支付寶數字經營服務商一個人怎麼做？我的經驗之談

我是從6月份瞭解到支付寶數字經營服務商這個專案的，考察了2個月的時間，目前為止做了四個多月的時間。

 

考察 2個月時間，期間去了很多你們聽說過的或者沒有聽說過的公司，這裡我想給大家提一點關於選擇公司的注意點。

 

不管和你對接的客戶經理說的有多麼好，真的也好，假的也罷，我們要有獨立思考判斷的能力，不能跟著他們的思路走。同時，凡事靠資料和證據說話，每個客戶經理都想突出自己公司的實力，那你要讓他們拿出真憑實據來。比如說，他們說自己的公司很有技術實力，那你就要知道他們的技術實力怎麼凸顯？他們說了以後再自己去網上求證是否確有其事，而不是他們信口雌黃。  

 

我自己就是這麼去做的，覺得還是挺有用的，很多公司都會有誇大成分，因此自己一定要學會求證。考察求證了十幾個公司，最終敲定微火，因為他是那麼多公司裡面唯一一個不盲目誇大，並且拿出真憑實據來的公司，大家有興趣的可以自己去了解，在這我就不多說了。

 

最後重點說說我幾個月的成果。 我合作的是全國都可以做，也可以招下級代理， 但是我選擇的是一個人先 做做看 。我先從身邊資源，一些商戶老闆開始入手， 有些在用了，有些沒用 。 在用的我就給他們費率低一點，沒在用的 我會和他們說明支付寶數字經營的好處，重點強調前期 0投入，至於裝置投入，可有可無，看商戶需求。

 

等到手裡的資源轉化差不多了以後，我就將重心轉移在了酒店上。地區原因，我所在周邊有很多酒店，所以 我就去各個主題酒店，情侶酒店逛， 需要注意的是 ， 並不是有刷臉支付裝置就說明這個商戶已經引入了支付寶數字經營。

 

我們要富有條理性、邏輯性的和老闆去告訴老闆，用了你的東西能有什麼好處，能得到什麼。另外，直接去酒店很大概率無法見到老闆本人，這裡分享一個我的小技巧，用天眼查，

查附近酒店公司的法人電話，先打電話做初步溝通，然後邀約上門詳談 。

 

商人本質是利益，在你說明了你能給他帶來的利益並且讓他信服以後，成功率還是挺高的。就從我自身的成功率來看，合作概率能達到 50%。

 

最後，在達成合作以後，還需要做到的一點，即誠信。你答應了什麼，就要做到，不能達成合作以後就對商戶不管不問，這樣你的客戶遲早會被別人挖走，只有和他們建立長久的聯絡，他們才能繼續信任你，並且給你介紹別的客戶。

 

好了，以上就是我在支付寶數字經營的一些經驗之談，之後還會和大家分享更多我在行業中的所見所得。