首月銷量64萬份，《揹包亂鬥》有哪些成功秘訣？

《揹包亂鬥》(Backpack Battles)是一款頗受玩家歡迎的獨立遊戲，也是2024年初至今Steam商店最大的黑馬之一。近日，業內諮詢機構GameDiscoverGo的創始人西蒙·卡利斯與《揹包亂鬥》的開發者，以及位於深圳的發行商獨立方舟(IndieArk)的代表進行對話，請他們分享了這款遊戲的成功秘訣。GameRes對原文的主要內容進行了編譯整理。

在訪談中，開發團隊和發行商透露，自從搶先體驗版本3月8日在Steam商店上架以來，《揹包亂鬥》的首月銷量就超過了64萬份。

《揹包亂鬥》一個月賣出了接近65萬份

首先，《揹包亂鬥》究竟怎麼玩？正如我們此前所說：“這款遊戲的概念設計與單人回合制獨立遊戲《揹包英雄》(Backpack Hero)有點相似。此類遊戲的巧妙之處在於，玩家需要將武器和道具放入揹包，並進行戰鬥和升級。”

但《揹包亂鬥》支援自動戰鬥，同時新增了PvP，允許玩家非同步對戰。這意味著雖然玩家與其他玩家構建的Build戰鬥，卻不用承受任何時間壓力，也不必與對方直接互動。順便說一句，《揹包亂鬥》由一對從事獨立遊戲開發的德國夫妻製作，發行商是位於中國深圳的獨立方舟。他們分享了遊戲在Steam商店的一些銷售資料。


獨立方舟的代表表示：“從3月8日搶先體驗版本在Steam釋出到4月8日，《揹包亂鬥》首月銷量達到了64萬份，其中在中國市場的銷量佔比為48%，緊隨其後的是日本(11%)和美國(10%)。”

獨立方舟還透露，在《揹包亂鬥》EA版本正式發售前，日本玩家將它加入願望單的總次數最多，佔比達到了16.3%(非常罕見！)，接下來是德國、美國、中國和巴西。


有趣核心迴圈與非同步PvP的巧妙結合

對玩家來說，《揹包亂鬥》的核心玩法迴圈極具吸引力。當被問到自己是否曾經受到《揹包英雄》或其他遊戲的啟發時，兩名開發者表示：“《揹包英雄》絕對是我們的靈感來源之一，它讓我們想到了庫存管理，太棒了！總的來說，我認為我們起初的最大靈感來源是《小動物自走棋》(Super Auto Pets)，這個世界需要更多非同步自動戰鬥遊戲。”

“在《揹包亂鬥》開發期間，我們又在各個方面受到了許多其他遊戲的啟發，比如視覺效果(《藥劑工藝：鍊金模擬器》《爐石傳說》)、庫存管理題材(《揹包英雄》《暗黑破壞神》《生化危機》)，以及融合機制(《Dota》)。”

在如今的市場，如果某款遊戲讓玩家一上手就停不下來，那麼它就具備獲得成功的潛力。很顯然，《揹包亂鬥》擁有這種特質。

一個不斷更新的試玩版本(demo)

2023年6月，《揹包亂鬥》的試玩版本正式釋出。那個demo達到了獨立遊戲界幾乎前所未見的高度，持續時間和開發團隊的更新節奏都令人驚訝，Steam同時線上玩家數峰值(CCU)高達18960。

《揹包亂鬥》的研發工作室PlayWithFurcifer對此表示：“自從上傳試玩版後，我們每週都會製作一個內容補丁，我印象中補丁總數達到了38個。除此之外，我們還曾數次推出修復遊戲內bug的補丁。你可以想象，對於像我們這樣的兩人團隊來說，這項工作非常耗時費力。不過，這也使我們能夠快速推進遊戲的開發，並維持玩家的活躍度。”

另一個問題是：考慮到《揹包亂鬥》的demo本身已經相當複雜，擁有充實的內容，兩名開發者是否擔心玩家在玩過試玩版後就滿足了？某些玩家僅在《揹包亂鬥》的試玩版中就投入了數千個小時！

“我們之所以採用這種方法，基本的目標是儘早構建(玩家)社群。畢竟，對獨立開發者來說，讓玩家看到、試玩並將遊戲加入願望單絕非易事。與此同時，由於《揹包亂鬥》在研發初期就擁有了一批活躍玩家，我們也能儘早收集玩家反饋，從而判斷玩家喜歡或不喜歡遊戲裡的哪些內容……經常有玩家告訴我們，他們之所以決定將遊戲升級到完整版本，是因為覺得已經從試玩版中獲得了足夠的樂趣和玩法體驗，應當花這13美元。”

及時的本地化，以及在亞洲市場的推廣

《揹包亂鬥》發行商獨立方舟的代表補充說：“在亞洲市場，遊戲的本地化非常關鍵！開發團隊計劃每週日為《揹包亂鬥》的demo新增新內容，因此，我們也很早就開始了本地化工作。如今回頭來看，這為遊戲在亞洲取得優異成績打下了基礎。”

當《揹包亂鬥》新增對日語的支援後，這款遊戲又吸引了一大批日本媒體和主播。

中國農曆新年主題的推廣活動，進一步激發了玩家對遊戲的興趣

獨立方舟指出：“在中國的農曆新年到來前，我們收集了玩家對於新年主題物品的一些建議。在此基礎上，開發團隊創造了舞龍之類的物品，並在春節期間將它們新增到了遊戲中。”

“我們相信，融入當地文化元素的遊戲內容將會受到玩家群體，尤其是中國玩家的歡迎。因此，我們在春節期間(恰逢2月份的Steam新品節活動)聯絡了許多主播。”

與其他高質量、高口碑獨立遊戲的交叉推廣


獨立方舟的代表還提到，與另外兩款知名獨立遊戲的捆綁銷售，對推動《揹包亂鬥》獲得成功也很有幫助。“在遊戲(搶先體驗版本)釋出前幾個月，我們開始聯絡其他卡組構築或自動戰鬥遊戲的開發團隊，尋求交叉推廣的機會，並最終成功地與《殺戮尖塔》和《小丑牌》”進行了捆綁銷售。”

“由於在亞洲尤其是中國，這兩款遊戲擁有一群基數龐大的忠實玩家，兩個捆綁包的銷量都相當可觀，在《揹包亂鬥》總銷量中的佔比達到了大約35%。”

其他經驗心得

在《揹包亂鬥》發售前，為了提升這款遊戲的曝光率，獨立方舟還做了一些其他事情。

• 圍繞遊戲的核心玩法，制定了主播優先的(推廣)策略：“視覺效果並非《揹包亂鬥》的強項，所以我們的主要目標是與主播合作，請他們玩遊戲的試玩版，並向觀眾解釋遊戲機制。”
• 在Steam頁面，為遊戲製作一些精緻的全新宣傳影像：“這些關鍵影像受到了亞洲玩家，尤其是日本玩家的廣泛歡迎。亞洲玩家非常看重遊戲的美術風格似乎符合他們的品味。”
• 確保大部分主播不會(在遊戲釋出前)提前播放遊戲內容：“在遊戲推出前兩個月，我們開始向主播和內容創作者傳送key，並與他們進行了幾次官方合作。與此同時，我們也向主播們提出了一個要求，那就是隻有當遊戲釋出後，他們才能直播新內容。”
  

獨立方舟承認，與遊戲主播合作並不容易，發行商可能會遇到一些棘手的問題。“雖然主播可以提前做直播，或者釋出關於遊戲的影片，但玩家卻不能立即購買遊戲，親自上手遊玩。如果玩家覺得受到了不公平的對待，有時這會引發公關危機。”

不過另一方面，如果發行商能“促使玩家在感受到‘熱度’時立即前往商店購買遊戲”，那麼與主播合作是非常有效的策略。據獨立方舟透露，在《揹包亂鬥》搶先體驗版本上架Steam後的短短兩週內，“在中國最大的直播&影片網站之一B站上，就出現了超過2000個與遊戲相關的影片”。

如今，《揹包亂鬥》仍然維持著不錯的熱度，日均最高同時線上玩家數約為9000。在Steam商店，這款遊戲的同時線上玩家數峰值(CCU)曾達到了3.65萬。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/dADQ-jxVUtP_PepRPsrG7A
原譯文https://newsletter.gamediscover. ... es-sold-650k-copies