暢銷榜Top50分析 日本手遊最常用的運營方法詳解

7月11日，羅斯基聯合量江湖、熱雲資料等舉辦的《進擊日本遊戲市場-踏上日本發行的快車道》主題活動在上海舉辦，活動邀請了多位熟悉日本遊戲市場的嘉賓進行分享，分別從渠道平臺、市場趨勢變化、買量投放以及產品等角度進行了細緻分享。並對日本市場的現狀進行了介紹，同時分析了出海日本的機會與挑戰以及全方面解讀進擊日本市場的方式方法。

在活動上，Spicemart資深出海顧問韓松花帶來了《日本手遊暢銷榜Top50的最新運營趨勢》。根據Spicemart每月釋出的調查報告，整理出日本手遊市場top100產品的變化趨勢，並且通過Spicemart獨家的分析工具，分析了日本手遊市場中高人氣手遊最常用的運營方法。

以下為演講內容整理：

大家好，我是Spicemart的韓松花，主要負責中國遊戲出海諮詢業務，負責過很多國內外的產品在日本市場的推廣業務。希望可以利用這些經驗和人脈來幫助中國開發者成功走向日本市場。

一、日本最大的資料分析公司Spicemart為日本遊戲發行提供支援

Spicemart成立於2015年，公司總部位於日本東京。2017年被Klab收購，Klab以研發和發行IP產品為主，比較知名的有《Lovelive》、《幽遊白書》、《足球小將》、《死神》等產品。Spicemart從2015年開始為中國廠商出海日本提供諮詢服務，所有業務都是以資料分析為核心，給廠商提供最全面的發行建議。Spicemart是日本最大的遊戲運營資料分析公司，每天分析數百款人氣手遊的運營趨勢，以資料分析為基礎為出海的廠商提供全方面的運營建議。日本本土的遊戲公司超過70家在使用Spicemart的分析工具，谷歌和蘋果也使用Spicemart工具來分析最新的趨勢，日本的各大廣告代理店也在使用Spicemart的工具來進行競品分析。

如果大家有產品想發行到日本市場，Spicemart可以提供海外發行支援服務，包括但不限於：市場調查，精品調查，法律顧問等。最大限度減輕開發者的成本負擔，讓出海變得更簡單。


二、日本手遊市場趨勢：

海外遊戲滲透率增加；動作和策略人氣上升；IP類遊戲數量創紀錄；

日本總人口1.5億左右，智慧機使用者8000萬，智慧機滲透率非常高。日本手遊DAU將近600萬。日本是僅次於中國和美國的第三大手遊市場，一直是中國廠商遊戲出海的熱門選擇。


日本的手遊玩家付費率和ARPU世界最高，並且日本手遊玩家的忠誠度非常高，可以持續數年玩一款遊戲。


目前日本遊戲排行榜中以老遊戲居多，TOP50的產品中60%左右是2016年之前上線的老遊戲。但隨著《荒野行動》、《放置少女》等海外遊戲進入，2018日本手遊市場出現了巨大的變化。


在2018年Top100的產品中有28款海外遊戲，佔比達30%。而海外發行商中佔比最高的是中國發行商，數量相比兩年前增漲了6倍。可見日本手遊市場對海外遊戲接受度越來越高。



在日本市場受歡迎的遊戲型別方面，RPG和SLG人氣略有下降，策略類和動作類遊戲受海外熱門遊戲的影響，人氣持續上升。


IP類遊戲在日本市場的佔比也是持續上升，2018年Top100的產品中20%是動漫IP類，而IP遊戲在2018年的總數更是達到57款，突破了日本的最高記錄。


三、Top手遊運營案例分析：

SNS運營；YouTube運營；IP聯動；

老玩家召回在日本做遊戲發行，運營是重中之重。下面我們來分享一下，暢銷手遊SNS及YouTube運營模式、聯動案例以及老玩家召回活動。

1.暢銷手遊SNS運營案例分析

根據2018年4月，對日本暢銷手遊Top100的廠商與玩家交流方式的調查。我們發現，日本的手遊廠商主要通過推特與玩家做交流，人氣手遊100款中超過90%以上都在運營推特賬號，其中47%左右的手遊在運營LINE賬號，還有一部分針對女性使用者的遊戲也在運營Instagram。


在調查的遊戲中，推特關注數超過10萬以上的手遊佔據前100款的70%左右，超過20萬以上的佔48%左右。在日本推特關注數超過10萬以上是運營比較成功的賬號。

通過推特轉發數量，可以真正判斷遊戲角色的人氣度。新角色轉發數比較高的遊戲有《FGO》、《夢幻偶像祭》等遊戲，尤其是樂元素的《夢幻偶像祭》每推出一個新角色都會有超過1萬以上的轉發，而像《智龍迷城》和《白貓》等產品關注數雖然都超過100萬以上，但是因為角色本身並不是那麼吸引玩家所以轉發數並不高。


為了快速增加粉絲數，很多遊戲會舉辦轉發推特內容抽獎的活動，或者定期投稿新的角色插畫，還有遊戲內人氣角色生日的時加入推特標籤，讓使用者給自己喜歡的角色送上祝福等，這些是日本玩家比較喜歡的運營方法。


2.暢銷手遊YouTube運營案例分析

除了推特之外，Youtube也是廠商與玩家間必不可少的交流工具，大部分遊戲廠商都擁有自己的官方賬號。


雖然大部分遊戲廠商只是用YouTube來上傳PV和TVC，並不會像推特一樣精心運營。但是人氣手遊會利用Youtube賬號定期的進行直播，實況轉播。例如《荒野行動》會和直播網紅合作，定期上傳比較有趣的視訊。



3.IP聯動、跨遊戲聯動案例分析

IP聯動已經是日本手遊業界一大趨勢，在調查的83款遊戲中有55款遊戲曾做過IP聯動，佔比達66.2%。其中比較有名如《荒野行動》與《進擊的巨人》，《拳皇》與《銀魂》的聯動。而聯動的主要目是為了提高付費率，召回老玩家，提高遊戲品牌知名度。

根據調查結果顯示，在2016-2018年之間，聯動次數最多的是《進擊的巨人》、《初音未來》以及《Fate/stay night》。


2018年12月初，《Compass》一週年的活動與初音未來進行聯動，在月中一週年舉辦扭蛋活動，在月末和新IP《Re:ZERO》聯動。通過資料，可以看到三次聯動活動期間，遊戲的付費排行大幅度上升。


《Compass》的聯動策略：以半年左右為週期，定期搭配有人氣的舊IP聯動，例如與《初音未來》在年末一起進行的復活活動。


目前各大遊戲與IP聯動的案例越來越多，常居港澳臺榜首的《神魔之塔》也是定期和日本S級的IP做聯動。


除了IP聯動，最近還有一種新趨勢跨遊戲聯動。主要目的是為提高玩家活躍度和獲取新玩家，而且不同的遊戲交叉推廣也是一種可以減輕廣告費用負擔的雙贏模式。


舉個例子，《智龍迷城》和《實況野球》的跨遊戲聯動在日本獲得了很大的成功，通過檢視資料，《實況野球》的下載量在聯動期間內大幅度上升。由此可見，和知名度比較高的遊戲來做聯動也是一種短時間內可以增加玩家數的有效的方法。


Spicemart參考《智龍迷城》和《實況野球》的案例，給《神魔之塔》介紹了日本遊戲No.1的《怪物彈珠》進行合作。《神魔之塔》和《怪物彈珠》的聯動也是取得了很大的成功，聯動期間《神魔之塔》在港澳臺榜單中一直處於榜首的狀態。


4.老玩家召回活動案例分析

在日本經久不衰的遊戲，會定期做一些週年慶、聯動活動來召回流失的玩家。通過調查發現，人氣手遊50%以上都在定期進行老玩家召回活動。


老玩家召回活動類別的型別比較多，例如登入獎勵，任務獎勵，免費的扭蛋裝備等活動。


老玩家召回活動物件：最終登入在14天以內的流失玩家。一般都會選擇與週年慶、元旦、黃金週等大型活動一起搭配來做。


活動時機：大部分活動限時，最常見的是僅限一天，告訴玩家抓緊領取獎勵，或者是連續7天登入遊戲，可以獲取限定的新角色等。


《喵星人大戰》在2017年11月搭配5週年活動進行老玩家召回，當時成功召回的玩家數高達11萬左右，假設每個老玩家召回的費用是10美金左右，這個活動效果相當於110萬美金的廣告成果。


作者：愛寫稿的羅斯基
來源：羅斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/YUIV4WDHr34C7ZXwYrA_gQ