我也做了 2 個月 APP 推廣，覺得自己推廣的很失敗，匿名吐個槽，大家幫忙分析下看看我哪裡做的不好。
在這之前我主要做網站 SEO，微博推廣，從來沒有做過 APP 推廣，4 月份的時候朋友做了一個 APP，邀請我加入創業，主要負責 APP 的推廣。我沒有任何經驗，心裡沒有底，不知道這玩意怎麼推，但是因為老朋友，不好拒絕，只能答應下來幫忙了，正好自己也學習下。
朋友這個 APP 是 4 月份測試上線的，5 月中旬才是正式上線，截止到目前 2 個月不到，有 10 萬下載使用者，我每次開啟各種科技媒體，看到幾乎都是某應用 3 個月 100 萬使用者，上線半年 200 萬，上線一年 500 萬使用者，我都要嚇尿了......
這 2 個月分別在 5 個地方進行了測試性推廣——微博、豆瓣、微信、安卓應用市場、APP Store。由於預算不夠，這些推廣基本沒怎麼花錢，大概如下：
微博推廣
我自己微博和朋友的幾個微博加起來真實粉絲也有 30 萬了，這 2 個月經常給這個 APP 打廣告，轉發超 1 萬的微博有過 3 條，轉發超 100 的微博有過 60 條，微博帶來的下載量轉化率在 10% 左右。一條轉發 1 萬次的微博，帶來的 APP 下載量 1000 左右，和我心裡逾期的落差太大了。後來就問了很多粉絲，因為粉絲大部分都是學生，部分回答是沒有 WiFi，部分回答是沒有強烈的需求，後來我就都集中在晚上 9 點以後發微博，效果比較好，下載量可以立竿見影，但是轉化率也就 20% 左右。
豆瓣推廣
我在豆瓣寫過幾個沒節操的小說，最高的一條軟文回帖超過了 1 萬，還有幾條軟文回覆也超過了 3000 次，轉化率比較差，比平時下載量多個 500 左右。然後又找這些回帖的人做了個調研，很多人回覆說軟文太長，看了 APP 名字沒有絕對這個是重點，就沒有去下載，頂多記住了名字而已，看來我這植入軟文寫的太差了。後來我就直接在軟文裡面貼 APP 的截圖，下載量又提高了那麼一點，也就一點點而已。
微信朋友圈推廣
我沒有微信公眾平臺，因為我自己都沒有關注幾個微信公眾平臺，感覺這個東西推廣不靠譜，但是我有一個微信私人號，我這個私人號好友有 8000 個，後來趕上了微信封殺微訊號大戶，我就被封殺了不能加好友了。我主要在朋友圈推廣，發一條朋友圈，APP 的下載量在一個小時內可以增加 500 次左右，於是我就堅持每天發，發了 2 個月，差不多這 8000 個人都下載了 APP 了。看來還是要堅持對一個使用者推銷三次以上，使用者才會接受......
安卓應用市場
首發——看到應用寶說一次某應用在他家首發有 60 萬下載量，我就屁顛屁顛的去申請了個應用寶首發，首發那天我一整天都守在友盟前面度過的，看了一天友盟，安卓下載量比平時一天多了……300……我真的沒有說謊，就是多 300，一個都不多......
帶著對騰訊的失望，又申請了小米應用商店的首發，這個稍微靠，首發給了 4 天廣告位，4 天總共安卓下載量有 8000，後來我又申請了 360 首發，聯想樂商店首發，效果和應用寶沒有什麼差別，慘不忍睹，再也不相信首發了。做了應用市場首發名單，供大家參考。
禮包抽獎活動——這個是要花錢買獎品的，我好不容易說服公司拿了 1.5 萬出來賣獎品，和 3 個應用商店做了抽獎活動，但是結果和不花錢的首發效果差不多，我估計公司以後再也不給我錢做推廣了。也做了一個應用商店禮包抽獎名單，供大家參考。
刷量——開啟各安卓應用市場，排名靠前的應用，下載量都是幾千萬幾百萬，基本都是刷量，除了小米和 UC 應用商店，國內所有應用市場都可以刷量，目前刷量的價格基本是 1 萬個量 40 元。至少要刷 100 萬的量才有才分類裡面有點排名。
當然安卓也有刷榜——400 元 / 天，7 天起刷，不進總榜，進熱門榜或飆升榜就算，刷量和刷榜都需要付費，我自己掏了 500 把百度應用的裡面下載量刷到了 20 萬……呵呵……估計也能騙到不少外行人......
加字尾——起初我應用名字就是 2 個字，連個字尾都沒有，後來我在名字後面加了個字尾詞，當然這個詞肯定是熱門關鍵詞，加了字尾之後，果然第二天開始下載量迅速提高了 50%。從此到現在，我都在研究字尾，不過 360，百度，豌豆莢，應用寶這四個應用市場都不讓加字尾，只能在其他應用市場新增。
APP Store推廣
找分類——最早我把 APP 放在社交類，使勁在微博和豆瓣推了幾天，好不容易穩定在分類 160 名左右，結果後來蘋果的分類只顯示前 150，我再搞了幾天月也沒有辦法穩定在 150 名，就乾脆改到旅遊類，結果馬上穩定在前 150 了，目前穩穩在旅遊類前 120 名。估計每天也能帶來一點點下載量，如果能擠到前 50 名，應該會能帶來很大的下載量。
起名——我研究了下社交排行榜前 100 名，很多排名靠前的 APP，他們都有一個共同點：就是 APP 名字後面都接了一大串的低俗詞語，如：寂寞、單身、約會、陌生人、婚戀、戀愛、性感、激情、相親、妹子，美女，等刺激男性荷爾蒙的詞，於是我也在 APP 名字後面加上了撿妹子，結果排名立刻漲了 20 名，你別說，還真是有效......
蘋果刷榜——因為公司預算緊張，我沒有付費刷過榜，只是瞭解了一下，如現在的遊戲，社交，旅遊三個分類榜的前 20 名，幾乎都靠刷榜刷進去的。刷進榜之後，就維榜，衝分類榜前 20 名費用至少要 5 萬，維榜費用每天至少要 2 萬。衝免費榜前 100 名，費用就翻幾倍了。現在刷榜維榜都是用積分牆，我覺得多盟有米在悶聲發大財。
這 2 個月下來，個人覺得最好的推廣辦法還是應該集中兵力做應用市場推廣，其他微博豆瓣微信做做品牌推廣還不錯，下載轉化率太低了。個人最大的感悟就是，一定要把產品做好，讓使用者主動分享把產品到微博和朋友圈，推廣起來就輕鬆，這個也是真正能免費長久帶來下載量。最好我也覺得一個不會吹牛不會刷榜的的推廣人員，肯定不是好員工。
創業容易推廣不易，且行且珍惜......
轉自 36kr