你還沒做過App Store運營推廣？如何用最快的速度獲取手遊這波流量

伴隨著中國遊戲產業步入存量時代，使用者紅利消散帶來的獲客艱難問題愈發凸顯，許多廠商紛紛開始尋找價效比更高的獲客途徑。

近日，一家華北地區知名遊戲發行商就遇到了獲客成本居高不下、產品付費率低、帶量效果差等問題，於是經過業內調研和深度體驗最終選擇了深耕App Store運營推廣領域多年的頭部服務商雲測推廣，希望能通過App Store運營推廣解決這一系列問題。

從客戶核心痛點出發，雲測推廣很快成立了專項服務團隊，針對於獲客成本居高不下、帶量效果差的問題，服務團隊分別採取了分時段集中打量、資訊流與App Store運營推廣的結合、定期的進行關鍵詞覆蓋更新三類策略，大幅降低了獲客成本；針對付費率低的問題，雲測推廣則通過協助客戶調整ICON、截圖、應用描述等產品資料，使付費率得到了提升。

最終，這家遊戲發行商的產品關鍵詞均在3天左右達到關鍵詞頭部位置，並且由App Store運營推廣帶來的流量每日呈上升趨勢，獲客成本節省了50%。與雲測推廣的App Store運營推廣業務合作為它們打通了一條全新的高價效比獲客渠道，解決了最核心的推廣問題。


事實上，這樣的優質案例，在雲測推廣的案例庫中不過是滄海一粟。

從2018年下半年開始，App Store運營推廣這一老牌流量獲取手段在遊戲領域持續發力，逐漸成為許多遊戲產品獲客的“標配”，雲測推廣也在這個時期適應行業發展方向，將遊戲行業作為了主攻方向，而後在經過兩年的策略調優後，逐漸成為了遊戲領域頂尖的推廣供應商。

那麼從獲客途徑來看，選擇App Store運營推廣究竟有何優勢？雲測推廣又是憑藉什麼核心競爭力成長為如今這個App Store運營推廣領域的龐然大物呢？

經典營銷打法迎革新 App Store運營推廣漸成手遊低成本獲客“新藍海”

或許很多人對App Store運營推廣的認知還停留在早期的使用者存量形式，但實際上App Store運營推廣自2015年萌芽發展至今，已陸續擺脫了早期的使用者存量模式，並且隨著App Store不斷改版和平臺監管趨嚴，App Store運營推廣也已從一個約等於移動端SEO的邊緣產業，在雲測推廣等一眾頭部服務商的革新下，邁入了一個精細化運營的嶄新階段，逐漸進化成了一個能夠為產品提供高精準獲客渠道的獨立新興產業。

從App Store運營推廣的優勢上來說，雲測推廣總經理柳搏在採訪中曾就“買量”和“App Store運營推廣”的表現形式和特點進行過梳理，她指出買量獲取的是一種直觀的被動型流量，並且在當下的行業環境下，買量的價效比其實不高，其中中小廠商相比更難獲取到優質流量；App Store運營推廣在帶量上由於定位受眾更精準，採用主動型流量，且App Store運營推廣是一種常態化的過程，雲測推廣可以憑藉自有資源和聯動資源調動全行業流量幫產品填補流量缺口，且價價效比相較來說要高的多。


而從當下使用者的訴求來說，據此前蘋果釋出的官方資料顯示，在App Store多次改版迭代後，“搜尋”成為了使用者瞭解產品、下載產品的主要途徑，資料顯示，有超過65%的使用者都是通過搜尋關鍵詞下載的App。

據此，我們可以獲悉到當下的iOS產品若想充分吸量，“搜尋落地頁的排名”無疑是最重要的一個因素，再由這一點衍生來看，產品的評論口碑、產品介紹及圖片素材、作業系統適配性等細節都是使用者需求的直觀反饋，也是決定產品下載量的關鍵。

以上兩點也正是App Store運營推廣在遊戲行業越發受到重視的核心原因。


那麼怎樣才能做好App Store運營推廣，藉此提升自家產品的曝光度和下載量呢？

簡單來說，成功的App Store運營推廣就是精耕“關鍵詞優化”和“轉化率優化”，因為這兩大維度分別對應的是“搜尋落地頁”和“產品詳情頁”的調優，也是對使用者下載行為引導性最強的兩個頁面。

雖然App Store運營推廣的巨集觀思路很明確，但“知易行難”，如果廠商選擇自力更生做App Store運營推廣的話難度可不小。

首先在“關鍵詞優化”這一重要模組，面臨著演算法越來越複雜且波動頻繁的App Store規則，如果沒有足夠的App Store運營推廣經驗和專業的人員實時監測，稍有差池不僅無法提升產品的搜尋排名，反而有可能遭受降權、清詞、清榜等負面後果。

而在“轉化率優化”上，廠商更多能做的只不過是產品內部的調優，例如在遊戲內巢狀“激勵性評論”的設定，鼓勵玩家前往App Store進行正面評論和評分；加強對玩家評論的互動與反饋，讓使用者有被尊重和重視的感覺；或通過保持較高的產品更新頻率，借道App Store的更新推薦加大產品曝光量。

但是一旦跳出這些層面，將目光轉向更重要的詳情頁文案、素材的調優，問題就隨之而來了。

什麼樣的素材呈現形式最容易吸引目標群體？


如何在文案上通過小技巧超越競品搶得使用者？

要想解決這一系列問題，都要有大量專業的資料分析、市場研判進行支撐，作為廠商來說很難將其做到極致。


綜上所述，App Store運營推廣當下的巨集觀思路易於理解，但由於其對執行團隊的市場分析能力、運營經驗、技術精度都有很高的要求，廠商自己來做並不現實，只有選擇與雲測推廣這樣實力雄厚的App Store運營推廣服務商展開深度合作，才能在遊戲App Store運營推廣這片“新藍海”中搶佔先機，達成“低成本精準獲客”的核心目標。

精耕遊戲App Store運營推廣  "5A”級服務商雲測推廣為最優選擇

在App Store運營推廣服務商的選擇上，既有深厚歷史沉澱又有大量革新舉措的雲測推廣當仁不讓的是遊戲廠商的最佳選擇，成立多年來，雲測推廣不僅在App Store運營推廣領域積累了深厚的經驗和資源，也在發展過程中收穫了累累碩果。


而在業務水平上，首先據GameRes觀察，目前App Store運營推廣業務有三大挑戰：一是App Store的演算法越發複雜且波動頻繁，必須有專業人員實時監測和操作才能保證優化效果；二是App Store用量規則日趨嚴格，稍有差池則可能讓產品遭受降權、清詞、清榜等負面後果，嚴重者甚至可能被下架封號；三是如果沒有過硬的技術實力和經驗積累，很容易導致成本大量浪費，且帶量效果不佳，讓產品喪失先機。

針對以上行業痛點，也為了更好的服務遊戲類客戶，雲測推廣在業內首創了“專案型交付運營機制”，並於今年提出了圍繞Abundant、All in one、All-weather、Accelerate、Avert五大關鍵詞的“5A”級核心理念，在整合自身高質量資源的基礎上，從遊戲客戶核心訴求出發，在對接流程、服務時間、專案效率、風險規避等多個維度進行了大刀闊斧的改革，旨在提供業內頂尖的App Store運營推廣服務品質，立志成為遊戲推廣領域的“5A”級公司。


有著豐富經驗的積累和技術的沉澱，加之一系列為遊戲行業定製的體系優化，雲測推廣能率先拿下了App Store運營推廣這片遊戲獲客的“新藍海”也就不令人意外了。

此外，從行業營銷風向的轉變來看，買量等傳統獲客手段的價效比正在逐漸走低，但廠商和產品對使用者流量的需求卻依然旺盛，在這種明顯的“背離”走勢下，App Store運營推廣這類新興的獲客途徑在價格和轉化率上的優勢將會愈發凸顯，很快就會成為遊戲營銷的必備手段之一。

因此，在行業大環境向好的同時始終深耕自身業務水平提升，已經是遊戲行業頭部供應商的雲測推廣，在外部與內部兩大利好的疊加下，勢必還將迎來一段高速發展期，基於其目前已掌握的巨大優勢，也正是當下遊戲類產品選擇App Store運營推廣服務商時的最優解。