日本手遊的整合營銷怎麼玩？兵人大戰的經典案例告訴你

8月2日上午，在深諾集團舉辦的“遊戲出海七宗最”的遊戲出海營銷峰會上，日本株式會社Ken To代表董事唐耘向大家做了日本市場攻堅戰：整合營銷與破局之法的分享。


本次會議主要有兩個部分內容跟大家分享，第一部分是日本手遊的整合營銷是什麼思路，第二部分具體結合做過的案例跟大家分享遇到的問題，以及對應的措施。

一、日本手遊的整合營銷

日本手遊市場相對於中國的手遊市場來說更偏成熟，玩家的忠誠度以及付費更高，同時也會有行業法律法規、本地化玩家對產品的運營、質量要求高等問題的困擾。

那麼在實際出海日本時，有哪些媒體可以做營銷呢？

1線上部分

（1）國際知名的媒體

比如說Google、Facebook、Twitter等

（2）本土特色媒體

LINE：

類似國內的微信，MAU在5000萬左右，日本每兩個人中，就有一個人在使用。

SmartNews：

是新興媒體渠道，類似中國的頭條，目前是在日本新聞類APP中最大的垂直媒體。

Yahoo：

比Google更早進入日本，在1999年左右Yahoo是唯一的搜尋引擎，並且是個入口網站，所以年齡層相對偏高。在Google進入以後，Yahoo變成了Google以外的第二大檢索引擎，但同時它也有自己APP的媒體資源。

日本本土網盟渠道：

這類媒體很多，但是每個媒體都有各自的特色。比如說FIVE，它的全資子公司是LINE的合作伙伴，集合了漫畫APP渠道、女性媒體較強的網盟渠道。

2戶外廣告

戶外廣告要考慮不同地區的不同人群分佈。

上班族和學生族在日本主要的出行手段是地鐵，他們平均每天在地鐵上要花60分鐘。所以在日本如果做曝光手段或者是提高你的產品知名度，地鐵廣告和一些戶外的曝光可能是非常有效的手段。


比如秋葉原是喜歡動漫、二次元文化的消費者，澀谷更偏向日本年輕的高中生，新宿相對上班族會多一點。所以在做整體營銷思路時，產品目標使用者在哪裡，就要針對這些目標使用者做產品露出。


日本本土還有自己的大眾媒體、線上的垂直媒體，以及一些特別的宣傳的渠道。

比如在遊戲部分，特別是手遊部分較強的媒體資源，從預註冊部分來說，預約10和Gamegift兩個相對是比較知名的。


4gamer是最大的綜合型的入口網站，GameWith是比較大的攻略網站。


那麼，在日本發行有什麼套路？

2016年國內遊戲逐漸進入日本時，傳統廠商會將發行步驟分三個部分：預註冊、使用者導流、使用者維護。根據不同的階段和目的，對不同的目標使用者實行舉措。


隨著2017年更多海外遊戲進入市場，打法慢慢進行了轉換。除了以上三個部分，線下活動也比較流行。

在遊戲預熱的階段，會更多用到一些KOL做直播視訊來介紹遊戲，根據遊戲型別在上線前做記者釋出會、試玩會，把目標使用者聚集到現場，對產品做一些評測。

二、《兵人大戰》案例分析

《兵人大戰》這款產品拿到時已經上線一年，遊戲整體數值已經調好，KPI表現不錯，客戶希望藉助日本運營力量再升一個臺階。


但是作為在日本運營一年、高CPI卻小眾的SLG遊戲，除了做本土化或特別素材的買量外，還遇到了其他問題：

怎麼降低CPI？
怎麼提高新使用者的前期留存？
怎樣降低現有使用者的流失？

下面介紹其中兩個貼合日本本土的提案。

1本土創意梗

首先，找當地有名氣的TYO製作公司做電視廣告，將日本人氣極高的搞笑藝人扮成講話慢條斯理又囉嗦的戰地記者。

在遊戲氛圍上和兵人形成搭配，將整個人塗成綠色的創意，會讓使用者容易接受這個梗。


在遊戲出海本土化時，因為文化背景與使用者成長環境的差異，所以本土的創意才更容易觸達當地使用者。

2線下對戰見面會

其次，是通過日本的玩家社群Lobi，給直播主釋出較難完成的任務，期間讓直播主通過群內玩家幫助點讚的方式，共同達成任務，同時製造團隊的凝聚感，形成最後的爆點。



線上運營後，同時針對因直播主而形成的的玩家社群群體，開展線下游戲對戰見面會。


設定特別的規則，讓直播主炒熱現場氣氛的同時進行直播。線下活動可以讓日本玩家見到中國的運營團隊，告訴玩家你的戰略思想等，通過打感情牌的方式，形成運營與玩家之間的聯絡。


這個方法從線上到線下，降低了現有的CPI，維護好現有玩家的社群活動。從資料來看，玩家社群群比官方群活躍度高了四倍左右。


這次案例可以說是十分成功的一次營銷。通過對日本本土的詳細瞭解，針對不同的目標群體實行相應的舉措，成功俘獲了玩家的喜愛。

來源：深諾互動SinoInteractive
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/vPZe5w5viNW72KmNQEIE9g