持續霸榜top 3，揭祕《少年三國志：零》背後的廣告投放策略

手遊市場風雲變幻，每個時間段內的爆款手遊各不相同，從最近90天手遊榜單來看，《少年三國志》一直持續霸榜top 3，背後的買量策略不經讓人產生了好奇心：它是如何做到的？背後的廣告投放策略如何？

在分析這款手遊的廣告投放策略之前，當然少不了簡單的瞭解下這款手遊的背景。《少年三國志：零》是由遊族網路無限工作室研發一款立體卡牌手遊。該遊戲於2015年2月12日正式發行。 遊戲背景為三國時代，角色人物均為16歲的少年武將，意氣風發，顏值爆表。玩家在遊戲中可以與300多個三國經典武將共同戰鬥，以少年之名重塑三國，立不世之功，成王者霸業！

是不是看介紹就想下載玩一玩？言歸正傳，我們們還是迴歸主題，分析其背後的投放策略吧。為了幫助手遊廣告投放者徹底瞭解其買量策略，具體從以下幾個方面進行說明：

1.目前在手遊榜排名

榜單是我們手遊從業者經常關注的一件事情，尤其對於遊戲投放的人來說，如果自己的遊戲或者同行友商的遊戲出現在榜單裡面，往往都非常興奮、值得驕傲。

我們直接從專業的第三方工具上看下《少年三國志：零》在榜單上的排名。

在最近90天內，《少年三國志：零》一直排名在前3名，上升了103名，並且持續投放了99天，素材創意組達到了1948個，並且選擇蘋果終端為重點投放移動裝置。而其top3的廣告渠道分別是頭條、騰訊社交、百度三大渠道。橫跨社交、諮詢、搜尋三大方向，基本上覆蓋網民的基本視覺範圍。如榜單所示：


榜單的排名非常高，選擇蘋果裝置作為主投裝置，因為蘋果使用者極具付費能力，能夠在產品後期的付費環節帶來動力，所做的鋪墊非常長，且影響深遠。

2.投放策略分析

作為一個遊戲投放行業的老人，我深知投放策略的重要性，它就是一盞明燈，可以指引我們前進。而策略需要我們市場從眾多實際的案例中去分析、總結。培養我們的思維，從而能夠厚積薄發，形成自己的投放策略。我自己總結了這樣一個流程思維，希望它可以幫到同行朋友做好策略分析。


有了分析思路作為指導，接下來分析一款爆品手遊的投放策略是不是非常簡單？說起來可能比較晦澀難懂，那麼我們直接以《少年三國志：零》為案例說明。

廣告媒體渠道策略

選擇媒體投放渠道的時候，往往需要考慮渠道的調性跟自己產品使用者群體的重合度，如果選擇的渠道跟產品使用者群體不符合，那麼將是災難性的巨坑，給公司帶來無法預估的後果，因此在選擇媒體渠道的時候，一定一定做好渠道策略調研。

在說明其重要性後，再來結合實際的案例《少年三國志：零》，說明一下廣告投放渠道策略。

《少年三國志：零》投放前三的渠道分別是今日頭條、百度、騰訊社交，其他渠道也有投放，但都是隸屬於這三大系。但從這三大渠道的調性來看，頭條屬於內容諮詢方面，使用者的群體也非常泛，各個年齡層次的使用者湊存在，覆蓋的使用者面更廣。百度是以合奏搜尋為需求，雖然目前在國內網際網路企業裡面不入之前，但是依舊在國內搜尋領域佔據半壁江山。騰訊就更不用說了，使用者群體在國內覆蓋最全面，以社交為核心，輻射面更廣。因此不難總結其選擇投放渠道策略有三：

• 基於頭條系廣告平臺在內容諮詢方面優勢，覆蓋各個層次的使用者。
• 滿足pc或者移動端搜尋使用者的搜尋使用場景。
• 以社交達到海量的曝光，輻射網際網路使用者。
  

正式由於以上三個策略，因此保證了曝光的基數足夠大，短期內能夠給產品帶來海量的精準使用者。

廣告創意投放策略

在確定了投放的媒體渠道之後，隨之而來的就是廣告創意的確立。做投放的朋友都知道，隨著廣告的不斷玩法不斷更新，使用者對於廣告的識別意識也在不斷的加強，以前可能只需要展示你產品的資訊，稍微加些激勵性元素，使用者會進去買單。並且如今同行廣告主的跟風嚴重，只要一個創意爆量，隨之來而二次創意風捲雲集，直到使用者產生審美疲勞。因此，創意的策略制定必須要結合時下的使用者喜好以及行業玩法而定。

雖然存在極大的不確定性，但是萬變不離其宗，事先做好調研情報收集，對同行效果好的廣告創意進行調研分析，借鑑其玩法，結合自己的產品做微創新。

以《少年三國志：零》效果好的創意為例子，進行歸納總結，發現其創意策略總結如下：

1）連抽玩法配合玩法攻略

看這個廣告素材，開頭以三連抽玩法，最終抽的一個廢武將，但是在經過解說介紹後，懂得了其中玩法，憑藉排兵佈陣就可以玩好遊戲。

在廣告文案創意上，採用了玩家感嘆的語氣，拉近使用者的心裡距離。


2）角色屬性解讀

一般來說，剛開始下載遊戲的玩家對於遊戲還是十分的陌生，往往需要一個探索熟悉期，而遊戲角色的屬性解說，降低了遊戲的入門門檻，同時精緻的武將和遊戲畫面也吸引了使用者的眼球。

直接以玩家最關係的盤點兵種剋制關係攻略為導向，給玩家直接輸出乾貨


3）明星代言

明星代言是常見的推廣玩法了，像如下這支視訊廣告，通過對話的方式，體現遊戲的趣味性。

廣告文案更是直接以沈騰為形象代言，增加曝光量。


4）武將角色展示

角色展示也是常用的玩法，它取決於精緻的角色設計和擁有吸引點的配音，像這兩支視訊就把英雄的特點展現的淋漓盡致

廣告文案也是採用送獎勵的方式吸引玩家


廣告創意二：


5）兩軍對戰

兩軍對戰是常用的玩法，這種玩法經久不衰，具體設計需要結合使用者的喜好和遊戲的特性進行，像這種視屏創意就很好的告訴使用者，通過對戰攻略就可以扭轉戰局，體現玩遊戲策略的重要性。

同時廣告文案以玩家方式告訴使用者，這款手遊才是真的三國。


主要從投放的最新素材中以實際案例總結了以上五種，當然，如果要細分的話，還有其他的各種創意玩法，足夠讓你受益良久。

3.總結

以上是我對《少年三國志：零》持續霸榜top3的投放策略分析，如果有不同的看法和總結歡迎跟我交流學習，謹代表我個人的觀點和看法。其實廣告投放中存在的不確定很多，也需要我們做好每一個環節，以保證其中的可確定的執行。

尤其是在前期調研的工作，一旦遊戲需要發行，對於廣告投放而言，需要做好市場前期的調研，以保證整個方向的正確，進而竭力做到極致的結果。這個需要一份前期詳細且可靠的調研報告。