app 推廣運營到底該怎麼做 企業營銷 拉新留存

APP開發出來之後，很多人就誤以為就沒什麼事了，畢竟APP都按照自己的標準做出

來了，功能那麼齊全，用不了多久使用者就蹭蹭上漲，很快就能讓自己走向財務自由，

但是三個月過去後，一看下載量，除去自己的親朋好友和員工，剩下的下載量竟然能

一隻手都數得過來，那麼問題到底出在哪呢？

其實問題就出在推廣運營這塊，就像網紅需要包裝，品牌需要營銷一樣，APP也一個

道理，推廣運營是必須要走的路! 18104284853

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什麼是APP推廣運營

APP的推廣運營包括四大環節，分別是拉新-留存-促活-營收。通過APP的更新迭代，

對目標人群的屬性分析以及APP的留存分析來增加APP的使用者量，並且制定運營策略

來提高使用者的留存和活躍度，這樣當人數積累到一定量的時候，就可以考慮合適的盈

利模式來增加企業的收入。

從中我們可以感覺到，使用者才是APP的運營的根本，所有推廣運營的策略其實都要圍

繞以使用者為中心，從使用者中來，最終迴歸到使用者，抓住使用者的真實需求，才能讓APP

的發展壯大起來。

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怎麼做好APP推廣運營

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拉新：增加精準使用者量

拉新是推廣運營的第一個環節，這個階段主要目的是想把APP推廣出去，然後把APP

的下載量和註冊量提高上來。

app的拉新渠道非常的多，但是在實際操作中還是要根據自己的客戶群體進行鍼對性

的推廣，下面給大家介紹一下比較常見的APP的拉新方式。

①應用商店上線：

安卓/ios第三方應用商店、各大運營商應用商店、PC下載站/收錄站等渠道上線，這

是最基礎的一步，只要大範圍的覆蓋，讓使用者可以輕易的搜尋到。

②新媒體運營：

要做好受眾定位，使用者分析，堅持原創產出，保持一定的更新頻率和曝光度，讓更多

的人看到APP產品。

③廣告平臺:

點選扣費的推廣方式起量快，效果顯而易見，常見的廣告平臺有：多盟，微雲，有米

，點入等。

④搜尋引擎推廣: 

包括SEO和SEM，一種是通過優化官閘道器鍵詞，提高排名和引流。一種是可以選擇熱

度較大的關鍵詞，進行競價推廣。

⑤推薦獎勵機制:

可以通過多樣化的形式，將有吸引力的活動內容展現到使用者面前，激勵使用者進行活動

分享，引起二次傳播帶來使用者增長。

⑥線下地推或者活動贊助:

通過贈品活動來吸引使用者幫助下載APP，或者贊助一些比較知名的活動，擴大APP的

知名度。

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留存：提高使用者的留存率

留存的核心就是通過運營手段讓使用者儘可能的保持使用APP的習慣，這個階段一定要

讓使用者重視對新使用者的引導，讓新使用者對這個產品有一個客觀的認識，讓使用者產生使

用APP的興趣，使得使用者留存下來。

重視對於APP的內容的功能完善與建設，特別是資訊、社交、獎勵機制的完善，要抓

住使用者的痛點，然後放大功能點，不斷提高使用者的參與感，用特色化吸引讓使用者長期

使用APP。

建立使用者反饋機制，瞭解使用者的真實需求，重視使用者使用體驗，對於使用者反饋的問題

給出針對性的修改，不斷提高使用者的參與感和關注度。

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促活 : 促進使用者活躍度

促活的主要目的是提升使用者的活躍度，讓使用者多頻次使用APP，對APP產生依賴，同

時讓之前註冊使用過APP而放棄的人重新使用APP。

促活的方法有很多，比如可以根據重要的節假日、熱點策劃活動，也可以通過日常性

的活動來進行使用者活躍，像分銷、限時特惠、積分、拼團、論壇互動等制度，都是提

升使用者活躍不錯的方式。對於流失的使用者，可以傳送站內信、郵件、簡訊推送強需求

訊息。

使用者獎勵機制也可以達到活躍使用者的作用，通過各種方法、活動鼓勵使用者在APP內活

躍、發帖、互動和消費。

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營收  流量變現，增加營收

APP推廣運營的核心就是營收、變現，增加變現的方式主要手段就是舉辦多種多樣的

營銷活動。

比如滿減、折扣券、分銷、拼團、限時優惠、新品特惠、節日優惠等活動刺激使用者下

單。

對於新使用者，可以設定新人限時紅包等，鼓勵使用者在規定時間內使用，完成首次交易

，並通過積分，養成習慣。

APP推廣運營，不是簡單的一朝一夕就可以做出效果來的，需要長時間的堅持、一定

的資金投入和多平臺的嘗試。

但是也要明白好的推廣靠的從來不是營銷而是產品本身，只有APP符合使用者需求，解

決使用者痛點，才能讓客戶留存，產生依賴，在市場中形成口碑。