工藝品的網路營銷策略

工藝品精巧雅緻，頗受大眾喜愛，其中一些更是因其收藏價值而成為高階奢侈品，比如雕刻、刺繡等。要怎樣才能抓住客戶眼球，提高成交量呢？除了加強內功、做好產品、精細化管理之外，網路獲取客源是一個非常重要的環節。

一：使用者是怎麼搜的？

以骨雕為例，首先要搞清楚使用者是怎麼搜的，鄭州漢威實業大資料爬蟲分析顯示。使用者的搜尋方法超過30000種，比如：

骨雕、骨雕工藝品、骨雕價格、真骨雕、假面騎士真骨雕、骨雕整形、萬代真骨雕、什麼是骨雕、骨雕圖片、真骨雕牙狼、牛骨雕、空我骨雕、骨雕是什麼、虎骨骨雕、虎骨雕、虎骨雕件、茶壺核雕、泥塑特色、鐵佛像圖片、木刻鐘、根雕擺放風水、小狗泥塑、竹子木雕圖片、紅木玻璃罩、三腳蟾蜍圖片、木雕玩具、工藝品廠家直銷、小鳥泥塑、水煮桃核、蟬的雕刻……

二：使用者關心什麼？

使用者在找太陽能熱水器的時候關心的是什麼呢？鄭州漢威實業大資料結果顯示如下：

1. 使用者關注的資訊分析

基本分析：客戶的關注點主要是骨雕的價格，以及需要注意與骨雕整形進行區分。

2. 使用者思維路徑分析

3. 使用者思維路徑關聯圖

4. 使用者關心的問題

三：骨雕的著陸頁該怎麼做？

當然首先要寫使用者關心的問題了，實際上，著陸頁是使用者關心什麼和我們擅長什麼的集合體。做過百度競價的企業都知道跳出率的問題，多數企業競價跳出率都在90%以上，主要問題就在於此。
隨機找一個骨雕的著陸頁來看看吧。

著陸頁截圖

中獎了，使用者關注的問題在是首屏一個字都沒提。第一屏的跳出率肯定居高不下。網路營銷資深人士都知道PV的事情，人均PV1.7，難道等著客戶一頁一頁的去刨到他想要的資訊嗎？