大廠如何來做投放，《荒野亂鬥》席捲中國背後的買量推廣

2020年6月，全球著名手遊公司Supercell迎來十週年的慶典，這家公司起步於芬蘭，從最初的6位遊戲工程師團隊到如今風靡全球的成功遊戲企業，成為全球遊戲行業典範。

6月對於Supercell是一個十分幸運的月份。

2012年6月21日《卡通農場》上線後斬獲眾多玩家，Supercell第一次真正意義上獲得成功。

2016年6月21日，騰訊宣佈收購Supercell 84.3%的股權，交易金額預估86億美元，Supercell 手遊帝國再次壯大。

2020年6月9日，Supercell第五款遊戲《荒野亂鬥》正式上線國服，短短十幾天時間就已經佔領多個國內主流榜單。

究竟Supercell是如何一步步開啟國內市場的呢，藉助全球廣告營銷平臺廣大大，我們來揭曉其中奧祕。

週末下載收入雙高，穩定留榜TOP5

從廣大大APP分析模組觀察到，其在6月9日至6月22日期間，在中國地區App Store上累計收穫下載量超過330萬，總收入接近2000萬美金，單個使用者平均收入5.95美金。

《荒野亂鬥》在中國大陸地區App Store遊戲免費榜單中一直保持在前5的位置，並且連續多天保持榜單亞軍位置。

觀察其下載收入趨勢得出，週末（6.13、6.14、6.20、6.21）這四天的下載量要比平時高出很多，日均下載量接近29萬，週日（6.14、6.21）的日均收入表現最佳，為日均170萬美元。



資訊類渠道受青睞；超8成素材為遊戲實際畫面

從廣大大的廣告主分析模組觀察到，《荒野亂鬥》最早在5月6日的時候就已經開始為遊戲投放廣告，截止到6月24日已經累計抓取到去重後創意超過600條，覆蓋國內16個主流媒體渠道。

而投放素材最多的2個渠道分別為【今日頭條】和【一點資訊】這兩個國內主流資訊渠道，佔總計抓取素材的48.93%。反觀展現上，除去剛才提到資訊渠道，頭條系下的短視訊渠道也為遊戲帶了接近30%的展現估算。


而在遊戲素材展現上，Supercell也對自己的產品表現十分有信心。他們家極具特色的“皮克斯式”畫風（卡通畫身體+成年人相貌）在之前的多款遊戲中已經驗證其老少皆宜的屬性，所以本次在國內投放上也是直接選擇遊戲人物形象來進行素材創作。

小編在檢視荒野亂鬥近500條素材後，得到其傳統素材的要點，不同型別的玩家用不同因素來吸引：

1.對於全新玩家：用視訊的形式來表現遊戲的趣味性和輕競技的玩法；

2.對於老玩家：用Supercell本身的品牌號召力還有吸引之前國際服的老玩家入坑國服；

3.對於硬核玩家：宣傳自己主辦的電競賽事，吸引更多職業玩家來入駐遊戲。




名場面+真人代言，KOL還能這麼玩

為了配合B站11年週年站慶，B站發起了「名場景盤點-刻進DNA裡的畫面」的活動，《荒野亂鬥》官方賬號於6月23日早上9點多釋出了一條4：01的視訊，在上線短短一天的時間已經累計超過80萬播放，超過4000條彈幕，視訊下方累計評論也超過2000條。可以說是一次非常成功的破圈營銷了。


素材主要分成6塊分別為：

1.手磨咖啡蘇大強X倪大紅

2.雪姨開門吶X王琳

3.愛情公寓5X成果

4.“真香”王境澤

5.淡黃的長裙X李熙凝

6.有錢真的為所欲為X鄭子誠&樑建平







總結

隨著國內手遊市場的不斷完善，使用者經歷了多次買量洗禮後，對素材的要求也會原來越高，傳統的素材製作套路也會很快被更新換代。廣大大作為一款全球優秀的廣告素材工具能幫助手遊投放人員很好的解決這個困境，我們累計抓取全球超過7億條廣告素材，在此基礎上你可以隨時更新您的創意。還可以學習優秀廠商的投放經驗，用更好的素材創意帶來更好的點選轉化。

作者：小智
來源：羅斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/NI2JUV0RLKkzui0qMhiphA