應用出海新風向，茄子科技賦能出海企業把握新時代的新機遇

 國內移動應用行業存量時代特徵愈加突出，使用者增量明顯放緩，多個類別的應用滲透率趨於飽和。應用出海從內捲到外卷，越來越多優秀的企業、優秀的團隊關注到了機會賽道並參與進來，倒逼行業走上了良性迴圈；另一方面，長臂管轄和資料合規提高了應用出海的行業門檻。在不同國家或區域，應用出海提前做好佈局，採取本地化營銷方式能助力企業更快開啟海外市場局面，成為應用出海的新風向。

 在激烈的出海競爭中，最大的難點目標市場定位，其次就是做好本地化，本地化的實質則是理解使用者的需求，從需求出發，尋找產品進化的路徑。茄子科技（海外SHAREit Group）作為穿越週期的新一代全球化網際網路科技公司，工具產品矩陣全球累計超24億使用者數，覆蓋200多個國家和地區，涵蓋全球45種語言，以代表產品SHAREit為例，最開始，SHAREit只是功能單一的近場傳輸工具，在全球化的過程中，不同國家、區域的使用者、除了傳輸之外，有著非常多樣化的需求，比如非洲使用者熱愛音樂，海灣地區與北非地區的需求又存在著差異與互通。為滿足使用者多樣化訴求，SHAREit為不同地區的使用者定製了不同的使用功能，也因此成為了涵蓋技術、工具、遊戲、社交等多元方向的一站式優質數字內容與跨平臺高速資源分享平臺。

 對於處於不同發展階段的出海企業，茄子科技（海外SHAREit Group）有著針對性的獲取使用者增長的本地化路徑。過去，在本地化1.0階段，出海企業往往將預算集中在大媒體渠道，全球範圍內通投。但在出海賽道日益擁擠，使用者需求趨於多樣化的今天，這種方法已經無法適用。

 “本地化2.0階段的使用者增長策略，應該將關注點聚焦在使用者側，充分理解市場、使用者與客戶，最大限度地挖掘使用者的需求與價值，對人群與客戶需求做精細化匹配、運營，藉助數字化的手段，找到使用者增長的本地化新路徑。”茄子科技（海外SHAREit Group）全球品牌營銷負責人杜曉磊提出，處於不同發展階段的出海產品，應該形成不同重點的獲客打法。

 具體來說，處在孵化期的產品，要在1個月內快速驗證自己的人群、媒體策略，並根據結果有效調整。而在擴量期，則要追求低成本的穩定擴量，篩選本地的中小媒體，從多個版位、人群去定位不同使用者需求。而在滯漲期，策略的重點則變成精準獲取高價值使用者，在媒體策略上，要聯動研發與資料分析團隊，在大媒體渠道上做精細事件埋點，同時根據產品的使用場景和本地中小媒體定製獲客方案。在這個階段，產品還可以嘗試聯動本地KOL推出一些匹配本地文化的高品質廣告，以提升品牌形象。

 杜曉磊介紹，茄子科技（海外SHAREit Group）自2019年建成全球自有廣告平臺以來，基於豐富的全球化經驗和強大的使用者和資料積累，全面賦能全球合作伙伴，目前已經形成“全球廣告平臺+全球營銷資源+本地化諮詢”的三大賦能模式。而針對中小媒體，茄子科技也建立了精準投放系統，實現精準選量、使用者分類運營，利用強大資料能力，打通ROAS。

 全方位的全球化已經是不可逆轉的趨勢，同時也是我們的機會。茄子科技期待與有志於全球的出海者們合作攜手、互相賦能，開闢新的道路。