放鬆的場景和時刻進行溝通，能有效拉近距離，提升品牌好感度。

同時，爸爸正在承擔起更多的育兒任務，也意味著他們在母嬰用品消費決策中的角色越來越重要。爸爸是母嬰行業營銷的價值窪地，有待品牌更多關注和開發。

2、育兒方式多元，佛系爸媽C位當道，玩伴和研究型嶄露頭角

新一代爸媽的育兒方式也呈現出多元化趨勢。報告中總結出了5種主要的育兒型別，包括：佛系爸媽、玩伴爸媽、研究型爸媽、No.1爸媽、三“好”爸媽。其中佛系佔比最高（40%），玩伴（24%）和研究型（19%）也比較多見，保守傳統型的三“好”爸媽反而佔比最少（7%），從一個側面反映出年輕一代育兒觀念、家庭模式的變化。

營銷啟示：定製化策略打法，關注細分人群

任何市場都不是鐵板一塊，不同育兒型別的爸媽就是母嬰人群中的不同細分人群，若品牌可以結合自身定位、產品去針對細分人群推廣，將獲得更好的營銷效果。例如，“精準推送，簡易直觀，快速種草”的方式更適合喜歡做減法的佛系爸媽；“高互動參與感、話題感、有趣有料”的方式則能吸引玩伴爸媽；研究型爸媽往往是小圈子裡的KOC，熱愛乾貨分享；要求高的No.1爸媽往往也是精英高階人群；團購拼單/砍價等社交裂變方式較容易打動三“好”爸媽。

3、重視人生起跑線，早教場景向家庭傾斜

除了基本“保育”，“教育”也是母嬰人群關注的焦點。洞察顯示，50%的家長在孩子出生前就已經在關注早教知識，不能讓孩子輸在起跑線上成為家長共同的焦慮。同時，在調查中70%的父母都選擇了在家進行早教，早教場景明顯向家庭教育傾斜，父母們有意識培養孩子“玩中學”。

營銷啟示：早教類品牌營銷需前置，搶先佔領心智

早教需求趨前提示早教類品牌營銷也需要前置，溝通面也可以擴大，不侷限於現有的母嬰人群。針對年輕的適齡婚戀人群進行品牌滲透或許也並不算太早，品牌早早佔領了心智，當這些人群真正有早教需求時會自然產生品牌喚起，使品牌營銷搶跑於起跑線之前。

4、資訊獲取渠道更集中，微信改變母嬰人群生活

報告顯示，母嬰人群獲取資訊渠道趨於集中，育兒網站/App和微信佔據了主要位置。而微信這一渠道還同時扮演著資訊獲取、種草消費、社交分享、日常休閒娛樂等多種角色。比如，母嬰人群平均加入約3個母嬰類微信群；爸爸更喜歡通過微信搜尋（15%）瞭解母嬰資訊；媽媽喜歡看微信達人/大V公眾號（35%）等。

與此同時，公眾號推文和微信群表現出強大的“種草”和“帶貨”能力，80/90後更容易被微信公眾號推文種草而產生購買（52%）；低線城市使用者偏好從朋友圈母嬰品牌廣告（45%）瞭解母嬰資訊，熱衷加入母嬰產品購物群（52%），且59%因母嬰群推薦產生過購買。

營銷啟示：藉助微信平臺能力，滲透母嬰人群全鏈路

微信全方位幫助母嬰人群實現“資訊獲取——種草購買——分享資訊”的多種需求，他們日常通過公眾號獲取母嬰資訊，在微信群和朋友圈中分享育兒母嬰資訊，通過刷朋友圈和公眾號文章休閒娛樂，在微信群、朋友圈、公眾號中購買母嬰產品。無數觸點深刻影響著母嬰人群的生活，因此微信是母嬰品牌不可錯失的營銷陣地。

時代在變化，這一屆的寶爸寶媽們呈現出更多的新特點，對品牌而言，通過資料洞察，更準確地瞭解母嬰人群的喜好，深入洞悉他們的需求，才能採用有效的方法與之溝通。洞察報告的最後也給出了品牌如何與母嬰人群溝通的建議：資料驅動，精準洞悉這一屆父母的需求；巧用社交媒體，多渠道、多方式與目標消費者溝通，打造更強的品牌影響力；注重內容溝通，從不同領域話題切入和融化，搶佔使用者心智。

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