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根據國家統計局資料，2016年以後，新生兒出生率持續下降，但截至2019年，新生兒出生率持續下降，相比2018年下降0.46‰，相比2017年下降1.95‰，出生率進入下降通道，母嬰市場從藍海轉入紅海。

在日益激烈的競爭中，線上渠道、低線城市增速突出，母嬰人群也體現出新的關注點。巨量引擎推出《育見繁榮——巨量引擎2020母嬰年度報告》，基於巨量引擎平臺海量資料，對抖音、今日頭條的母嬰內容及資料表現進行挖掘，探索母嬰行業紅海之中的突破點，以期助力品牌及內容創作者實現突圍。

母嬰投入增加和消費升級

隨著母嬰群體規模的穩定增長，新一代寶媽寶爸收入水平與消費水平持續提升，相應的，母嬰市場規模亦持續擴大，尤其是高品質母嬰產品的需求還將快速上升。

母嬰家庭平均每月養育孩子花銷佔據家庭月收入近三成。母嬰家庭平均育兒花銷超過5千元，低中高收入家庭育兒花銷所佔收入比例遞減，中等與低收入家庭花費額基本相當。在“養”與“育”的花費比例上，隨著孩子年齡的增大而趨同。

低線城市崛起

相較19年5月，2020年5月，高線市場快速下滑，重點城市、A類城市及B類城市銷售份額均呈現負增長，而低線下沉市場則蓬勃發展，C/D類城市&鄉鎮銷售額佔比快速擴大，成為母嬰市場的新增長點。

母嬰市場電商大勢

在經濟新常態下，母嬰消費品的線上渠道作用突出。2020年特殊時期，全行業線上化趨勢加速，母嬰消費品線上渠道增速亦加快，到2020年4-5月，增速達26.5%；線上綜合電商增速達26%，份額擴大至31.2%。

線上渠道承接了1500億+母嬰消費品銷售，四大品類快速增長。童裝童鞋，玩具/益智，孕產婦和嬰兒護理成為電商四個增長最快的品類。

教育貫穿始終

處於三個不同階段的母嬰使用者對幼兒教育均表現出較高關注，包含“幼兒園”這一關鍵詞的視訊均有較高的播放量，此外，孕期階段時，關注更加全面，“輔食”“產後恢復”播放亦較高，嬰幼階段“輔食”“兒歌”播放較高，親子階段則“兒歌”與“早教”播放量更高。整體呈現出與其所處階段吻合的特徵。

6，8，9秒實現轉化

視訊內容對於使用者的吸引通常通過觀看時長來體現，視訊觀看的時間越長，使用者進行互動、進入賬號詳情頁、關注賬號的行為越多。具體來看，對於抖音母嬰視訊，使用者觀看超過6秒視訊，互動快速上升，8秒進入詳情頁數量快速上升，播放9秒開始，進入賬號詳情頁數量快速上升。

供需背離呈現的增長點

被動內容（播放/閱讀）/主動內容（搜尋）代表了內容的供需匹配度，抖音端，兒童玩具供給量最高且頭部效應強，輔食與童裝需求最高。頭條端，輔食供給量最高，而童裝與奶粉則擁有更高的需求。對於供給需求背離類目的廣告主而言，資源投入可以快速提升品牌曝光度。

幼兒教育最受關注

2020年，包含母嬰各類關鍵詞的視訊中，以幼兒園、早教、兒歌等教育娛樂類視訊播放量與搜尋量均最高，與此同時，包含樂高這一關鍵詞的視訊搜尋量亦較高，母嬰使用者對益智娛樂內容同樣需求高漲。

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