紅遍全球！細盤《荒野亂鬥》的關鍵營銷策略

3 分鐘 PVP 對戰， 23 個 Q 版英雄養成、迷你版吃雞、搶劫、足球等多種戰鬥模式，和朋友一起玩超易上手， 零氦也不影響遊戲體驗, 這種休閒競技遊戲也太吸引了吧。沒錯，說的就是 Supercell 的《荒野亂鬥》！

遊戲麻雀雖小五臟俱全， Supercell 瞄準了輕度競技類玩家。利用騰訊強大社交遊戲的平臺優勢，Supercell 在中國發行如虎添翼。 自國服 6 月 9 號正式開啟，一直霸榜下載榜，暢銷榜前 3 的位置。 早在國服發行之前，《荒野亂鬥》（英文名：Brawl Stars）已經在海外發行超過 1 年半，在 86 個地區曾登頂最高下載排名，下面我們來細盤遊戲在全球的營銷&買量佈局。

營銷祕籍1：預註冊 & 注重商店推薦

預註冊可以很好地在應用釋出之前進行預熱，並且能前期收穫一批忠實的的種子使用者，為後面買量的人群畫像提供了很好的參考。

同時玩家也可以簡單得知遊戲上線時間，還可以提前獲得遊戲道具、禮包、皮膚等福利。

國際服在 2018 年底即將釋出之際，一天的預註冊就達到了500 萬人。可想而知，遊戲正式上線的受歡迎程度。由於是新 IP， Supercell 同時做了內部 IP 之間的交叉推廣以吸引更多註冊。


另外，《Brawl Stars》獲得了商店的頭條或者特輯推薦，對下載量有比較大的幫助。


營銷祕籍2：KOL / 電競直播

為了更好地引爆遊戲熱度，遊戲線上上與多位直播平臺的人氣遊戲 Up 主合作。國內直播平臺主要是鬥魚、虎牙、B 站，而海外主要是 Twitch 。線下再結合遊戲、電玩展展開直播宣傳。

2020 年舉行的第二屆《荒野亂鬥》總決賽獎金池達到 100 萬美金。大型賽事直播為遊戲造勢，更好地鞏固了遊戲在玩家的人氣地位。


營銷祕籍3：社群建設

社群如垂直遊戲論壇官方部落、綜合討論區、Twitter、Reddit、 YouTube 營銷活動在訂閱服務以及遊戲推廣有著很強的影響力。

以 YouTube 為例，官方賬戶已有 535 萬人訂閱。官方把過往的直播視訊、新英雄宣傳、製作的幕後花絮等精彩內容定期上傳到油管，與訂閱者定期互動，每個視訊基本都上百萬人看。



買量推廣方面，據 App Growing Global 監測，《荒野亂鬥》目前在海外的素材推廣數量其實不多， 以 2020 年 Q2 為例，安卓和 iOS 端廣告素材數合計才 217 條。重點投放美國、英國、法國、德國、巴西等歐美國家地區，亞洲地區除中國外鮮有投放。

小編猜測遊戲早期在亞洲地區，尤其是在日韓二次元，MMOPRG 紅海里已殺出了一條差異化的遊戲模式，亞洲地區得到了穩定的市場地位，所以買量的重心轉移到歐美地區。

另外，遊戲的營銷渠道多元組合以達到最佳的口碑傳播，買量對於 Supercell 只是其中的一部分。



素材直接展示遊戲即時對戰的玩法和場景，重點突出部分英雄角色的“大招”。

文案統一是 “3v3 即時對戰，免費下載“ 的各種地區翻譯版本。



在營銷的背後，最重要的還是遊戲的品質。雖是 3 分鐘 3v3 對戰，這款極度簡單上手的遊戲卻隱藏著豐富的策略，讓玩家根本停不下來。《荒野亂鬥》的使用者活躍度和留存，以及帶來豐富內容的口碑傳播，足以區別長期需要用買量來支撐的短線產品。

*以上相關廣告素材，資料來源於 App Growing Global 廣告情報追蹤，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。


來源：AppGrowingGlobal
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