創夢天地關嵩：把握存量使用者新機遇 培育企業發展新動能

2月12日至14日，由國家新聞出版署主管，中國音像與數字出版協會、廣州市黃埔區人民政府、廣州開發區管委會主辦的2022年度中國遊戲產業年會在廣州隆重召開。來自政產學研的眾多大咖嘉賓齊聚一堂，共同探討遊戲產業前沿趨勢,共享創新發展經驗成果。

創夢天地聯合創始人兼CTO關嵩應邀出席論壇，並且發表了題為《把握存量使用者新機遇 培育企業發展新動能》的演講。關嵩表示，在挑戰與機遇並存的今天，創夢天地將“科技賦能、協同共生”作為把握存量使用者，煥新企業發展新動能的的核心戰略。


作為科技賦能的IP運營商，創夢天地致力於將健康、創新的精品手遊帶給使用者。2022年，創夢天地成功上線自研遊戲《傳說中的合合島》、《小心火燭》，並儲備了多款遊戲，其中《糰子合合屋》、《二之國：交錯世界》、《永恆輪迴：無限》已獲批版號，將擇期上線。

此外，基於數字化工具運營能力，創夢天地多款5——10年長生命週期的國民級遊戲，均在2022年實現逆勢增長。據七麥資料顯示，2022年8月—9月，運營超10年的“老遊戲”《地鐵跑酷》連續32天霸榜iOS遊戲免費榜第一，200萬的DAU也重回2000萬，並榮獲“2022年度遊戲十強優秀移動遊戲”提名。


關嵩在演講中提到，《地鐵跑酷》DAU再次突破10倍增長，得益於其近千萬的Fanbook社群玩家。玩家將Fanbook裡的二創內容，在各短影片平臺進行曝光和傳播，實現使用者新增，疊加此前更新的好友開黑玩法，實現社交裂變。此外，基於核心使用者對遊戲的深入體驗，透過Fanbook將遊戲設計想法與使用者反饋實時連線，實現“協同共生”，確保每次的產品迭代是使用者認可和期待的。


關嵩表示，真正的精品遊戲陪伴的不僅僅是一代人的成長，更是經得起環境和使用者的變化、技術的迭代，經得起時間的檢驗。今年是創夢天地成立的第十四個年頭，無論是國民跑酷手遊《地鐵跑酷》《神廟逃亡》，還是陪伴玩家度過漫長歲月的《紀念碑谷》《夢幻》系列，以及接下來很快和大家見面的《卡拉彼丘》等遊戲，都是秉承著“科技賦能、協同共生”的運營邏輯。

存量時代，買量高，獲客難。使用者對遊戲的審美與認知也在不斷提高，遊戲企業想要成功發行一款遊戲，更應該在產品立項初期就與使用者“協同共生”，透過與早期使用者的連線，建立產品信任，口口相傳，逐漸積累自己的核心使用者群體，給產品上線時提供更大的聲量與曝光。

創夢天地自研的二次元TPS射擊遊戲《卡拉彼丘》在立項之初，專案組在Fanbook建立了用研社群，開發過程中始終保持階段成果分享，設計探討，和使用者緊密互動，讓使用者參與進來，協同共建，不斷積累核心使用者的規模，為產品測試時發力。這樣做能更有效得知使用者的真實反饋，而不是透過後置評論或渠道反饋得知發生了什麼，或者是僅僅依賴於單純的資料表現，以及使用者行為來做產品調整。


關嵩指出，無論是在大眾媒介時代，還是大資料時代，遊戲與使用者之間都因存在資訊差，難以形成高效地溝通互動。但隨著“Community-led Growth（CLG，社群主導型增長）”作為一個單獨的概念被提出，使用者和品牌的關係不再以交易結束為終點。相反，社群將原有的“沙漏型”旅程——“發現-評估-參與-銷售-忠誠度”，重構為一個良性迴圈，使用者與品牌最終成了互為高頻互動、協同共生的“思想夥伴”。

現如今，創夢天地旗下產品與使用者在Fanbook社群中實現高頻、多維度互動，獲取使用者最及時的反饋，以此不斷來最佳化提升產品的體驗。關嵩表示，未來，創夢天地將會堅守精品內容，創新迭代遊戲技術，將優質IP內容延伸至更多場景和平臺，構建更多元的使用者體驗，帶給使用者更多維度的快樂。