SAGI GAMES 創始人曾嶸：瞄準休閒遊戲，將“創意”轉化為“商業”

——這是《MCtalk 創業聲音》的第08期

近期，休閒遊戲《單挑籃球》一直活躍於 AppStore 體育榜單前列，這款遊戲幕後的開發者是武漢心馳神往科技有限公司（SAGI GAMES），該公司與 WCBA 合作，推出了《單挑籃球》全國聯賽計劃，形成了籃球愛好者線上線下協同的社互動動，將遊戲精神全方位傳遞給玩家。

本期欄目，網易智企邀請了武漢心馳神往科技有限公司（SAGI GAMES）的創始人曾嶸，圍繞創業經歷、產品與研發、行業洞察等幾方面，為我們還原休閒遊戲背後的真實創業故事。

屢次轉行的技術人    走上二次創業之路

《保衛蘿蔔》、《憤怒的小鳥》、《神廟逃亡》、《消消樂》、《小鱷魚愛洗澡》在時代洪流中功成身退，這些單機休閒遊戲復甦了記憶中閒暇的往日時光，透過簡單洗練又變化多端的玩法組合，休閒遊戲的門檻並不高，可供全年齡段的玩家探索，玩家規模不小。

武漢心馳神往科技有限公司（SAGI GAMES）是休閒遊戲賽道上的明星廠商之一，成立於 2017 年，是一家由硬核遊戲人構建的年輕遊戲創業公司。早在公司成立之初，SAGI GAMES 就深耕休閒遊戲領域，先後在海內外發行了《單挑籃球》、《天才槍手》、《AnimalTD》、《街頭大亂鬥》、《TankWarning》等知名遊戲，均獲得了良好的市場表現，數十款遊戲在全球積聚了上億玩家，出色的遊戲作品讓公司進入了平穩的發展期。

這些成績並非一蹴而就。創始人曾嶸第二次扛起創業的責任，從最基礎的工作幹起，他是會寫程式碼的美術老師，也是懂經營管理的程式設計師，還是專案經理與產品策劃，多重職業身份匯聚在這位創業者身上。他笑稱自己為“救火隊長”，很顯然，他熱愛遊戲，也能理性地看待遊戲的一切事項，他了解發行市場，清楚遊戲研發的技術趨勢，他了解所有員工，知道如何順應人性才能驅動人才。

2019 年底那個難忘的春節假期，疫情突然在武漢肆虐。面對新冠病毒猝不及防的攻擊，位於武漢的 SAGI GAMES 與所有商業組織一樣，處在了風暴的正中心。臨近春節，不少成員都回到了老家，物流全部停運，交通陷入癱瘓，連吃飯都挺困難。

整個團隊在抗疫中第一次接觸了“線上辦公”。在短暫脫離原有的秩序與節奏後，團隊又迅速投入到新遊戲專案的研發攻堅期。對於一家遊戲公司而言，居家辦公首先要克服的是軟硬體，找尋合適的辦公電腦和繪圖板迫在眉睫。曾嶸與團隊在不同城市間調取裝置，有成員來回步行 4 公里取回電腦顯示器，保證了辦公的條件。

“整個武漢封城，在那樣環境下，我們開始遠端協作。”SAGI GAMES 的創始人曾嶸回憶說，“雖然疫情對工作效率的影響很大，但我們還是堅持了下來。”挺過疫情，心馳神往恢復正常辦公，最終因經受住危機而變得更強大，敏捷開發的核心團隊趨於穩定，而且摸索出最佳的商業模式，與越來越協調的策劃、製作和運營。

創業是不斷改變自己的過程    從研發思維轉向市場思維

和其他創業者一樣，曾嶸在創業初期遇到了認知轉變。“在拋棄了理想化的幻想之後，才算真正走上了創業之路。”曾嶸感嘆道。

作為一位連續創業者，曾嶸想告訴創業者們的一個建議是，沒有完全可複製的經驗，相比於成功案例，創業者更應該關注失敗，不僅要把目光放在自己的失敗上，更要關注別人碰到過的真實問題，往往會得到更大的啟發。

遊戲是商品，也是藝術作品，必須凝結團隊成員的興趣，這是絕大部分遊戲人的夢想，SAGI GAMES 正是如此。秉承著“創造長期偉大的遊戲，創造最佳的環境讓團隊成功”的願景，揹負著“用遊戲改變生活”的使命，團隊將大部分精力凝聚在打磨遊戲作品上，全面投入到遊戲的研發中，透過外部合作渠道實現作品的商業化。

在尋找發行商的過程中，許多問題逐漸浮現，帶內購的休閒類遊戲尋找發行商比較困難。做出來的遊戲很滿意，為什麼商業效果平平？這個問題讓團隊困惑。

想通這點之後，公司決定建立自己的發行團隊，這種選擇至關重要，因為公司與發行商合作推廣，無法獲得全面的資訊與資料，更無從獲悉具體細節：哪些地方做得好，哪些地方要調整，哪些應該堅持，哪些應該放棄。此外，部分發行商對遊戲產品知之甚少，在沒有依據的情況下根據經驗做出決策，不僅無法高效推廣遊戲產品，甚至可能出現的不利結果。

“不能光有夢想，還要有切實的市場戰略，”遊戲研發“技術派”出身的曾嶸坦言，當時面臨的困難不小，除了說服自己從研發思維轉向市場思維，也要幫助團隊成員改變認知。比如，初期大家對基於 IAA 的變現模式很排斥，對遊戲的付費模式研究不足，而這正是許多知名遊戲成功的關鍵。

曾嶸總結道，整個團隊的遊戲人有一種對熱愛遊戲的可愛勁，執著於“好玩”與“高品質”，羞於談論商業思維與收費。實際上，“創意”與“商業”並不衝突，但兩種思維方式截然不同，要說服他們並不容易。

對此，曾嶸給出的另一個建議是，創業者首先要想好盈利模式，透過制定合理的商業模式打通“創意”與“商業”的隔閡，不要認為產品做出來，就一定能夠賣出去，一定能夠賣得好，一定能夠養活公司。

一般而言，遊戲的收益來源於時間購買、內購、廣告收入與買斷等幾個方面。休閒遊戲通常提供“免費”的基礎服務，即“Free To Play”的模式，透過市場發行吸引使用者下載遊戲，再透過使用者在遊戲內的廣告或付費行為獲得商業收入。

過去幾年來，SAGI GAMES 團隊對商業遊戲模式的理解發生了巨大的變化，從純廣告變現轉向混合變現。在 2020~2022 年，公司大部分產品的研發方向轉到了中度的休閒遊戲，以內購為主，從“完全免費”轉向“免費增值”，即在免費的基礎上，從提供附加條件的服務中獲益。大多數使用者仍舊可以免費享受遊戲的樂趣，向小部分願意為增值服務付費的使用者收費，尋找“商業”與“好玩”的平衡，最終打造多樣性的商業閉環。

無人區摸著石頭過河    錨定1V1體育競技類賽道

中國依然是最好的單體遊戲市場，不過在“未成年人保護”等監管政策以及版號收緊的影響下，曾嶸認為出海是一個值得嘗試的方向，他對海外賽道進行了一系列調查和研究：海外休閒遊戲市場規模遠大於國內市場，特別是隨著東南亞、中東、拉丁美洲和非洲等新興市場的開發。

“出海始於 2019 年，研發完的遊戲還沒有獲得版號，在等待版號的過程中我們就去了海外市場。”曾嶸介紹道。天體或陸地第一次向外界釋出，常沿用發現者的名字。SAGI GAMES 與此不謀而合，由於早期員工和創始人均是天馬行空的射手座（Sagittarius），“SAGI GAMES”在海外因此而得名。

在曾嶸看來，出海並不是解決遊戲創業公司沒有版號的最佳方式。對於小規模的遊戲公司而言，出海將與遊戲巨頭直接競爭，而後者在海外市場經營數年，在技術、規則、經驗等方面都更有優勢，留給小型遊戲創業公司的壓力不小。與此同時，如果要出海最好還要有海外公司、海外銀行賬戶以及海外的聯絡人，這對中國公司也算是一個挑戰。“如果大家想要出海，一定要考慮這些因素。”

海外遊戲市場與國內截然不同， 在使用者群體、 題材、玩法等方面在各大新興市場有著顯著的差異，這意味著研發、投放與運營也隨之改變。為了將海外市場摸透，公司搭建了海外團隊，並在 Facebook、Google、AppLovin、IronSource 等海外廣告平臺進行了全面投放。

可喜的是，SAGI GAMES 出品的以《天才槍手》（Genius Shooter）為代表的休閒遊戲產品在海外異軍突起，擁有了穩定的使用者群體。《天才槍手》是一款競技射擊遊戲，玩家可以在其中體驗競技的樂趣，海外投放與運營大獲成功，國內的版號也下來，這款產品也轉到了國內運營。

如曾嶸所說，運營這件事情對於中度、中長線的遊戲非常重要，這家以 1V1 體育競技類休閒遊戲見長的公司，多款遊戲的市場表現十分亮眼，離不開精細化的使用者運營。

在海外，心馳神往透過郵件與 Facebook 群組與玩家保持聯絡，在國內則是基於 QQ、微信等 IM 工具開展使用者運營。透過互動，團隊也切實地感受到玩家對自家遊戲的喜愛，也收穫了一幅鮮活生動的玩家群像。

有“懂行”玩家積極催更，指出一些專業問題，反過來“教”得遊戲廠商更專業。“在反饋 BUG 後給予獎勵時，玩家會非常的開心、會真誠感謝我們。”曾嶸說。

有一次，Genius Shooter 的巴西玩家被搶了手機，遊戲賬號和資料都丟失了，此後玩家鍥而不捨地透過郵件聯絡公司，希望幫他找回賬號。該款遊戲在玩家心中的重要性可見一斑。

在遊戲安全運營環節，網易易盾與 SAGI GAMES 在遊戲原創性守護工作並肩作戰，解決了外掛入侵、遊戲資源售賣、惡意破解、修改記憶體等影響遊戲安全與公平性的問題。

大火的遊戲“盜版”叢生，這是多年來始終困擾著行業的難題。在淘寶及各種交易平臺上，黑產對遊戲資源、破解賬號、定製外掛工具進行售賣，情況比較猖獗。

曾嶸表示，一方面，心馳神往團隊利用網易易盾的工具，得到了較好的反外掛效果。另一方面，團隊透過法律手段，向侵權單位傳送律師函，要求下架與停止服務。雙管齊下，目前遊戲沒有受到任何盜版的影響。

寫在最後

當被問到個人創業有哪些原則時，曾嶸選擇以“堅持”“學習力”“真誠”三個詞彙來概括。“真誠”源於本人在創業過程中從技術轉向商務的經歷。

當時，他碰到了很多無法理解的事情，不少遊戲發行商企圖“空手套白狼”。儘管一路上經歷各種困苦與失望，曾嶸表示，自己不會放棄“真誠”的習慣，只是他已經建立了一套判別和看人的體系。隱藏於這一回答之下的是，技術從業者的一顆單純的“赤子之心”。

去年以來，SAGI GAMES 基於自身集研發和發行為一體的優勢，多方聯絡武漢本地的遊戲企業和創業者，希望形成一個遊戲產業聯盟的圈子，在激烈的競爭中，將前赴者踩過的坑也好，獲得的創業經驗也好，順利讓渡給後繼者，幫助遊戲創業者做出純粹的選擇，共同成長。