迪士尼願意放開IP授權給開發者？ 探祕迪士尼IP運營背後的邏輯

據外媒訊息，在2020年DICE峰會上，迪士尼遊戲和互動體驗高階副總裁Sean Shoptaw表示，迪士尼的核心策略是將IP授權給其他公司開發。繼《漫威蜘蛛俠》和《星球大戰 絕地：隕落的武士團》兩款遊戲獲得成功後，迪士尼有意願與更多遊戲開發和發行商合作推出遊戲。

此前在PS4平臺上，由迪士尼授權、Insomniac Games開發的《漫威蜘蛛俠》全球銷量達到1300萬，成為索尼銷售最快的第一方遊戲，遊戲發售前三天出貨量達330萬份。遊戲為PS4獨佔遊戲，內容以曼哈頓為藍本的動作冒險遊戲，玩法豐富，吸引了眾多漫威IP粉絲。


2019年，由Respawn Entertainment開發的《星球大戰 絕地：隕落的武士團》上線，銷量也超過了1000萬份，遠超於EA預期。《星球大戰 絕地：隕落的武士團》為原創故事，介於星球大戰電影第三部《星球大戰：西斯的復仇》與外傳電影《星球大戰外傳：俠盜一號》之間。去年，執行長羅伯特·伊格（Robert Iger）重申了自己的信念，表示把《星球大戰 絕地：隕落的武士團》遊戲發行讓給EA是最佳的做法，雙方保持良好的合作關係。


除了上述兩款遊戲，《王國之心》（《Kingdom Hearts》）系列也受到了眾多玩家的追捧。王國之心繫列（Kingdom Hearts）是一個日美合制，由史克威爾艾尼克斯和迪士尼互動工作室合作的作品一系列動作角色扮演遊戲，於2002年3月28日在日本發售。

《王國之心》是一個虛構的平行宇宙，其中有不同的迪士尼作品中的人物、地方和事情存在。這個系列的角色全部由人聲配音，其中包括很多迪士尼人物的官方演員、配音演員和一些名人。這些故事也圍繞著主角索拉尋找他的朋友的旅程和與其他迪士尼或最終幻想角色的接觸。最終幻想、迪士尼和皮克斯的IP強強聯合，豐富了遊戲角色，加上了獨特的故事背景，吸粉無數。


據悉，在收購20世紀福克斯之後，迪士尼出賣了福克斯旗下的FoxNext Games和Cold Iron Studios兩家主機遊戲開發公司，並關閉了手遊開發公司Fogbank Entertainment，進一步強化了授權IP策略的執行。迪士尼去年的資金壓力非常大，2019年初斥資713億美元收購福克斯，籌備已久的流媒體平臺Disney+也是需要大量投資的業務，賣掉FoxNext至少可以緩解迪士尼目前的現金流壓力。在徹底關停遊戲業務後，迪士尼並不會離開遊戲市場，而是通過授權IP的方式繼續分一杯羹，只不過授權帶來的收入肯定不會有自己做來得高。

迪士尼IP運營背後的邏輯

迪士尼做的就是設計IP，打造IP，再到輸出IP的過程。縱觀迪士尼IP來源，大致可以分為三部分：

1. 自有IP：1923年，華特·迪士尼在自家車庫創作出迪士尼家族第一個並且是影響最廣大的IP——米老鼠，在此後的八九十年間，米老鼠、唐老鴨、高飛、小熊維尼等一系列迪士尼自有卡通人物形象不斷出現。

2. 挖掘IP：迪士尼十分擅長學習和挖掘歷史資源，從世界範圍內的經典名著、童話故事乃至神話傳說中尋找具備迪士尼屬性的IP形象，最典型的代表就是《格林童話》中的白雪公主和來自中國的花木蘭等。

3. 收購IP：相比較原創和開發，收購似乎可以更快速擴充迪士尼的IP家族，迄今為止迪士尼最引以為傲的三次收購案例就是收購皮克斯影業、漫威漫畫、盧卡斯影業三家電影公司，而這些公司都是眾所周知的IP大戶。

皮克斯這家帶有賈伯斯色彩的動漫製作公司，每部都是經典，《賽車總動員》、《機器人總動員》、《冰雪奇緣》等幾乎所有的IP形象都成了迪士尼樂園中的明星。

漫威是全球知名的IP製造器，旗下擁有蜘蛛俠、鋼鐵俠、雷神、美國隊長、綠巨人浩克、超膽俠、懲罰者等8000多個IP。

2012年，迪士尼收購盧卡斯，瞬間擁有了“星戰”這個超級IP所有權和散落在全世界的星戰迷。

2019年，迪士尼收購福克斯後，顯然包括現在風頭正盛的漫威英雄等IP都被迪士尼收入囊中，收購完成後，迪士尼宣佈的第一項措施就是終止旗下漫威、皮克斯、盧卡斯及迪士尼影業製作電影在Netflix平臺上的獨家播放權。

IP的商業價值

毫無疑問，迪士尼擁有海量的IP，給這家老牌娛樂公司帶來了巨大的流量和商業價值，然而擁有IP只是價值的固化，如何運用好IP才是考驗一家企業商業生態的戰略法則。

前不久，迪士尼在上海舉辦了2019年啟動會議，據悉，迪士尼將以IP內容為基礎在實景樂園、電子商務與零售業務、創意宣發、跨界合作等方面持續發力。

事實上，在迪士尼整個商業結構中，零售並非最重要板塊，迪士尼的營收結構包括電視和網路業務、迪士尼樂園度假村、電影娛樂、衍生品及遊戲四個主要板塊，營收佔比分別為44％、30.8％、14％、11.2％。從以上資料可以看出，迪士尼的利潤來自整個文化產業鏈，IP是絕對的推動作用。


迪士尼文娛全產業鏈佈局

迪士尼的商業模式是典型的輪次收入——迪士尼的動畫製作，除去票房，通過發行，拷貝等賺取第一輪收入；第二輪是主題公園創收；接著是品牌授權和連鎖經營賺取第三輪。線上線下的調整，迪士尼意在最末端的環節榨取更大的IP價值。

對於IP的打造，迪士尼依然在領跑的位置上。這是一個人人嚮往IP的時代，迪士尼的信心就在於認為自己的IP永遠存在價值，這絕不是盲目的自信和自大，迪士尼塑造了許多經典的形象，這些IP時刻都在為迪士尼提供源源不斷的利潤。