中小企業怎麼做小紅書運營？小紅書品牌運營的策略和技巧

小紅書作為一個生活方式社群，其最大獨特性就在於，大部分網際網路社群更多是依靠線上的虛擬身份，而小紅書使用者釋出的內容都來自於真實生活，一個分享使用者必須具備豐富的生活和消費經驗，才能有內容在小紅書分享，繼而吸引粉絲關注  。

 

如今，小紅書推廣在網路推廣中已經成為重要的平臺之一，尤其是女性主導的美妝、服裝、首飾等行業，這裡小馬識途營銷顧問深入探討一下小紅書推廣的策略和技巧。

 

解析小紅書的演算法

 

小紅書的演算法與其他新媒體平臺有什麼區別? 如果把小紅書也視為新媒體平臺，目前主流的新媒體平臺分為兩種。

 

一種是圖文平臺( 微信公眾平臺、頭條號平臺、百家號平臺等) ，一種是影片平臺( 抖音、快手、影片號等) 。

 

當然，影片平臺也能發圖片，圖文平臺也能發影片。小紅書和微博相似，屬於能發小影片，也能發圖文筆記的平臺。

 

不過有所區別的是，小紅書的圖文內容較短，一條帖子幾百字篇幅足夠了，一條帖子只能上傳9 張圖片。所以需要在這有限的條件內，將一件事給寫清楚，也要把想宣傳點的都放進去。

 

這就和微信朋友圈很相似了。只不過，微信朋友圈是封閉式的社群，只有朋友能看到，而小紅書釋出筆記基於推薦演算法，會推薦給很多使用者看。直接白點說，發微信朋友圈只有朋友能看到，發小紅書是所有使用者能看到並可以關注你，這也就是很多使用者青睞小紅書平臺的原因之一吧。

 

小紅書的推薦演算法，也有利於新人。無論你的粉絲數有多少，都有機會被推薦到“首頁”。這就讓新使用者的付出有所回報，比起運營微信公眾號，小紅書內容形式簡單，平臺分發流量多，隨便發一篇筆記都可以有流量，而微信公眾號獲得流量的機會很少。

 

此外，小紅書還有個優點，是沒有時效性的限制。比如像微博，公眾號必須蹭熱點，看的人才能更多。而小紅書的社群氛圍，並沒有蹭熱點這一說法，大家都是自顧自地釋出筆記，打卡曬照片。小紅書釋出筆記，是能自定義選擇地理位置的，這為賬號運營提供了便利，目前小紅書已經開始顯示地址IP 。

 

盤點常見的小紅書推廣方式

 

小紅書推廣方式大致分為四種，分別為：排名，熱搜，達人推廣，素人推廣。每種推廣方式有不同的用途，我們一起來分析一下每種方式的用途。

 

1 、排名

 

小紅書的排名機制跟筆記的總數量相關，近段時間內，新增的筆記數量，爆文的數量，最爆的爆文的點贊量、評論量、收藏量也有關係。

 

我們應該能看到排名靠前的基本互動量都很大，互動量越好證明使用者越喜歡，小紅書平臺就會提權重，給它排名提升。

 

小紅書筆記排名作為引流的推廣方式大受歡迎，排名靠前了可以帶來大量的成交量，賣產品引流效果特別好。價格的話，詞不同價格不同，具體看你做哪個詞。

 

2 、熱搜

 

這個也是小紅書推廣的一個方式，他跟微博熱搜一樣，會短時間內引起巨大反響。但是官方會嚴格篩選熱搜詞，所以官方力度越大，價格也會水漲船高。

 

3 、達人推廣

 

主要看她的粉絲數量，每篇筆記的點贊數量。但是有些達人真的很難分辨真假，有的是死粉然後刷贊，有的是活粉。如果遇到死粉，那就太虧了。那效果甚至不如素人，但小馬識途會幫企業精心挑選評估這些達人，以免上當。

 

4 、素人推廣

 

就是最常見的筆記最佳化排名，大部分商家都可以做這一點。使用者搜尋相關品牌詞的時候能出來相關介紹，讓使用者有信賴感。現在筆記這塊平臺管理比較嚴格，要懂得合理最佳化。

 

5 、小紅書筆記最佳化

小紅書平臺筆記量已經非常大，同時發筆記的人也很多，小馬識途營銷顧問分析需用SEO 思維去最佳化筆記，搜尋關鍵詞筆記排名靠前，釋出筆記的效果才能保證。

 

 

分析：小紅書平臺可以推廣什麼產品？

 

小紅書是使用者透過文字、圖片、影片筆記分享生活方式的分享社群。美妝、個護分享是小紅書最為集中的使用者群體，也是小紅書一開始的主打陣地，裡面集中了大量女性粉絲，年齡分佈集中在20-40 歲，有較強的購買力，且對於產品有較高的識別能力，生活品質較高，對品質尤為注重，對價格的敏感度較低。

 

現代社會男性在事業上打拼，女性在家庭消費中佔據重要角色，不僅僅是女性用品由女性做主，一般家庭中的吃的穿的用的，小到米麵油，大到傢俱家電，甚至裝修材料，保險理財等都由女性做主，而女性群體最集中的小紅書平臺就成了各路商家爭搶佈局的陣地。

 

目前，小紅書推廣推廣競爭也十分激烈，同類產品爭相釋出筆記，筆記不經過周密的策劃和最佳化的話，已經比較難有好的效果。目前，很多企業從一開始找小紅書達人、小紅書素人推廣開始轉向小紅書品牌運營，但是對於沒有運營經驗的品牌而言，在小紅書運營營銷思路上很容易遇到問題，導致品牌很難得到關注。那麼小紅書代運營怎麼做呢?

 

小紅書代運營怎麼做?

 

小馬識途營銷顧問認為，一方面小紅書代運營必須要熟悉小紅書的分發推薦機制與社群規則，對各個行業個時間節點的品牌運營經驗豐富。另一方面屬於行業和產品，能夠針對品牌特點、品牌優勢、對應客群進行資料分析，採用全網產品口碑測評進行跟蹤記錄，立體分析產品多維優勢。

 

根據投放情況進行分析報告

 

在投放後期為專業的小紅書代運營會為客戶定製本次投放釋出的資料分析及投放分析報告。綜合分析此次投放的效果、口碑、引流及價效比等。幫助客戶完美收官本次投放，讓客戶心中有數，在下次投放時更精準更有效。

 

保證服務質量

 

作為專業的小紅書代運營公司，會保證週期內服務質量。整體合作是保證服務質量的最佳方式。公司內有專業的編輯寫手，善於寫各類品牌的文案，種草能力一級棒，以更加靈活的方式帶來更加有效的推廣。

 

盤點小紅書代運營服務專案

 

1. 小紅書品牌入駐

 

幫助商家在小紅書開設店鋪，幫助商家申請小紅書專業號，並且維護運營。

 

2. 小紅書效果廣告投放

 

專業運營專門最佳化小紅書筆記關鍵詞覆蓋以及資訊流廣告投放。

 

3. 紅人聯動霸屏

 

以網紅乾貨內容為品牌營造出“現象級刷屏”。

 

怎樣能打造出一個熱門筆記?

 

有的人釋出筆記可以收穫幾千上萬的閱讀量，而有的人釋出差不多內容的筆記收穫的閱讀量只有個位數，這其中的關鍵在於你的筆記有沒有被平臺收錄。只有你的筆記被平臺收錄了，才會被系統推薦，從而可以獲得更多的閱讀。如果沒有被收錄，閱讀量可能就只有個位數。此外，小紅書筆記也要注意關鍵詞設定，能夠被使用者搜到會增加很多平臺分發之外的流量。

 

實際上，小紅書平臺運營除了小紅書企業號運營之外，主要是利用明星推薦+KOL 擴散+ 網紅霸屏+ 紅人種草以及效果廣告的投放，迅速為企業開啟品牌知名度。一般中小企業首次開展小紅書推廣可以從企業號（個人號）代運營開始，再擴充到素人種草、kol 引流、明星背書等方面。