Ohayoo李凱旋：全方位服務，打造休閒遊戲健康生態

9月21日，Ohayoo開發者大會將在上海正式召開。作為行業領先的休閒遊戲發行平臺，Ohayoo以“釋放創意，創造快樂”為使命，自2019年成立以來，已通過平臺資料能力和技術支援，發行遊戲超過60款，其中多款遊戲持續霸榜，超半數產品流水過千萬，遊戲開發者累計分成超過4億。

近兩年，輕量化、碎片化的休閒遊戲受到熱捧。國家新聞出版署公佈的《2020年9月份國產網路遊戲審批資訊》中，共有57款遊戲過審，其中休閒益智類手遊佔據27款。在充分被啟用的移動休閒遊戲市場，開發者如何通過資料驅動讓遊戲研發更加市場化，降低試錯成本？如何持續延長遊戲生命週期，獲取更多的使用者留存？在買量之外，還可以構建怎樣的立體化發行能力？面對前景廣闊的海外市場，休閒遊戲開發者應該如何快速佈局？

這些正是此次Ohayoo開發者大會所要探討的問題，在開發者大會首要環節，Ohayoo中國區商務總監李凱旋以《全方位服務，打造休閒遊戲健康生態》為題發表演講，勾畫了一副Ohayoo遊戲開發者生態全景圖，並對幫助開發者快速入局、成長和獲益的【春風計劃】作了介紹。

以下為演講原文：

大家好，我是李凱旋，很高興和大家聊一聊我們對生態的看法。一開始我們不想說生態這個詞，覺得有點虛。但後來經過內部討論，我們發現關注生態還是必要的。因為一款遊戲的成功、或者一個開發者的成功都不能說是這個行業變好了。真正的成功應該是在休閒遊戲領域裡的每個人都獲益了。這就是做生態的意義。


相信大家能感受到，這兩年使用者開始關注休閒遊戲了。而且我們也從資料上看到特別明顯的增幅，在今年第一季度，我們發現活躍使用者飛速上漲，漲了多少呢？增幅超過了300%，就是說一個季度玩家體量就翻了三倍，月活躍使用者量突破4億。很多公司也入局開始做休閒遊戲了。是的，休閒遊戲玩家基數大，所以機會其實很多。過去可能大家只知道開心消消樂/地鐵跑酷，現在會有很多新的品類冒出來。比如今年大火的動作類《我功夫特牛》以及解謎類《腦洞大師》，這說明行業還有非常多可能性。剛才培翔給大家講了為什麼休閒遊戲領域的開發者變少了，那現在因為Ohayoo，這個機遇再次出現了，所以在這個時間，我們也意識到了打造一個生態的必要性。

怎麼做生態？我們想先看看大家當前面臨的問題。我們和很多開發者討論過，也收集了非常多問題。其實聚焦下來主要是兩點，第一個是用於開發新專案的資金比較少，另一個是即使有了資金，也糾結立項什麼方向。這是非常實在的反饋，我們也很理解。

坦白講，現在使用者遊戲選擇太多了，所以很多休閒遊戲開發者受到了很大壓力：要麼不知道什麼型別產品會爆，然後扎堆做成熟的品類，導致區域性競爭特別激烈；要麼就是反覆問我們最近什麼遊戲吸量好機會大，但仍然很猶豫，擔心投進去的資金收不回來。而這種情況下，發行方也遇到了最核心的問題：缺產品。因為沒開發者敢去嘗試。

還有一種反饋，我們更加重視。我們和很多還未達成合作的開發者聊，他們普遍都說了上面這句話。背後的省略號普遍都是很長一段比較委婉的話，但總結下來其實只有一句，就是達不到我們平臺對產品的資料標準。這讓我們突然意識到，對於這個剛剛復甦的遊戲賽道，大家還停留在如何立項、資金不足，不敢嘗試的情況下，次留50，7留20其實是個很高的門檻。事實上，我們基於資料、使用者體量和技術能力，是可以幫助開發者達到甚至遠超這個門檻的；我們也可以通過更多的方式建立交流，讓開發者瞭解更多的資訊和趨勢，每一分投進去的資金都有迴音，但這些，很多開發者都沒辦法享受到。我們的初心其實很簡單，就是讓開發者安心做好遊戲，輕鬆獲得收益。

那我們是不是要比過去做得更多，做得更好？我覺得是。我們認為如果一個生態剛剛有雛形，那就應該花更多心力去做前期的事情。所以，從平臺視角怎麼看待生態？我覺得通俗點說就是不做摘果子的人，而是做種樹的人。只有整個行業健康發展、繁榮有序了，平臺方才能真正獲益。從這一點上，我們想得很清楚。背靠著龐大的使用者體量和我們的技術能力與服務意識，我們相信我們能做好這件事，也願意和大家一起做好這件事。

既然有這個信心，那我們該怎麼做，才能做好這個生態呢？當然是儘量幫助開發者做好開發者能力範圍之外的事情，一句話，幫助開發者迴歸遊戲創作的本質：你只需要做好你的遊戲，收入與成長，由平臺幫你去解決。那麼如何做好生態，答案就顯而易見了。

四個方向：調低門檻、提供資金、傳遞洞察、扶持成長。調低門檻不意味著我們降低了標準，而是讓有更多開發者進來，這樣我們才能幫大家達到標準。我們也會投入預算幫助解決開發者前期資金壓力，這個後面會展開解釋；另外，在整體的研發推廣階段我們也會提供各種資料洞察，幫助大家立項更準確，也通過各種手段去幫大家持續成長。

當然，不同的開發者訴求是不一樣的。行業內普遍存在這三類開發者，我們先稱為中重度遊戲開發者、獨立遊戲開發者和小遊戲開發者。對於不同的開發者，他的研發成本、創意能力、團隊習慣的工作方式也是不一樣的。而且各有特點。比如中重度遊戲成本高，所以團隊風險大；獨立遊戲口碑高，但團隊發行能力差。小遊戲開發者數量多、生產效率非常高，低成本低風險，是個不錯的方向，不過產品的壽命和發行規模就會受限。

所以，不同的開發者，最需要的是契合自身的合作方案。那對這些開發者，我們都要分門別類的做好支援。從近一年的實踐來看，我們將休閒遊戲分為超休閒/休閒/S休閒，那對於這些遊戲需要的能力模型，我們拆分為幾個能力項來看，這部分涵蓋遊戲創意、遊戲工程能力、商業化變現以及對於受眾的理解等方面。

針對於上述的三類開發者，如何能和Ohayoo快速的切入合作，我們初步梳理了三條路徑。

對小遊戲開發者，從超休閒入局是最快的辦法，由於對超休閒理解比較多，且團隊小抗風險能力強，通過常規代理即可入局，入局後我們通過商務和運營的培養，幫他們成為頭部開發者；很多開發者在賺到第一桶金的時候，覺得錢也賺到了，這樣就挺好，所以就止步於此，其實想象空間很大的情況下，可以考慮探索更高天花板；

而對於獨立遊戲開發者，通常有較強的創意能力，但是商業化方面相對薄弱，我們會建議此類開發者也從超休閒入局；由於策劃和美術相比超休閒更完善，我們相信會很快能做成S級休閒遊戲。如果開發者自己有超休閒創意，我們會進行常規代理；如果沒有，我們會通過預付代理及定製合作模式推進；

重度內購開發者，團隊規模通常較大，且缺少對休閒使用者的理解和創意能力，我們會希望優先選擇定製模式合作，起步就擁有高成功率。當然，目前我們對於已經合作過的核心合作伙伴，也會通過聯合研發的模式來從產品立項/測試/調優等節點進行深度合作，降低前期資金壓力，以及用最高的流水分成減輕開發者的負擔。

這是一個ohayoo遊戲開發者生態內容全景圖。今年我們陸續使用了一些功能，比如首次嘗試將玩法趨勢、市場走向判斷呈現給開發者，截止目前，我們已成功向開發者輸送幾百份來自抖音熱門的內容及素材創意；我們也提升了付款效率，提交資料後14個工作日就能結算。我們還做了上線效率提升、服務優化、調優能力建設等等……其實這裡想說的有很多，但我的同事建議我這裡不用展開，所以很多話我們可以在會後慢慢聊。


這裡呢，我就再多說一句我們的開發者平臺。今年5月份的時候，我們的開發者平臺也陸續面向一部分開發者使用，有的開發者已經體驗過完整流程，可能有些開發者朋友還不瞭解。

開發者平臺是什麼。它是一個為開發者準備的，從立項研發到上線發行的所需要的全方位工具及分析服務平臺。這個平臺還在快速完善，今天的介紹，其實側面想表達一下我們的決心：這不是一個短期的商業策略，也不是吸引開發者的營銷手段，而是源自於對自身的要求，對行業的信心，對開發者朋友的尊重。

前面我們給大家講了在休閒遊戲開發者生態的一些思考，希望我表達清楚了。在這些思考的驅動下，我們會不遺餘力地做一件事，就是構建一個完善的體系，幫助開發者獲得真真正正的成長，有更準確的市場洞察、更高的研發效率，更多的收入。所以，我很高興地在這裡向大家宣佈一件事，那就是們將在今天啟動【春風計劃】，希望這個計劃就可以像春風一樣化解寒意，為整個市場帶來蓬勃生機。我們會啟動資金激勵制度、遊戲大賽、行業交流機會等各種行動，幫助開發者快速入局、成長和獲益；

詳細講一下資金激勵，相信大家對這塊比較感興趣吧？我們會提供一億元資金用於以下幾個方面，首先，我們會拿出一部分資金用於開發者遊戲立項階段，從遊戲提交-吸量測試-版本測試裡，我們都將會給每位開發者提供萬元的測試基金；然後，一部分資金作為產品的激勵，當單產品下載量達到一定規模的時候，最高可獲得300萬的下載獎勵基金，這一項激勵沒有任何門檻，只要產品使用者量達到對應規模，即可無條件獲得；第三，資金用於為遊戲做內容營銷及ip化探索，截止目前我們已經簽約與多家IP進行合作，為你的遊戲創造更多優質內容和消費場景，打造千萬話題曝光；同時，對於潛力產品，我們將投入孵化短視訊動畫劇場，同優秀的內容創作團隊一起探求遊戲外的更多可能性。

那當然激勵還不止這些。今天是我們正式和大家面對面，所以我們還有一些小小的見面禮：現在註冊ohayoo.cn成為開發者，會贈送您價值過萬的測試資金，活動時間從今天起到2020年9月24日，共；如果您已經有了產品雛形，截止到2020年10月底，只要提交產品即有機會額外獲得1萬元的測試預算；只要通過產品篩選，還有多次的免費測試機會！

春風計劃的第二個部分，是遊戲蓄能和遊戲大賽。遊戲蓄能很好理解，我們深知很多開發者，不是沒有產能，只是短暫地處在了創意空白期，為了幫助大家突破瓶頸，Ohayoo接下來將針對各模組提供研發能力培訓課程，向創意空白的開發者輸出創意，提供可遊戲化的定製方案；另外，預計今年我們還會有一場激動人心的遊戲大賽，大家都可以參與，我們會邀請行業內的遊戲專家擔任嘉賓，通過線上海選和線下路演的方式，選拔出優秀專案，注入ohayoo的技術和流量支援。細節大家請大家晚些時候關注我們的公眾號資訊。


最後就是春風計劃的交流版塊。為了能在後續多頻次的與開發者交流，我們會通過行業沙龍的形式將Ohayoo的行業經驗與各位分享。10月國慶節後，我們將在廣州、廈門、成都、上海、 北京分別舉辦Ohayoo首期開發者片區沙龍活動，也歡迎大家的參與！

上面說到的詳細資訊，大家可以關注“Ohayoo遊戲”公眾號獲取更多資訊，您有任何問題也可以新增“Ohayoo開發者助手”微信（Ohayoogames）進行進一步溝通。我們相信生態的健康，最終是所有人獲益。所以我們對不計回報地打造生態這件事，是有非常大的決心的。我們期待著與你共同建設一個美好的未來。那麼最後，請允許我再次代表Ohayoo感謝大家的到來，也希望這個春風計劃能讓您與Ohayoo的合作收穫滿滿，謝謝大家！