2020怎麼做IP運營推廣？我來說說-莫安迪

2020 怎麼做 IP 運營 推廣 ？ 我來說說

 

企業微信和私域直播產品的橫空出世極大地降低了私域運營的門檻，私域商業模式成為了每個人每個品牌都能抓住的巨大紅利。那麼2020 我們怎麼做私域流量運營？

 

我們習慣把私域流量比喻為魚塘，而我們就是塘主，魚塘裡我們要養魚。怎麼養，下面就是灑家要說的。

 

魚塘養魚有四大要素：

 

一、魚苗( 種子使用者 )

也就是我們所說的漲粉？怎麼漲精準粉？ 我們首先根據產品，對自己的使用者進行精準的畫像，然後找到他們經常聚集的平臺和渠道，也就是找到高集中自己潛在使用者群的【資訊渠道】。做彩妝的“ 潛在使用者魚塘 ” 就是小紅書、抹茶美妝等等。

 

二、養料( 內容、產品系列、服務 )

引過來的魚，我們需要能繼續提供更多的價值內容和服務，才能將魚兒圈養在我們自己的流量池裡，提高留存率和活躍度，透過社群運營、使用者運營加強使用者信任感。

圈魚手段比如：積分打卡、定期活動福利、持續的知識經驗交流、共享。

 

三、週期( 養粉期 )

養粉也可以稱為釣魚，那麼怎麼釣魚呢？

其中最關鍵的就是要有“ 魚餌 ” ，透過設計 “ 魚餌 ” 讓使用者 “ 願者上鉤 ” 。

而好的魚餌，不外乎圍繞利益、興趣、痛點三個方面，你的產品要麼給到使用者實際好處，要麼滿足使用者興趣，要麼解決使用者困難。

當使用者意識到自己特別需要這款產品的時候，你就可以收網捕魚了。

 

四、更多魚( 裂變拉新 )

有魚還需要更多的魚，想要將魚塘做大做多，怎麼辦？

“ 魚生魚 ” 我們魚塘是要持久經營下去的，不能做一次性的買賣，要源源不斷才有延續的可能。所謂魚生魚，其實就是用利用運營手段、工具，讓使用者產生口碑，持續復購，認準你的產品，也就是品牌。

還可以讓使用者轉介紹使用者，形成裂變，其實就是人帶人的一個過程。

特別注意的是，“ 魚生魚 ” 到最後其實是透過自己魚塘的魚吸引更多別人魚塘的魚，一生二、二生三、三生萬物，從此生生不息。

 

私域流量運營其實最主要的是圍繞“ 人 ” 做內容打造，運營內容的起點是 IP 打造。

IP 打造人設三問：使用者是誰 —> 他們信任誰 —> 那種人有什麼特徵