手遊變現的主流趨勢——這些遊戲是如何使用賽季通行證的？

（本文作者是手遊資料平臺GameRefinery的美區首席遊戲分析師）

在GameRefinery HQ，我們的分析師一直在密切關注不同國家的暢銷遊戲的特色，試圖瞭解它們的祕密武器。

毫無疑問，其中最受歡迎的一種就是賽季通行證(battle pass)。

以防有人還不瞭解它是什麼，讓我們先來看下定義：根據維基百科，賽季通行證是一種盈利手段，一般是通過練級系統提供額外的遊戲內容。參與遊戲、完成特定挑戰的玩家將會獲得道具獎勵。

這種盈利模式對主機和PC玩家來說已經是非常熟悉了。《堡壘之夜》是玩轉賽季通行證的高手，作為一個F2P遊戲，它利用限時裝備和物品來吸引玩家，讓他們一直玩下去。

賽季通行證成為了手遊常見特色之一，這並不讓人感到意外。

在本篇文章中，我們會觀察分析一些已經運用了賽季通行證的熱門手遊。

我們主要關注的是美國地區——但是在那之前，我們不妨也分析下英國和中國的情況，看些有意思的東西。



我們能看到美國最暢銷的100個遊戲中，賽季通行證的運用從去年的2%增加到了20%。



英國的情況也是類似，因為這兩個英語國家之間存在大量交叉。



最引人注目的還是中國，從3%增長到30%。很明顯，這個盈利模式特別受中國玩家的待見。



你可以發現這個機制並不是單一類遊戲的專屬，體育、策略、FPS遊戲都有用到。

這是一種多用途的盈利機制，可以跨型別使用，將來會如何發展也很值得期待。

雖然賽季通行證出現在了多個型別的遊戲中，但這並不意味著所有遊戲搭配它都能更加出彩。正如你在下文看到的，賽季通行證有多種應用方式，並不是一個模式就能適用於所有遊戲。

成功的應用靠的是合適的價格點以及合理的進階曲線。

來看看這些遊戲是如何使用賽季通行證的——進階是怎麼設計的？獎勵是什麼？成本多少？

《部落衝突》



2019年4月引入了賽季通行證系統，名為黃金令牌，成為第一個運用此係統的非Battle Royale遊戲。

• 價格：4.99美元
• 賽季時長：1個月
• 進階方式：玩家完成每日/每週挑戰獲得積分。
• 獎勵：玩家可以得到各種各樣的獎勵，包括成堆的金幣、消耗品、裝飾品、特定賽季的福利和一個裝滿戰利品的月度挑戰資源箱（相當於儲蓄罐），賽季結束後就可取出。
• 值得嗎？《部落衝突》的賽季通行證對遊戲的市場表現、盈利方面都產生了明顯的積極作用。進階系統可以有效鼓勵玩家每天完成挑戰並參與遊戲。它似乎沒有對遊戲經濟造成衝擊，4.99美元的價格可以為玩家提供很好的價值。
  

《皇室戰爭》



Supercell看到《部落衝突》賽季通行證的成效喜人，於是在《皇室戰爭》中也引入了同樣的機制——皇室令牌。

• 價格：4.99美元
• 賽季時長：1個月
• 進階方式：玩家在對戰中取勝贏得皇冠，升級令牌，逐漸解鎖更多獎勵。可以無限重置特殊挑戰模式、可以提前設定下一個要開啟的箱子，用特權排隊開箱。
• 獎勵：含有卡牌、金幣、專屬裝飾的寶箱以及“皇家金庫”。這個賽季通行證只有35級，解鎖第35級後，每收集10個皇冠，皇室金庫將存入250金幣，主題賽季結束後即可領取這些金幣（跟《部落衝突》類似）。
• 值得嗎？與《部落衝突》一樣，《皇室戰爭》的賽季通行證可以用4.99美元購買。但它沒有每日/每週任務來鼓勵使用者堅持玩下去。就只是單純地獲勝、收集獎勵。玩家無法與賽季通行證有什麼真正意義上的直接互動，只是間歇性地獲得獎勵。
  

《採礦大亨：掘金之旅》

• 價格：9.99美元
• 賽季時長：1個月
• 進階方式：《採礦大亨：掘金之旅》中經常會開啟特別活動，在特殊的礦場進行，跟遊戲主線進階是分開的。實際上就是把特殊礦場的活動跟賽季通行證捆綁在一起了。到了賽季，遊戲會推出好幾個不一樣的活動供玩家參與。
• 獎勵：有不同種類的物品可以增加他們的收入以及積分——後者通常用來購買永久性的強化道具。賽季通行證還能提供角色碎片以及特殊的角色圖示。
• 值得嗎？一年前，有誰會料到放置類遊戲會加入賽季通行證？看到不同型別遊戲的開發者們對特色或機制進行嘗試，這還是挺令人興奮的。《採礦大亨：掘金之旅》賽季通行證或許會讓人覺得這只是在現有活動系統上外加一層獎勵機制，它確實不如其它遊戲的賽季活動有吸引力。玩家只能通過參與活動而獲得進階，然而從這些活動中獲得的獎勵並沒有那麼令人欣喜，尤其是考慮到接近10美元的這個價格。另外，主打限時裝飾品獎勵的賽季通行證，營銷的關鍵點之一就是要讓玩家產生“怕錯過”的感覺，這個遊戲也缺少這一點。
  

《馬里奧賽車巡迴賽》：遊戲在發行時就已經有了賽季通行證機制。

• 價格：4.99美元/月，定期自動扣費
• 進階方式：黃金通行證為玩家開啟付費獎勵的通道。根據玩家的表現，每場比賽會獲得1~5顆星星。星星數量累計夠了，你就能解鎖下一階段的比賽。但有一個與眾不同的地方是黃金通行證採用的是每月自動續費的方式，而其它絕大多數遊戲都是每一賽季付一次費。任天堂的另一個不尋常決策是封鎖速度最快的比賽，只對金牌玩家開放。《馬里奧賽車巡迴賽》是僅有的幾個將整個遊戲模式藏在付費牆之後的遊戲之一，此舉也引來了不少負面反饋。
• 獎勵：除了能玩到200cc遊戲模式，還能獲得硬貨幣、經驗提升券和裝飾物品。
• 值得嗎？給200cc比賽增加付費牆，這是一個很大膽的舉動。除上文所說的，付費玩家能獲得的專屬獎勵還剩黃金徽章。額外的內容，也就是抽卡解鎖角色是面向所有玩家群體的，不管你是不是擁有黃金通行證。至於這個通行證會不會對多人模式造成影響，那還有待觀察。
  

總結

有些賽季通行證的應用方式獲得了相對顯著的成果。我們能清楚地看到行業中的這種趨勢：無論是什麼遊戲，都會嘗試去應用某種形式的賽季通行證。

部分公司轉向自動續費訂閱模式，這也是一個值得關注的趨勢。這可能是審查機構對戰利品寶箱和賭博機制關注日益增加所引發的對策。

找到適合的方式，賽季通行證能對遊戲的留存、盈利方面產生積極的影響——無論是直接還是間接。

無論是哪種應用方式，有一點是非常明確的——賽季通行證很有可能會在未來繼續活躍下去，有更多遊戲會採用這種模式。

原作者：Erno Kiiski來源：遊戲邦編譯
原譯文：
https://www.pocketgamer.biz/data-and-research/72122/gamerefinery-mobile-games-battle-pass-trend/