Ohayoo分享：休閒遊戲立項創意如何選擇與吸量視訊製作解析

12月2日，Ohayoo學院休閒遊戲公開課召開。本次分享圍繞休閒創意立項指南進行，分別對休閒遊戲立項選擇、吸量視訊製作以及立項題材解析分享了相關內容。

在本次活動上，Ohayoo學院休閒遊戲公開課講師李宇超帶來了《創意立項的選擇及吸量製作解析》主題分享。李宇超表示，在立項之前要先確定產品的定位和品類，不同定位和品類的產品的優勢和難處各不相同，需要關注的指標也有所差異。此外，對於吸量視訊的製作，李宇超也分享了Ohayoo總結的經驗和方法，希望可以幫助到開發者。

以下為直播內容整理：

大家好，我是Ohayoo學院休閒遊戲公開課講師李宇超。今天我的分享將分為四部分：

1. 立項定位
2. 立項品類
3. 創意吸量
4. 吸量視訊製作

一、 休閒遊戲產品立項：3大型別，2大定位

首先講一下立項定位的選擇，我們對休閒遊戲的定位基於市面上的各類產品。按遊戲體量分為以下3種。

第一種是超休閒遊戲，以純創意和內容為主，單日使用者時長30分鐘以內，只要吸量就可以獲得很多新增使用者。

第二種是中度休閒遊戲，以創意+簡單數值結合，如關卡養成等內容，單日遊戲時長在30-60分鐘。去年發行的《消滅病毒》就是這類產品。

第三種是重度休閒，以創意玩法+數值線+養成玩法結合，單日遊戲時長在60分鐘以上，如《我功夫特牛》。這種產品有完善的玩法體系和養成追求線，可以讓玩家長期沉浸在遊戲中，長線留存更有保障。


基於上述幾種型別，我們把休閒遊戲分成兩個大類：超休閒和精品休閒。中度休閒和重度休閒都屬於精品休閒的範疇，在立項時，針對不同定位所關注的重點也有所不同。例如超休閒從吸量層面來說，會更加看重玩法創意，玩法必須滿足看視訊就能讓休閒使用者看懂，並且玩法有記憶點，適合做傳播。

留存層面主要看短期留存，養成點要做的非常輕，成長反饋簡單而有效。變現層面，超休閒是插屏+激勵視訊結合，這種型別的遊戲使用者時長會比較短，留存偏低，所以需要通過插屏的方式補充廣告次數。

精品休閒在吸量層面，更看重玩法+美術+題材的結合。在玩法上相對超休閒來說更重一些，玩法表現上可能沒有超休閒那麼直觀，因此要通過美術和題材等特色對吸量進行補足。例如《王富貴的垃圾站》這種偏放置的遊戲，是通過題材、美術、玩法結合的方式，提升整體的吸量效果。

留存層面，精品休閒更看重中長期留存，需要在玩法上有擴充套件性，可以更好的擴充套件外圍的養成數值，通過中後期把使用者引導到數值追求，從而提升中長線留存。變現層面，精品休閒會採用純激勵視訊的方式，因為精品休閒更看重使用者的LT，需要考慮插屏對使用者體驗的影響導致留存降低，所以只通過激勵視訊變現。這同樣需要遊戲有足夠的擴充套件空間，能夠讓使用者有足夠意願主動看廣告。

所以，在創意立項初期，需要先確定遊戲的定位。如果創意玩法在表現層面非常突出，並且輕鬆、易懂、有趣，但不適合做擴充套件，那可以定位成超休閒遊戲。如解謎類遊戲，益智類遊戲等。如果創意在表現層面不是很突出，但是在做擴充套件，增加外圍養成和數值追求上突出，如射擊遊戲，動作遊戲等。那就可以定位為精品休閒，主打使用者LT，通過特色的美術、題材與玩法做結合，增強玩法表現力，從而提升整體的吸量。


二、 立項選品：把握品類優勢，尋找問題突破口

第二部分來聊聊立項品類的選擇。確定立項定位之後，接下來需要確定立項品類。如何選擇品類？先介紹一下休閒遊戲的分析方法。

對於發行來說，看專案的角度可能與研發不同，我們認為休閒遊戲最重要的三個資料指標是吸量、留存、變現。本質上，立項就是對這三個指標進行評估，看是否可以達成預期。吸量、留存、變現三個指標就像木桶原理的三塊木板一樣，根據我們的經驗，只要其中一個資料能夠最好，遊戲就能發行。如果能做好兩個，就是一個優質的遊戲。如果三個都能做好，那遊戲就可能成為爆款。

因為，基於對這三個資料的分析，把休閒遊戲的品類根據挑戰的難度和探索的空間分成幾個大類。


第一大類是挑戰難度低，易達成目標的品類。這些品類總結來看大概有4個，射擊，塔防，動作，放置。根據我們的經驗和分析，這幾個品類都是有機會做好吸量、留存、變現三個指標中的兩個的，如果能把短板完善，那遊戲就更容易獲得成功。

舉個例子，《小兵別囂張》是塔防遊戲，塔防的特點是變現比較好，因為與重度遊戲使用者契合度比較高，而且可以擴充套件很多的數值，廣告次數可以做的很多，所以變現指標就很好。同時因為塔防可以引入很多養成和策略性，策略可以通過放置玩法做包裝，整體的門檻會降低。短線和長線留存都有機會做好，而留存變現都理想的塔防遊戲LT會更高，即使CPA高一點，也能做到一定的規模。


第二大類是比較有挑戰，但是探索空間大的品類，我們總結了4種：模擬經營，休閒競技，跑酷競速，節奏類。這些品類是有機會把三個指標中的一個做好的，但是在其他指標方面存在一些挑戰難點，需要通過嘗試和途徑去突破。

比如輕度休閒的模擬經營品類，根據過往經驗，在留存方面有不錯的表現，LT很好。但是玩法表現比較單一，很平淡，在吸量上偏弱。所以如果能找到一些題材、美術、包裝方面的突破口的話，是有機會做出非常好的產品的。


根據上述的品類分析，我們在立項品類選擇上，可以用挑戰難度低的品類不斷做迭代，通過經驗的積累摸索做出爆款的途徑。同時不斷嘗試探索空間大的品類，通過尋求品類的難點的突破口，發掘擴充套件空間。其餘未提及的品類也不是不能做，但可能需要探索出解決問題的思路，來彌補一些存在的問題。另外，每個品類還有更加細分的方向，比如射擊分為FPS、TPS等，今天就不一一展開了。


三、 創意吸量測試：最大化成功概率，最小化成本支出

第三部分講一下創意吸量的重要性，確定立項的定位和品類之後，開始進入吸量創意階段。為什麼要強調創意吸量的重要性呢？首先要介紹Ohayoo定製模式的整體流程。

定製流程分為以下幾個步驟。首先立項，確定玩法框架和美術風格。然後做吸量測試，產出30秒左右的視訊，這個時候遊戲是沒有的，只需要一個視訊。我們會把視訊放到抖音上投放，測試吸量。基於結論調整美術風格和玩法。然後進入一測階段，這個階段主要驗證核心玩法，這個時候需要產出一個demo，demo需要大約3天的遊戲內容，可以不加商業化內容，主要是驗證次留。次留的結果可以反映出玩家對核心玩法的接受度。

下一階段進入二測，也就是7留測試的版本，這個版本需要玩7天的遊戲內容，主要是驗證產品的7日留存。這個階段商業化內容已經加入了，可以看到產品的變現能力。基於資料再優化版本。在一測和二測之後，如果資料分析出一些急需解決的核心問題，也可以增加一些中間的測試，來驗證調優的效果，這種測試可以進行很多次。

最後是產品上線階段，在經過多次測試，產品資料經過調優，並且整體達標以後，產品可以上線，持續導量推廣。我們可以邊導量邊更新版本，增加長線內容，並且基於資料指標逐步擴大量級。


可以看出，創意吸量測試是前期驗證的階段，甚至比產出demo的階段更早。之所以這麼做，是根據經驗的判斷，休閒遊戲的吸量受到玩法和美術風格的較大影響，而核心玩法和美術風格，都是遊戲上線後很難調整的內容。也是因為調整核心玩法和美術風格成本太高，所以在早期通過吸量測試來驗證玩法和美術是否吸量。通過多次對比測試，為專案尋求更合適的美術風格。


四、如何吸量視訊製作

最後來講一下吸量視訊製作的部分。創意吸量很重要，我們也看到很多開發者在立項時做吸量視訊測試美術風格。但有時候會發現吸量測試結果與預期差別很大，自己很看好的美術風格，結果卻不盡人意，但又不知道如何改善。

吸量測試本身受諸多因素影響，目前來看，吸量結果會受到遊戲玩法，美術風格，題材內容，剪輯水平，人群畫像，時間週期等因素影響，是一個綜合變數，不會像留存、變現資料一樣能找到精準的原因。所以我們經常開玩笑說吸量測試是玄學。但是通過內部大量測試結果，還是能發現一些規律的。比如儘可能在控制人群，時間等變數前提下，最終發現能影響吸量結果的核心因素就是玩法，美術，視訊質量。

玩法和美術是基於不同產品的構思進行分析和解讀的，所以就不展開說了。今天主要講一下吸量視訊製作過程中，如何規避吸量視訊導致的問題，從而更精準的測試玩法和美術風格。


首先是吸量視訊的整體設計部分，正確的方式是需要我們做到錄屏速度適中，內容表達連貫，突出重點。反例就是頻繁的轉場，加入，彈窗，提示會干擾使用者。另外也需要遊戲視訊有合適的音效，音量適中。如果沒有音效，會很難吸引使用者的觀看慾望。

很多開發者剛做吸量視訊，往往會犯一個錯誤，把遊戲的全部內容塞到一個視訊裡。比如先展示怎麼進入關卡，然後展示戰鬥過程，再切換到養成介面，把遊戲裡每個角色挨個展示一遍。但是吸量視訊本質上就是一段視訊廣告，只有30秒左右的長度，如果展示這麼多內容，就需要在視訊中加入大量轉場或鏡頭頻繁切換。這樣導致的結果就是視訊無法突出重點，使用者會看的走馬觀花，可能無法瞭解遊戲的主要玩法。這是大部分開發者會犯的一個錯誤。


接下來講一下玩法傳達。玩法傳達需要做到開門見山的展示玩法，凸顯遊戲的高光時刻。反例就是非核心玩法前奏太長，浪費黃金5秒。第二是視訊節奏釋放合理，能突出玩法樂趣。錯誤做法是壓力錶現太大，比如一些彈幕或敵人的壓迫感太強。第三是戰鬥過程豐富，而不是一刀999之類的割草秒殺，這樣看起來是缺乏趣味性的。

另外還要加入適量的boss戰展示，避免展示過多的雜兵戰。同時要讓玩家能很快理解遊戲操作，避免玩家看了之後不知道遊戲怎麼操作，怎麼玩。

我們的吸量視訊是廣告形式出現的，如果一開始無法讓使用者產生興趣，那使用者會直接划走。所以在開頭的5秒甚至3秒內，沒有第一時間展示遊戲核心玩法，後面20多秒的部分相當於是白費的，使用者基本看不到。有些開發者做吸量視訊，會先展示一段進入關卡的流程，然後再播放遊戲的核心玩法。這種就是犯了沒有開門見山的錯誤，沒有第一時間引起使用者關注。

另外不要在視訊裡展示出過大的玩法壓力，比如射擊遊戲展示出四面八方來的敵人，這樣給使用者帶來很大的心理壓力。因為使用者都是休閒遊戲使用者，他們玩休閒遊戲為了放鬆和打發時間，如果讓使用者感受到遊戲玩起來很難，這個視訊會勸退使用者，也就不會關注後邊的部分。

再具體講下戰鬥過程的豐富，這裡是指把戰鬥過程展示的更加有趣。比如展示一款動作遊戲的吸量視訊，需要展示主角豐富的打鬥動作，比如擊退，擊飛，翻滾，技能，必殺之類的。而不是跳過去一刀999，小怪全都秒，這種雖然看著比較爽，但使用者見得很多，看起來不是很有趣。

至於boss戰的展示，是通過大量的吸量視訊總結出的經驗。因為我們發現休閒使用者對於站樁打boss的設計格外喜愛。在製作吸量視訊時，如果遊戲本身帶有戰鬥，我們建議加入boss戰部分，這樣比起單純打小怪的話，更吸引人。

製作操作反饋，主要就是讓玩家能通過視訊看明白遊戲如何操作。如果不能直接看明白，建議在視訊加一些UI或文字，配合說明。比如在畫面上放置虛擬遙感，按鍵，滑屏方向的指示，幫助玩家理解。


下面講一些視覺表現的內容。首先要做到畫質清晰，色彩飽滿。反例是畫質模糊，過於復古。這個很好理解，如果畫質不清晰，使用者會覺得品質不行。另外遊戲形象要大眾化，因為我們面對的休閒遊戲使用者都是泛使用者，如果把遊戲風格或角色形象設計的過於硬核，大部分使用者是不感興趣的。其次遊戲場景元素要合理，不能喧賓奪主。很多美術非常好的團隊，會在吸量視訊裡做很多花哨的場景，這樣對於展示遊戲玩法是不利的。

遊戲場景色調要輕鬆明快，使用者玩休閒遊戲是為了放鬆，如果場景色調錶現的壓抑，對使用者來說很難接受。最後是突出反饋資訊的展示，這點主要是遊戲裡可以展示一些連擊的操作，可以把combo資訊，連殺的資訊展示給使用者，讓使用者明白什麼樣的操作會獲得什麼樣的反饋。這樣的話更有助於使用者理解。

視覺表現部分看起來很多，但其實主旨很簡單，主要是把吸量視訊做的更加清晰，明快，輕鬆，簡潔，營造這樣的感覺。不要讓視覺表現非常沉重，壓抑，這樣休閒使用者更容易接受。