《陰陽師》四週年登頂iOS暢銷榜 揭祕其IP長線運營背後的“成功方法論”

2016年9月，由網易自研自發的和風卡牌RPG手遊《陰陽師》橫空出世，在極短的時間內便席捲全國，成為了當年手遊市場最大的一匹“黑馬”。它的出現不僅為二次元手遊此後的蓬勃發展奠定了堅實的基礎，更是引領確立了國產手遊“精品化”的核心主基調。

時至今日，《陰陽師》已經走過了四載春秋，四歲的它對廣大玩家來說，依舊是那個能持續帶給自己喜悅與感動的精品手遊。而對行業與市場來說，“陰陽師”三個字早已遠不僅代表了一個簡單的遊戲產品，其更是一個無比巨集大的“原創IP宇宙”代名詞。

今日，在四周歲生日來臨之際，《陰陽師》正式上線了玩家們翹首以盼許久的“四週年大版本”，並同步開啟了四週年慶典。


在本次更新中，不僅遊戲的美術引擎得到了全方位煥新升級，兩大SP新式神、年度劇情新篇章、海量的福利活動也一一與玩家相見。

與此同時，《陰陽師》還在遊戲內外同步披露或開啟了與世界自然基金會WWF、藝術家蜷川實花、肯德基等品牌的跨界聯動，旨在推動IP價值與公益、文創、藝術等多領域的進一步水乳交融，為IP注入更多的長線發展動能。

GameRes觀察到，在四週年慶典開啟後，《陰陽師》便迅速登上了iOS暢銷榜第一，活躍於社交平臺的陰陽師們紛紛曬出歐氣，成功召喚出新SP式神麓銘大嶽丸、待宵姑獲鳥的玩家更是“羨煞旁人”。

與此同時，IP衍生遊戲《陰陽師：妖怪屋》也出現於排行榜前列，自9月17日公測以來已在iOS免費榜霸榜3天，暢銷榜穩居前10位。


在本次更新中，不僅兩大SP新式神揭開了神祕的面紗，遊戲的美術引擎也得到了全方位煥新升級，年度劇情新篇章、海量的福利活動也都一一與玩家相見。

與此同時，《陰陽師》還在遊戲內外同步披露或開啟了與世界自然基金會WWF、藝術家蜷川實花、肯德基等品牌的跨界聯動，旨在推動IP價值與公益、文創、藝術等多領域的進一步水乳交融，為IP注入更多的長線發展動能。


多年來，打著“IP手遊”旗號的產品如過江之鯽，但像《陰陽師》這般能將一個“原創IP”做到家喻戶曉的產品卻始終是鳳毛麟角，不論是內容、運營還是IP價值挖掘，《陰陽師》都有太多值得業內深度學習和借鑑的巧妙之處。

因此恰逢《陰陽師》迎來四周歲生日，GameRes試圖結合《陰陽師》四週年慶的相關舉措，以及其四年來的成長軌跡，去覆盤與探尋一番其IP得以實現長線運營的“成功方法論”。

四年如一日堅持內容創新，源源不斷為IP注入旺盛活力

一直以來，堅持四年如一日進行內容創新，為玩家持續輸出精品內容是《陰陽師》得以實現IP長線運營的堅實底層支撐。

目前的《陰陽師》一直保持著每週一次更新，每月一個新式神的穩定內容迭代頻率，並且在過去四年間推出了“不知火”、“鬼王酒吞童子”等具備特色機制的標杆式神，以及超鬼王、偽神、為崽而戰等膾炙人口的週期性活動，以內容創新為核心驅動力，為《陰陽師》的長線運營不斷賦能。


正是基於對內容創新的執著，在本次四週年版本更新中，兩名SP階全新式神“麓銘大嶽丸”、“待宵姑獲鳥”正式登場，除了在角色形象、技能機制等維度凸顯創意之外，更值得關注的是二者於四週年之際面世背後潛藏的深層原因。

其中“麓銘大嶽丸”作為SSR式神“大嶽丸”的嶄新形態，它的面世可以說回應了廣大玩家們長久以來的期待。


溯古論今，雖說是遊戲中的反派角色，但“大嶽丸”有血有肉的性格塑造和勇於擔當的精神仍舊圈粉無數。他在此前“京都決戰”劇情篇章的最後選擇了以身救贖，彼時令無數玩家感到萬分不捨與悲痛，甚至就連知名演員陳坤也曾發微博為“大嶽丸之死”而惋惜。

可以觀察到，在“大嶽丸”死後的半年多時間裡，始終有許多玩家不斷在各大社交平臺發聲，希望《陰陽師》官方能夠將其復活，而就在四週年版本中，以另一種姿態“復活歸來”的“麓銘大嶽丸”，就稱得上是《陰陽師》在四週年之際獻給玩家的一份寶貴禮物。


而另一名全新式神“待宵姑獲鳥”，則是《陰陽師》主打“懷舊”，為廣大玩家們獻上的一記“回憶殺”。


“待宵姑獲鳥”原型來自《陰陽師》上線初期既有的SR式神“姑獲鳥”，作為早期《陰陽師》萌新們的主力輸出，可以說每一名老玩家都是她一手帶大的，雖然隨著新式神的推出和玩家的成長逐漸被遺忘，但每名玩家都對她有著很深厚的感情。



此番“待宵姑獲鳥”的出現，再加上角色形象設計中“傘”上的臺詞、以及“用羽翼庇護孩子”等式神背景，都深刻體現的了其“舐犢情深”的特色，一如四年前那個守護玩家們闖蕩平安京的“姑姑”一般，無疑是一張直擊玩家心靈深處的“懷舊情感牌”，進一步加深了玩家與遊戲的情感羈絆。


兩名新式神的細節設計，充分凸顯了《陰陽師》對創新內容外在表現和內在含義的高要求，此外，伴隨著四週年新版本上線，三位經典開服式神雪女、三尾狐、九命貓的全新皮膚也與玩家正式見面，引領著玩家們夢迴四年前，重溫當時的歡笑與感動；全新劇情“故海之約”下篇以及神祕新式神的剪影也得到了一定程度的曝光；遊戲美術引擎更是在四週年時迎來了煥新升級，以支援更精準的骨骼動作、更真實的光影效果、更精細的材質表現，為未來更優越的內容呈現與功能擴充打下基礎，也再度彰顯了《陰陽師》一直以來都高度重視的“極致美學”表現力。


可以看出，《陰陽師》在四週年內容迭代維度，將“創新”與“懷舊”兩條主線緊密的結合在了一起，全新內容與過去的四年間玩家所經歷的點點滴滴交相呼應。

也正是四年來不斷產出的精品內容，為《陰陽師》構建出了愈發飽滿的巨集大世界觀，由此賦予了IP強大的凝聚力，使IP得以不斷壯大成長，始終保持著旺盛的長線活力。

傾聽玩家心聲，誠意滿滿的驚喜福利感恩玩家四年陪伴

除了對遊戲內容的精雕細琢之外，《陰陽師》之所以能夠成為手遊領域的一棵“常青樹”，與廣大玩家們四年來的熱愛密不可分。

《陰陽師》玩家一直以來都是一個黏性極高的使用者群，他們借遊戲名諧音親切的稱《陰陽師》為“癢癢鼠”，並常常自詡為“鼠衛兵”，藉此傳遞自身對《陰陽師》的深情厚誼，並且在四年的時間中創造了“在涼了在涼了”等諸多傳播範圍極廣的娛樂梗，足以看出玩家們與《陰陽師》之間始終深厚的情感羈絆。

（該梗出處：網上很多人常常會說《陰陽師》要涼了，《陰陽師》玩家們便每每在遊戲上熱搜、流水錶現依舊堅挺等時候，用“在涼了在涼了”進行反諷與回擊。）


在GameRes看來，玩家之所以願意陪伴《陰陽師》一同成長，其根源是《陰陽師》有血有肉的長線遊戲內容支撐，但不可忽視的還有《陰陽師》官方團隊一直以來都秉持著貼近玩家、照顧玩家、服務玩家的運營理念，堅持傾聽玩家心聲並給予落到實地的反饋，才得以回饋玩家的熱情與厚愛，使二者之間的情感紐帶越發牢固。

在四週年慶之際，《陰陽師》官方就通過推出大量福利活動用以回報玩家們的厚愛，例如遊戲內新增了777天、1234天、1500天三檔簽到成就福利，回饋與《陰陽師》始終攜手同行的玩家們。此外，召喚概率UP，首次召喚SSR/SP必為未收錄，百鬼夜行送SSR、四週年全服合戰活動等相關慶生活動也一應俱全。在為遊戲注入新鮮玩法活力的同時，也讓玩家們能夠始終感受到來自官方的關懷。


由此可見，正是基於網易四年來對玩家訴求的重視，才讓《陰陽師》一步步成為玩家們在虛擬世界中的珍貴“情感陣地”，為產品構築了牢固的使用者生態護城河，在遊戲與玩家不斷進行雙向正迴圈賦能的基礎上，《陰陽師》才得以始終與廣大玩家攜手並進，一同建設更美好的“平安京”，遊戲IP影響力也不斷擴大。

從多元聯動到IP宇宙構建，多線運營持續拓寬IP價值邊際

在GameRes看來，持續的精品內容輸出和貼近玩家的服務精神，首先確保了《陰陽師》在品類乃至行業的長期頭部地位。但除此之外，其四年間基於產品核心，但又跳脫出產品桎梏的一眾多線運營策略，更是其成功構建“IP宇宙”，以及拔高玩家對IP認同感、歸屬感的強大助力。

首先，僅著眼於四週年慶典相關活動，《陰陽師》就一口氣推出及曝光了多項涵蓋公益、美食、藝術等多個領域的文創跨界聯動。其中除了有借“麓銘大嶽丸”上線契機，攜手WWF、OPF組織一同打造的公益專案“海洋保護計劃”，陰陽師×KFC的美食跨界聯動也即將於9月28日開啟，深度觸達線下場景。


此外，《陰陽師》此番《陰陽師》還與日本著名攝影師、電影導演蜷川實花達成了藝術跨界合作，借藝術家個人標誌性的“花”元素，在遊戲內推出了神樂的新皮膚“朝露繁花”，用以展現旖旎而絢爛的少女之夢；同時也正式公佈開啟《陰陽師》×藝術家未來企劃，據悉後續還將攜手更多中外藝術名家，以平安世界為靈感，打造多元化的遊戲×藝術跨界作品，用匠心精神詮釋《陰陽師》的“極致美學”。



如果說長期且多元化的“跨界聯動”形式，為《陰陽師》的“IP宇宙”架構賦予了飽滿的精神核心，那麼四年來依託於《陰陽師》 IP衍生出的多款產品紛紛曝光、上線，《陰陽師》試圖在遊戲界締造“IP宇宙”的野心更是昭然欲出。

截止目前，由《陰陽師》 IP衍生的MOBA手遊《決戰！平安京》已走到了第十個賽季，並且宣佈在《陰陽師》四週年之際將開啟蒸汽紀元世界，更有傳說皮膚、假期狂歡好禮登場；CCG卡牌手遊《陰陽師:百聞牌》也在近期開啟了“滄海刀鳴”全新版本，不僅有《陰陽師》中的大嶽丸、鬼切等人氣角色來訪蜃氣樓，更是推出了具有獨創“吞噬”機制、令人耳目一新的自走棋玩法“百聞棋”。


定位為輕養成休閒手遊的《陰陽師：妖怪屋》，也在9月17日正式開啟了全平臺公測，大量耳熟能詳的《陰陽師》經典式神都將化身Q萌剪紙，等候廣大玩家們光臨妖怪屋。


除了已上線的多款產品之外，在此前的網易520遊戲釋出會上，網易遊戲還公佈了偶像養成《代號：Onmyoji Idol Project》和開放大世界MMO《代號：世界》兩款基於《陰陽師》IP創作的在研新遊，再度向大眾展示了《陰陽師》IP平行宇宙中的恢弘前景，讓萬千玩家無比期待。


不止於此，四年來，《陰陽師》還不斷朝著動畫、漫畫、真人劇、電影等領域進行跨界衍生，打造了一個個膾炙人口的創意新品，藉此跳脫出了遊戲領域的桎梏，深度觸達泛娛樂群體，不斷強化著《陰陽師》IP的知名度，在全網範圍內豎立了一個IP品牌標杆。


從“跨界聯動”到“IP產品打造”再到“跨界衍生”，網易不斷推進的“多線運營”方針，持續拓寬這《陰陽師》的IP價值邊際，也讓《陰陽師》的“IP宇宙”的內容隨時間推移愈發飽滿充實。

結語

那麼《陰陽師》得以長線運營的“成功方法論”究竟是什麼？

GameRes認為，這一所謂的“成功方法論”，不過是來源於網易對《陰陽師》內容的“匠心”、對《陰陽師》玩家的“用心”，以及對《陰陽師》長線IP品牌塑造的“恆心”。

透過《陰陽師》過去四年裡以及本次慶典帶給玩家、行業的種種驚喜，我們足以看到《陰陽師》依舊強大且旺盛的生命力，四年顯然不是《陰陽師》的終點，只不過是其漫漫征程中的一個嶄新起點罷了。

四周歲的《陰陽師》，未來依舊可期。