“王炸”女性向新品又登暢銷榜TOP5!《以閃亮之名》把“長線運營”玩明白了

在國內女性向市場相對沉寂的2023年，祖龍娛樂自研自發3月24日公測的《以閃亮之名》無疑是站在聚光燈下的“頭號玩家”。

今日，伴隨著首個六星卡池新版本“海之音誓”的上線，《以閃亮之名》在iOS暢銷榜直線攀升41名殺入了TOP5之列，再度被玩家們送上了市場C位。


自公測以來，《以閃亮之名》在國內市場的表現一直都十分亮眼，除了上線首日即登頂iOS免費榜，次日躋身iOS暢銷榜TOP10順利取得“開門紅”之外，該作在TapTap、好遊快爆、B站的口碑評分也始終穩定在8分以上，其中B站評分高達8.9分。

4月13日，在推出首個雙五星卡池新版本“月下盛筵”後，《以閃亮之名》的iOS暢銷排名更是直線攀升到了TOP5的高位，一舉重新整理了公測以來的最好成績，再之後就是今日的又一次爆發。


客觀來說，作為在2022年就享譽海外的一款遊戲，《以閃亮之名》在國內市場的“開門紅”本就是預期內的一件事，但此番隨著兩個版本對《以閃亮之名》成績走勢的顯著帶動，可以觀察到《以閃亮之名》似乎已經透過“內容迭代”與“宣發營銷”的協同，正式走通了“長線運營”這條路。

那麼回溯公測以來，《以閃亮之名》上線至今的種種舉措，我們能從中一窺其怎樣的“長線運營”思路與決心？

聚焦技術力、內容力，持續推進產品內容迭代

談及《以閃亮之名》在國內市場走紅的原因，繞不開的就是兩個關鍵詞：技術力與內容力。

技術角度，在有UE4引擎做底層支撐的基礎上，《以閃亮之名》還透過引入諸如PBR髮絲、SSS皮膚、多層半透渲染等大量前沿技術，將遊戲的整體視覺品質、人物服飾的建模精細度抬升到了一個新高度，在女性向賽道遙遙領先。


內容角度，相比傳統女性向遊戲單純圍繞換裝、戀愛等玩法做內容設計的思路，《以閃亮之名》更側重於透過引入捏臉及形象定製、服裝DIY、家園等高自由度的玩法，賦予玩家更多自由定義“美”的權利。


正是得益於“技術力”與“內容力”的正向共振，《以閃亮之名》才在公測後贏得了海量玩家的認可，而透過最近的兩次版本更新，我們發現《以閃亮之名》在長線內容迭代上，依然是繼續沿著這兩大方向做延伸突破。

比方說透過近日剛剛推出的“海之音誓”版本內容，明顯可以觀察到的是《以閃亮之名》加碼“技術力”的決心。

以六星時裝“海諭遙音”為例，在整體採用了創意十足的海洋水波流轉夢幻風格的基礎上，該套裝更是在諸多細節，與動態效果的打磨上依託研發技術，完成了新一輪的“視效升級”。

不論是裙襬上繁星般的碎鑽點綴，還是如琉璃般清透的蔚藍豎琴，亦或是肩部薄紗的魚鰭式設計，都凸顯了該套裝無比細膩的質感。

更值得注意的是，祖龍此番還為裙身設計了似水波流動的動態效果，再加上淡紫色鯨魚繞裙遊動的效果，讓不少玩家都驚呼“只要看上一眼，就彷彿置身於一場藍色童話中。”


就技術角度而言，《以閃亮之名》主創團隊為了讓“海諭遙音”等服飾實現“多層半透”的效果，在研發過程中巧妙運用了多種“黑科技”。

比如說用Normal貼圖控制渲染的高光方向，用DCC軟體深化服飾紋理感，以及依託Fresnel的原理，在任何角度生成可控的alpha，最終達成完美的半透堆疊效果等等。

透過這一套裝的設計巧思，以及背後主創團隊的匠心打磨思路，我們其實也不難看出祖龍在六星套裝的視效研發上做了很多努力和嘗試，力求透過“技術力”將內容打磨得更加細膩完美。



此外，在4月推出的“月下盛筵”版本中，《以閃亮之名》不僅上線了“臥月灼蓮”和“盛世華廷”兩套五星服裝，還與洛天依驚喜聯動創作了原創主題曲《灼》，一起探索絲路文化之美。


兩套新服裝中，更受關注的無疑是“臥月灼蓮”，由於該套裝以敦煌壁畫中的神女形象為靈感，並在服飾設計上融入了“絲路文化”核心，肉眼可見的在各大平臺引起了無數玩家的熱議。

有玩家對服飾細節讚不絕口，有玩家熱情的分享各種染色搭配方案，甚至還有玩家給出了“五星服裝六星品質”的好評。



新穎的文創設計理念、細膩的服飾打磨，其實都折射出了《以閃亮之名》在大熱後依然不忘初心，不斷推進高品質內容迭代的執著與堅守。

不止於此，在“月下盛筵”版本中，官方還新增了“髮飾佩戴位置自由調節”功能，並且在玩法前瞻中，官方也曝光了“家園種植”和“家園寵物”等新玩法，這些細節調優和玩法創新，也都是《以閃亮之名》持續探索內容自由度邊際，旨在藉此強化自身“內容力”的真實寫照。


而在“內容側”不斷精益求精的基礎上，《以閃亮之名》之所以能上線至今表現始終強勢穩定，還有一個重要的驅動因素，就是其具備長線可持續發展性的“營銷思路”，值得女性向產品學習借鑑。

重“內容”重“社群”，讓“品效合一”貫穿始末

在國內市場，大部分新品首發時的營銷思路都是以推高市場熱度，以達到“爆聲量”效果為主要目的。

這一打法本身並沒有問題，但對於《以閃亮之名》這樣的女性向新品來說，由於核心受眾明確以女性使用者為主，盲目的採用泛營銷未必能取得符合預期的效果，反之更需要細緻的考慮目標群體的特點，去有針對性的制訂營銷策略。


當然，做定製化營銷也有不少推廣難點，比方說女性玩家的興趣更廣泛，她們更熱衷於瀏覽自己熱愛的各種垂直領域內容，這意味著要全面覆蓋泛女性使用者並不容易；她們對事物的認知清醒且獨立，如果採用傳統的三次元明星引流等營銷方式，勢必將會面臨不小的挑戰；她們更加感性，對遊戲口碑也更敏感，相比單純的大流量硬廣來說，其實更容易被同為女性使用者的UGC分享“種草”等等。

那麼在面對種種挑戰的前提下，沒有大IP，甚至是第一次涉足女性向賽道的祖龍，又是如何攻克這些難題，成功透過高品質營銷助推《以閃亮之名》實現“長線運營”的呢？


經過覆盤，我們觀察到，從國內預熱階段開始，《以閃亮之名》的營銷思路就十分明確：在各大流量渠道打熱度的基礎上，更側重以女性“精準興趣內容”為錨點，圍繞小紅書、微博等女性聚合度更高的“社群”，透過將使用者喜聞樂見的泛娛樂內容與遊戲本身建立起連結，在成功觸達並轉化海量潛在使用者的同時，也使“品效合一”貫穿營銷始末。

於是可以發現，《以閃亮之名》公測後將重心放在了對抖音、微博、小紅書等各個社媒的PUGC資源整合與呼叫上，選擇了攜手大量包括三坑、娃圈、畫師、美妝、萌寵等各個領域的垂類達人，從對應受眾的興趣內容出發，輸出對應的高品質PUGC內容，在各大社媒完成了一次“包場式宣發”。

例如在小紅書，定位為“好物分享”的KOL「papi醬」，巧妙的在“寶藏手機APP分享”專欄中，以一種十分自然的方式，向廣大女性玩家種草了《以閃亮之名》；在抖音，擅長仿妝、變裝、Cosplay的千萬粉絲KOL「小柔SeeU」，則透過對《以閃亮之名》中妝造的高度還原，向女性使用者們傳遞出了遊戲換裝好玩、服裝好看等特質。


在微博，知名畫師「壇九」透過對遊戲中“汐風之語”套裝的二創手繪，將《以閃亮之名》的影響力擴散至了美術興趣領域；在B站，搞笑UP主「花少北丶」借“學習女生穿搭”這一有趣的反差話題，向泛娛樂使用者安利了《以閃亮之名》。


在此基礎上，基於女性使用者普遍有著熱愛分享美好事物的特質，《以閃亮之名》出於對使用者喜好的尊重，在核心使用者運營、UGC裂變帶動口碑傳播等方面也下了很大功夫，透過官方活動、KOL潛在引導等方式，充分激發了海量玩家的UGC創作慾望。

玩家們在各大社媒分析遊戲玩法、秀出遊戲穿搭、分享捏臉方案、展示家園DIY成果，各類精品UGC內容的持續發酵，不僅帶動了《以閃亮之名》“自來水生態”的初步成型，也加速了遊戲的“裂變傳播”。

譬如截止目前，#我為以閃亮之名代顏#活動單微博平臺的話題閱讀量就已突破2.7億，討論數近10萬。


甚至在部分玩家“突破天際”的想象力與創造力加持下，《以閃亮之名》還成功完成了一輪又一輪“破圈”。

例如在“家園建造”時，許多玩家為了讓自己的小家更加完美，都會去搜尋相關建築知識，或是參考專業設計師團隊的成果汲取靈感。

而在這種玩家自發行為的驅動下，近期有不少建築設計師的案例分享評論區都被熱情的玩家們“攻陷”，滿屏皆是玩家們禮貌諮詢能否將設計方案用於遊戲中的評論。


面對突如其來的大量熱情使用者，甚至出現了有設計團隊“一臉懵逼”的發帖詢問“救命啊！誰知道以閃亮之名是什麼——”這樣的詼諧場面。


也是在這類“自來水”的過程中，泛大眾使用者逐步建立起了對《以閃亮之名》的認知，《以閃亮之名》也逐漸在各大平臺形成了一個個活躍且牢靠的“社群生態”，為後續的長線營銷、長線運營夯實了基礎。

在《以閃亮之名》這套重“內容”重“社群”營銷打法的統領下，不僅遊戲本身在公測後大獲成功，各個平臺的玩家，以及由她們不斷輸出的高質內容，也成為了驅動遊戲“長線運營”的中堅力量——如今最清晰的例證，就是最近兩次大版本更新節點的成績爆發背後，離不開的正是全網玩家們的自發安利與讚賞。

結語

上線一個多月以來，《以閃亮之名》在“內容迭代”與“宣發營銷”兩個維度持續發力，一面推進技術力、內容力的發展，不斷抬高著遊戲品質，擴充著玩法自由度邊際；一面以女性使用者的核心訴求為錨，透過輸出各類她們喜聞樂見的內容，在層層破圈的同時構建出了愈發具有活力玩家生態、內容生態，最終用實際成績確立了其在女性向賽道的標杆地位。


當然，更重要的是，以上成果切實證明了《以閃亮之名》“長線運營”思路的有效性與決心，展望未來，相信《以閃亮之名》還將繼續迭代進化，用更多精品、高自由度內容帶給玩家與行業更多驚喜。

正如其一直以來所倡導的核心價值觀一般——女性力量和意識覺醒將體現在方方面面，每一位女性都有自由表達創造追求美的權利和能力，在《以閃亮之名》，每一位玩家都能活成自己想要的模樣。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ilEuFJV2s1jbIqDjjKN3Mg