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迴歸母嬰行業主題，不得不提到近期普遍討論的生育率下降這個熱點問題。母嬰主要群體變化，市場加速變化，母嬰行業也進入存量競爭階段。母嬰消費主力格局轉移，新式消費觀念及育兒風格變化凸顯，也為母嬰行業帶來一些新增長機遇，無論是母嬰品牌還是服務機構都應順勢而為，及時調整經營思路，才能贏得消費者的信任，斬獲商機。
在此背景下，巨量算數聯合多家研究機構釋出《2023 中國新母嬰人群研究報告》，旨在研究新母嬰人群的養娃新趨勢、新觀念，更精細地描繪新一代母嬰群體的的消費圖景，助力母嬰行業從業者進一步加深對新母嬰群體的理解。
母嬰環境之變化
渠道之變：線上渠道保持平穩，佔比上升
近幾年來，母嬰行業加速進入品質消費時代，以 90 後、95 後為主的年輕父母養育理念與消費理念的革新，加速助推母嬰市場邁向更多元化、細分化、科學化的方向發展。
母嬰研究院資料預測，2023 年母嬰市場規模將超 5 萬億，圍繞母嬰童各細分人群的吃、穿、用、行、服務、親子教育、醫療等全維度需求的升級，行業將展開更為激烈的競爭。受疫情、消費力波動、出生率下滑等多重因素影響，當前市場恢復正處在關鍵爬坡期。
流量分化、渠道多元背景下，線上線下渠道融合趨勢加速，短期內線上消費恢復速度強於線下，同時母嬰線上消費規模佔比逐年上升。
新母嬰人群的育娃
新趨勢、新觀念、新分類
伴隨 90 後 95 後逐漸成為母嬰群體主體，更多元的育兒觀念影響母嬰消費市場。較以前的媽媽們，Z 世代的媽媽們更注重生活品質和個人身心的滿足。許多父母在自己的成長經歷中因為缺乏陪伴而感到遺憾。因此，相較於上一代父母，他們更加重視與孩子共度時間。
資訊膨脹催生育娃理念的精細化和科學化發展，主要透過多渠道獲取更豐富的資訊。
面料材質、成分配方的安全性是母嬰群體首要側重點，其次價效比/功效等細化要求。嬰童奶粉注重口味、營養成分，嬰童服飾更關注面料材質（如更透氣、不傷膚、環保），嬰童用具類最看重材質配方安全性，此外，母嬰群體就尿褲溼巾、孕產用品及兒童玩具，均看重其材質安全性。
新分類：新母嬰人群分類及佔比
伴隨 90 後、95 後逐漸成為母嬰群體主體，更多元的育兒觀念影響母嬰消費市場。新母嬰人群他們有注重身心愉悅、迴歸家庭、消費理性的行為特徵，具體而言是重視陪伴的有效性、從多種渠道獲得養育孩子過程中的科學知識和商品資訊、注重商品品質和安全。
而根據該人群的育兒目標以及實際消費態度，又可進一步劃分成 10 類人群，可以看到育兒態度有清晰的分化，大多數人逐漸注重和孩子建立平等的關係，即本次調研中佔比較大的啟明教育家、悅己平衡派和佛系散養派，科學規劃派以較高佔比跑出，而以“贏在起跑線”的全能教育家仍然是更注重經濟投資的人群。
我們同時發現，新母嬰人群目前更偏向於購物、娛樂、旅行等活動類消費支出，例如逛商場和進行短途旅行。
新母嬰人群新形成的生活觀、消費觀
新母嬰使用者生活觀變化-行為習慣
2023年，他們樂於線上分享交流，超過38.5%的新母嬰人群會每天在網路上了解/交流母嬰產品，生活觀念則是養家和養生並重；外出活動重新成為消費的主旋律，家庭生活感逐漸迴歸。
新母嬰使用者生活觀變化-內容偏好
科學理性，樂於學習，相信自己判斷。超50%的母嬰人群，他們偏好專業的母嬰知識內容，成為了他們最感興趣的母嬰資訊。
新母嬰使用者消費觀變化-消費意願
與2022年相比，超50%的母嬰消費者在母嬰相關的費用支出上會有所增加。整體上來說，越來越多家庭更加精打細算，會根據家庭的月收入情況理性規劃自己的消費支出。
新母嬰使用者消費觀變化-產品態度
嬰童食品
重點關注一：精準補充，分齡分段分階專屬營養滿足成長需求
重點關注二：體驗至上，營養補充之外更要考慮寶寶感受喜好
重點關注三：多維滿足，多產品、多成分、多功能一站式滿足
重點關注四：便捷食用，形態包裝持續創新助力媽媽高效育兒
尿褲溼巾
重點關注一：既要買得好、又要買划算，寶寶“屁糧”價效比為王
重點關注二：拉拉褲需求日益上升，大碼使用者增多，同時產品盛行配方化
童裝童鞋
關注重點一：童裝專業化需求喚醒，產品細分、面料材質、功能升級驅動穿著體感革新
關注重點二：學步鞋、兒童運動鞋消費理念革新，與童裝相比使用者在童鞋消費上更注重品牌知名度
嬰童用品
關注重點一：使用者對嬰童用品的安全標準持續提升，助推材質/配方新升級
關注重點二：年輕父母養娃科學進階，中大童專屬產品需求旺盛
關注重點三：細分場景衍生新需求 清潔健康為關注焦點
兒童玩具
重點關注一：益智需求煥新升級，巧思設計助力親子好時光
重點關注二：家庭出行蔚然成風，戶外場景啟用產品新機遇
孕產用品
重點關注一：成為媽媽後更“小心翼翼”，材質/成分/設計處處加碼安全升級
重點關注二：新生代媽媽自我意識覺醒，孕產消費兼顧功能價值與情緒價值
新母嬰營銷機會，在於內容營銷的
原生性、即時性、多樣性
內容原聲性：評論區影響能力更強
評論區營銷是品牌口碑的關鍵手段
評論區和直播點亮了品牌與使用者之間的火花，讓新母嬰人群高價效比的科學養娃。因此，品牌精細運維更能有效增強使用者信任感，商家關注使用者反饋，積極解決使用者問題，高效的服務質量是提升產品口碑的基礎。母嬰直播看播人次增長迅速，直播電商是品牌銷量增長的核心渠道。
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